双十周年庆：大促期间如何利用营销工具提升拼

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大家好，我是虚竹。

时入九月，秋高气爽，但对于电商人来说，这个时节却不是那么轻松。

正所谓“金九银十双十一”，面对即将到来的双十周年庆，拼多多商家更是卯足了劲，打算冲击榜首。

大促期间是平台流量的爆发期，除了店铺优化，付费推广，必要的营销工具也能帮助店铺引流加成。

今天虚竹就从大促活动准备前后来介绍营销工具的使用。

一、预热期

目标：预热大促活动，吸引商品收藏和店铺关注，我们可以选取以下几种优惠券进行预热。

1、 主要使用“店铺关注券”、“拉人关注券”，裂变拉新，适合新店；

店铺关注券：消费者领券时必须关注店铺，发券的同时为店铺积累粉丝，为大促爆发做好铺垫；

拉人关注券：消费者主动发起站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝，成功拉取粉丝后，可获赠一张无门槛店铺券。

2、辅助使用“私密券”，引导私域流量留意大促活动，同时增加销量；

私密券是指私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺券或商品券。

有大量私域流量的商家一定要充分利用起来，助力大促成交，提升活动排名。

3、可用“限时免单”前期造势，提升店铺人气；

“限时免单”即通过抽奖免单的形式，刺激消费者购买商品，提升商品转化。

买家在活动时间内购买指定商品，系统从成团订单中抽取一定数量的订单，商家返回给买家与商品等价的平台优惠券。

系统会给商品打上“限时免单人”的活动标签，会有消费者受免单的吸引进行购买，即使不买，店铺浏览量、关注数也会有一定的提升。

4、通过短信营销进行活动预热；

短信营销即通过短信发送优惠券，提醒消费者店铺优惠活动，同时利用优惠券直达的方式吸引消费者进入店铺。

内容以宣传大促活动即将到来，优惠力度等，引导店铺收藏关注为主。

触达“节日活动人群”、“助力店铺关注人群、”以及“老客户人群”等。

5、开启直播短信提醒

直播间是预热的最佳方法之一，开启直播短信提醒，直播间内容以宣传大促优惠为主，引导收藏和关注。

二、爆发期

目标：增大曝光，全力提升转化率

预热期进行了大量的拉新关注，在爆发期就要做好收割转化。

1.当日发货

大促期间，除了价格，影响消费者下单的因素还有发货问题。最近拼多多平台上线了“当日发货”功能。

0点至16点拼单成功的订单需要在当日24点前发货。开通此功能后，可以打消消费者疑虑，极速网络销售的书籍下单，提升转化率45%。

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2、以“拼单返现”、“限时限量购”提高转化；

1）拼单返现

拼单返现工具，消费者一个自然日内在店铺累计消费一定金额后即可领取优惠券。

对于买家而言，优惠券50年内都有效，全平台的无门槛券，甚至还可以叠加店铺优惠券一起使用，大大增强了购买的欲望。

对于商家而言，拼单返现可以提升uv价值。一位用户最初能在店铺消费30，但受满50返5的吸引，就能增加消费，提升转化。

2）限时限量购

限时限量购分为限量促销和限时促销两种类型，我们可通过创建活动，自定义活动商品的折扣和数量以及折扣的时效，进行店铺促销。

限量促销是对一定数量商品进行打折销售，售卖完毕后恢复原价。例如，可以设置80件商品打7折，售完80件之后恢复原价。

限时促销是在规定时间内对商品进行打折销售，时间结束后恢复原价。例如，可以设置24小时内商品打7折，24小时之后恢复原价。

3、高价产品建议使用“分期免息”，满足当前支付能力差，但有着强烈购买欲望的消费者。；

4、价格小于等于200元且符合要求的可以使用“先用后付”；

先用后付是平台提供给商家自行设置活动的最新营销工具：消费者0元下单，先体验后付费，确认收货时货款到账。

该工具仅对最高价200元内且符合活动要求的商品生效。

5、巧妙使用“催付助手”对未支付订单进行催付阿里公关危机点评提醒；

在活动爆发阶段，将会有大量的未支付订单出现，催付工具可以激发买家购买欲，提升转化。

短信催付与客服催付，大促期间建议设置客服催付即可。当买家因为价格犹豫时，可以通过对订单降价，刺激买家下单支付。

设置极速发货催付后，该订单的“承诺发货时间”将由48小时缩短为24小时。可以打消买家对发货速度的疑虑，轻松提升转化率。

6、优惠折扣类的优惠券促转化，领券中心券获流量；

优惠折扣类优惠券种类较多，根据自己经营的类目特点进行选择使用即可，优惠折扣类型券大家比较熟悉，这里就不做重点讲解。

领券中心券如果商家不选择公开，优惠券就会在非公开专享发放渠道发放。

报名门槛低，通过率高，无活动保证金，不限品类报名，不仅具有提升转化的作用，还可以帮助商品在大促爆发阶段获取海量曝光。

7、短信营销促进传播提高转化；

短信营销在爆发期阶段开启收藏降价提醒，对前期积累的粉丝进行大促开启提醒，效果十分不错。

三、余热期

目标：继续扩大曝光，保持大力度的优惠对返场人群或错过大促活动人群进行转化。

1、主要使用“多件优惠券”和“限时限量购”来处理库存尾货；

大促后的余热期，继续保持大力度的优惠，也可以根据爆发期的优惠券表现进行适当调整，选择表现最好的进行使用。

2、使用“限时免单”刺激大量消费后的买家；

免单活动为店铺积累返场人气，获得新流量的同时还能提升回购率。

3、短信营销，选择人群进行大促不停的返场通知，再获大曝光。

短信营销主要触达店铺关注人群、潜在兴趣人群、潜在复购客户与大促人群等。

主要以一些大促期间未购买与进店未购买的人群为主，搭配立减券或者双十返场价作为吸引点。

以上都是商家自运营过程中经常接触到的一些营销工具，主要是利用优惠券的形式帮助商家来拉新裂变促转化。

其本质也是通过商家让利或者亏损来换取销量，所以商家在使用的过程中不必全部设置，选择一到两种营销工具即可。