拼多多流量不够大？有这三招就够了

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虽然在拼多多开店铺已经快两年了，但是前期作为一位佛系卖家，我一直没怎么上过心，本着有一单是一单的心态，过了一年多。今年突然觉得，还是想挑战下自己，于是从18年7月开始，把重心转移到了拼多多，开启了我神奇的四个月。

不黑不吹，事实为证。四个月的时间，我从每天10单做到现在日出800单，中间的过程肯定不是今天一篇文章能够道尽的。选择合适的产品，在比别家价格高出一倍的前提下快速增长；优化图片，让顾客一看就有购买的冲动；利用站内的各个资源，把店铺流量做起来……这些都是我这四个月学习和不断探索的重心。

限于篇幅，今天我们来讲讲给店铺引流的事情，当然，这是我结合着自己的产品和店铺总结出来的经验。各位看官可以参考，但是结合自己的店铺去不断调整和优化，才能真正起到作用。

我是做东北特产红肠的，品牌食品，相应的价格也比较高。这里必须要强调，拼多多真的不是大家印象中只有low货的平台，只要你的产品质量过硬，运营技巧得当，高单价的产品一样可以做的起来。

言归正传，我们家的产品，是中华老字号，产品品质和知名度都很不错。在做好了基本的选品、作图这些“内功”之后（上图是不是看上去很好吃，很有让人购买的冲动），我发现制约我们店发力的主要因素是流量。

相信很多拼多多商家都会有这样的苦恼和抱怨。店铺没流量啊，平台怎么不多给我点流量，没有流量出不了单啊。试想一下，拼多多越做越大，活跃的商家也成倍增加，平台为什么把流量白送给你？一定是你有实力。实力的提现是什么？肯定是让小二，让消费者能在茫茫商家中看到你。

所以最核心的问题，还是打好基础。如果你自身都没有获取流量、吸引流量的能力，即使几天给了你首页的位置，没有后续的持续流量，也没有什么意义。

讲讲我自己的操作。

从我的经验而言，流量来源主要有三个方面：

既然缺流量，我就从这三个方面下手找流量。

1.搜索推广

各位老铁可能也知道，搜索推广的最大难题就是如何确定选词。车词选错相当于开车开错了方向，无论你烧了多少钱，花费多少时间来调整都是无济于事。所以，划重点：选词与产品的匹配度是重中之重。

我分析了一下，就我们店铺而言，一级类目或者二级类目的词都太大了，即使展现到客户面前，由于搜索词与产品的匹配度不是很高，加上新店，销量和评价不多这些原因，转化率肯定非常低，ROI也不会高。

分析完自身店铺需求后，我给自己设定了一个策略：先从品牌词和产品属性词下手，把跟产品关系最密切的词做好。

于是，我全力优化红肠，秋林，哈尔滨红肠这几个关键词，保证这几个关键字能得到良好的曝光。

为了提高转化，我又给客户添加了两包非常大包的零食作为赠品，这样，客户在比价的时候发现，价格接近，但是我家的产品有赠品，当然会优先选购我家的东东。

借由此我们的搜索推广ROI得到了很大的提升，ROI可以保持在8左右。

当ROI持续达到一个比较高级别时，我们整个推广计划的综合权重也就提上来了，权重上来之后，在出价不变的情况下，产品的推广排名可以得到一个提升，进而曝光率也会实现一个飞跃。

这里稍微解释一下ROI提升可以增加权重的原因。

大家都知道，在投入不变的情况下，产出越高，ROI也就越高。影响ROI的因素很多，最重要的一点就是转化率，转化越高，ROI也就越高。

基于这个前提，我们可以思考，假如你和你的竞争对手，同一款产品放在了同样的一个位置，或者说同样一个排名。

你的产品单日可以产出GMV=10000元，竞争对手的产品单日只能产出GMV=500元，大家说哪个产品会加权哪个产品会降权？

平台给了你这么多流量，你不能为平台带来产出，平台还会给你这么多流量吗？所以想快速把推广做起来，ROI是最重要的因素之一。

经过了一个星期的推广之后，我觉察到我的产品属性词已经基本养到了一个极限，即使加大投入也很难再增加产出。

我开始往更上一层的词开始发力，例如香肠，肉制品等三级类目词。

这里还要再次强调，我们家的产品真的可以经受住消费者的考验，这个是一切效果的基础。

因为之前养词的过程中积累了不错的销量和评价，我在三级类目词的推广中更有战斗力， ROI可以维持在9-13的范围内。

还要再提醒各位老铁一次，很多商家误认为推广就要买大词，要不然没有流量。

其实不然。

拼多多是一个非常大流量的一个平台，你只要把产品相关的属性词做好，日销完成3000-5000元就不是问题。

不要盲目的追求大流量。

自己适合的并且自己可以承载住的流量才是最好的。

规模不大的商家，真给您几十万的访客流量，您确定您真的吃的下么？一口吃成胖子太不切实际，找到适合自己，匹配自己的才最重要。拼多多的流量有很多层面，只盯着搜索一个看也不现实。鸡蛋不要放在一个篮子里，东方不亮西方亮也是一样的道理。

2. 场危机公关网如何景推广

我个人认为场景推广是比搜索推广大很多的流量端口，因为场景推广是靠展现来赚取流量，并不需要客户搜索关键词。从我的实践经验来说，我认为场景推广具备搜索不能覆盖的一个重要优势——吸引和唤醒功能。

如果问我做好场景推广的秘籍是什么。

答案很简单：做好主图，测试点击率。

用户在浏览时发现了你的产品，如果图片都不能吸引他点进来，谈什么转化率呢？

你的产品，用户喜不喜欢，愿不愿意点进来看，能不能成交，第一步都是你的图。所以，好好优化自己的图，做食品的更是。如果没有尝一下，吃一口的冲动，何来下单而言？

还是这张图，就问你们想不想咬一口~

当然，我也得承认，场景推广的前期是很烧钱的。

很多商家就因为这个，烧几天以后吓跑了，错过了后续成功的机会。

其实他们没有明白一个道理。就像奔驰为什么天天做广告，并不是让你看了广告马上就要买，而是告诉你他们对汽车的态度。咱们做场景也是一样的，不是客户看了点了就一定要买，他看一次不买，两次不买，三次不买。你认为他看了十几次以后还不会买么？

只要买了以后你的产品性价比高服务做得好他不会回购么？他反复的回购他不会推荐给身边人吗？为什么大咖都在讲“烧车”，只有烧了车，才会有“车”开，不烧只能走路，就是这个道理。

大家遇到的问题，我都遇到过。

我们的店，几天的时间疯狂的“烧车”烧了3w多，一直没有好转，ROI很低，谁能不心疼呢。我也想过放弃，但是我坚信我自己的方向，相信自己的运营手法。

事实证明，我是对的。烧到4w的时候，整个店铺有种豁然开朗的感觉。老客户回购上来了，新客户进店率上来了，我的推广计划瞬间开始赚钱了

不到2个月的时间，4w的车钱回来了，抛开盈利不谈，最主要是我白白得了一个月销5000+的爆品啊！这个可是多少钱都买不来的。

所以我建议大家，内功做好，只要产品过硬，车就是要疯狂的烧，千万不要亏一点钱就畏手畏脚。这样的人是不适合做拼多多的。

附一张自己的“烧车”图给大家参考

3.营销活动

不知道的同学，自己先去搜搜相关课程。我只说说我自己的感触和熟悉的活动。

首先，半价团是个神器，谁用谁知道。新店货损秒杀和前N件半价也非常好用。其实你可以仔细算一下，这个比推广还要划算，毕竟你是一边曝光推广，一边销售商品。

只要产品够好，不愁后续的回购。等你的产品起来以后，限时秒杀是最大的拉新渠道，能上一定要上。

总体来说，能上的活动尽量去上，做好推广，有了基础销量和评价之后就可以报名活动了。

先从门槛低的开始，逐步升级。只要能做到这些，不愁店铺做不起来，真的！

洋洋洒洒说了这么多，总结我在找流量浙江微信朋友圈广告形式价上的经验其实就特别简单：先做好内功，保证产品质量过关。满足了这两点，就别怕亏损。有失必有得，只要产品不掉链子，大力推广肯定可以赚回来。

尤其你自己就是品牌产品的话，没有比拼多多更划算的品牌推广了。这波流量不接住，以后真的更没有机会了。

最后，敲黑板：

其实早期的我也没有找到很好的发力点，前半个月店铺几乎没什么效果。

我知道不能仅凭自己的想法和经验来，必须有方向。

也是在这个时候，我发现有个多多大学，里面不但有很多规则解读和操作指导，还有很多大咖在小红书种草笔记由哪几个部分享。

于是我每天除了睡觉，就算是吃饭也一直在听多多大学的课程。我一边听老师的课程，一边用我的店铺进行实操，我用了一周的时间几乎听完了所有的课程，也借此正式开启了我的运营之路。

这真的不是广告，平台提供了这样的学习机会，我们如果不把握住，肯定会落后别人。我自己也觉得学习辛苦，但是不投入，哪里会有付出呢？咱们来到拼多多，不就是为了更好的拼么。学习这点小事，算什么？何况，边学边用，真的还挺有成就感的。我不就已经开始跟大家分享我的经验了么，希望以后有更多的商家朋友可以一起探讨学习！

好啦，感谢清秋老师的倾情分享，我们总结如下图：