TikTok平台详解+投放策略

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TikTok在全球范围的持续火爆以及越来越商业化的进程，无疑给寻找站外流量的卖家提供了一个绝佳的机会，那么在TikTok红利期如何有效果、有策略的投放？借TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球！今天我们就带来TikTok效果广告成长精髓日记！

一、TikTok六连问

在正式介绍TikTok广告投放策略前，来个六连问说说我在运营TikTok广告踩过的坑。

第一问：TikTok海外视频账户运营粉丝少，可以投放TikTok广告吗？效果会好吗？

2. TikTok广告与TikTok账号运营是独立的，TikTok广告可以链接指定的独立站产品页面，更直接的促进加购、下单支付。

第二问：TikTok广告全球都可以投放吗？

1. TikTok广告开放的市场并不是全球，因而选对TikTok已开放市场与自己公司目标市场相吻合，才有机会搭上这波流量红利期，部分市场并不是全量放开仍需要申请白名单的。

2. 流量增长核心市场：印度、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、泰国等；

已成熟发展的市场：日本、韩国、俄罗斯、越南等；

快速增长市场：美国、英国、法国、西班牙、德国、澳大利亚等。

第三问：TikTok广告有试错过吗？是素材的原因？还是产品就不适合？

很多客户都会有试错的阶段，但是并不一定是素材的原因，可能真的是产品和受众不一致，举例一中东TikTok广告投放的故事。

1. 中年男士的毛衫来投放沙特，而中东的人群受众较多的是青年男性，即便素材特别优质又有诱人的促销活动。但是你想青年的男性是不会点击购买的，因为产品是中年的男士毛衫。总结来说就是在选品一定要和当地的受众一致，和TikTok的受众群体一致。

2. 视频要本土化，如果我们是要介绍产品，视频的字幕一定是阿语，音频也要是阿语的。

3. 在视频中增加一些价格或者一些产品促销等。

4. 若视频无法具备本土化的口播，我们可以尝试一些BGM、一些动感的音乐，来让我们看这个视频的人、看这个产品的人有一些参与感，这样的话当他一旦有参与感，你才能有接下来的话题，比如说让他进行一些点击购买等的互动。

第四问：素材投放的生命周期是多久？素材制作难？效果好的素材可以不断复制，再复制一模一样的素材，还是说在素材上再做变体？

1. TikTok是比较吃素材的，素材的生命周期一般也就是1~2周的时间。在做素材的时候，TikTok广告后台有5个免费工具可以制作出有BGM视频素材。

2. 一模一样好的素材，当它在一个Campaign里面或者是在一个账户里面，它的寿命周期到了之后，会发现它的数据变差了。这时可以把素材拿到另外一个Campaign去做尝试，当它转换数量记录在10个以上，我们就可以用OCPC的模式去看。当它的成本超出我们的预期的时候，我们就可以把这个素材停止了。我们要找同样做法的一些素材，可以再次进行变体，结合起来去用，也就是说现在的素材不是轻言就要放弃的，我们还是要在同样的素材上面进行一些变体，才把我们的效果做到最大化。

第五问：TikTok广告遇到很难拓量怎么办？

1. 个人建议先看一下视频的素材，我在前期看账户时投放时就看到投放一张大图，或大图轮播。

2. 有的是视频，但只是横屏的。建议从效果端来说，建议选择9：16的竖屏，因为竖屏更符合我们用户线上的观看。

3. 建议在视频中也要加入一些促销、号召性购买的元素，及BGM音乐背景等。

第六问：TikTok广告可以自行开户吗？需要准备什么？开户多久？

1. 目前TikTok广告自行是无链接开户的，从效果更快更佳的方面建议优选TikTok官方授权的代理商开户，判别代理商简单的一个方式就是账户支付方式是否是此公司，以及此代理商在TikTok市场上服务的声音。

2. 开户必备：有效期内的营业执照、网站；网站（中国大陆的广告主必须提供营业执照，中国香港的广告主必须提供商业登记证；资质文件必须为原件的彩色照片。网站内容和产品必须符合TikTok Ads平台政策）。

快手直播怎么合作 3. 开户时间：1个工作日；若是白名单区域依白名单市场客户而定，代理商客服可通知的。

二、TikTok平台详解+投放策略

TikTok流量红利期是怎么看的呢？哪些产品适合在TikTok上推广? 如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?不同国家地区/不同品类下应该用什么样的打法？如何在TikTok上利用策略来行之有效地投放？

1. 出海角度TikTok优势

现在年轻人的习惯就是更多的选择用手机观看视频；占比50%以上的时间，睡前更喜欢用手机看视频，充分利用零碎时间来获取所需，就如现在手机前的你们。

2. TikTok Ads的产品

TikTok Ads产品介绍，已开放版位介绍，一个账户一键拥有七个平台可投放。TikTok版位是开放国家最多的，当市场是印度时可以考虑投放TikTok、Babe、Helo。

这里重点说说TikTok版位及样式：

开放市场：日本、韩国、俄罗斯等。

广告位置“信息流”，广告样式：支持全屏视频广告，当视频播放9秒后，将会出现卡片下载号召性用语如：右侧的Learn More。

广告定向：受众，可以自定义受众，客户自行上传种子包，寻找精准人群，同时数据绝对保密的。

人群属性：性别：男女；年龄；地域；语言；兴趣分类等。

TikTok出价模型：独立站投放常用两种CPC、OCPC，电商行业OCPC出价学习期数据，积累10个转化，即可交给系统来跑数据，快速的拿到可预期的转化量。

划重点：假如预期效果CPA是15-20美金，建议出价是14-18美金。当账户积累10个转化后就可以度过冷动期使用OCPC。前期投放时建议投放限制少一些，这样子可以快速拿到转化数据以及低成本的转化。因为系统自动出价有一些浮动，所以设置14-18美金就避免出现超成本的现象。出价和预算每个修改建议在8小时以上，每次提升或降低在原基础上增加或降低20%。

广告素材及创意工具，这里我示例素材注意项：如，独立站落地页排版问题；折扣信息一致；非版权的素材和配乐。素材禁止示例如：不符合本土文化等不允许。投放中国某个小岛时视频素材是普通话会导致转化差，还常会有：水印、品牌LOGO、不允许马赛克等。

针对开篇提及的电商企业素材制作难的问题，其实TikTokAds后台已免费提供了5个工具。仅需2步就可以操作心仪的视频。

A 图片转视频

B 落地页转视频

C 视频智能配乐

D视频剪辑智能微电影

E 手机剪映studio

为了广告效果好9：16竖版的视觉冲击力强。

3. 投放战术策略

针对TikTok投放策略，基于健康的网站健康报告，定制投放策略。结合以上分享的：市场分析、版位选择、推广定向、素材投放、目标人群，选品洞察等渗透多种营销场景，借助成功易常说的：集TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球。

1）独立站

速度指标4项：网站速度<3秒；网站得分>85分；移动友好性好；

强化用户体验3项：详细的产品图文介绍；购物车正常，下单支付顺畅。

网站的价值是以留住访客，符合海外买家习惯为基准，覆盖PC和移动端，网站健康是决定海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。这里划重点：提及针对电商卖家要看自己是垂直站不是站群，这两类打法是非常不一样的。垂直站要深耕；站群是爆品的打法。

2）市场分析

就是课程第二部分：市场布局和开放版位。

3）目标人群

符合用户特性建立专属目标人群库精准投放促进转化，这里举个我们之前的CASE, 泰国投男士鞋的失败案例：

客户的产品是男士皮鞋，受众35+、泰国受众情况：年龄占比，13-34占比人群 97%，男性比女性比例是27：73；所以泰国的受众为在13岁- 24岁年龄段的女孩。而客户的产品是男士皮鞋，受众在35+，投放的产品跟泰国当地是受众不匹配，无流量，转化差，效果不好。

4）选品洞察

符合当地需求品类发现市场品类，选品客单价区间是？中东：45美金；欧美：45美金-60美金；东南亚：30美金左右；

5）素材更新

素材每周2次，寿命周期7天，素材5个免费工具及自行素材团队加工，特别说明一定是热门音乐背景：示例：不同品牌公关怎么做地区 ：印度 善舞 要用宝莱坞的音乐；欧美搞怪。

选品洞察小贴士：更符合TikTok目标人群及市场的选品，而非主流媒体爆款或产品直接投放。

说了战术要落地实施健康账户示例：

划重点：(举例：某商品售卖价格为 30$，出价应为 10$，每个广告组预算 200-300$，campaign 的预算为 200 $ 测试期间，配合媒体和代理的建议，来调整账户）

跨境电商独立站的未来是怎样呢？相信你也在思考。其实我想说：TikTok就ads短视频数字营销是独立站在未来的一个不错选择，你不布局就会有出局的风险，但如果你不懂贸然布局会遇到很多坑，相信这个漏斗图电商卖家很熟悉。

借势造自己的价值，相信就可以更好的快速抓住流量红利期赚钱，赚大钱。TikTok刚好具备了这个特征，不如行动起来！

三、出海商家会关于服务商的两连问

第一问：TikTok投放在选择服务商方面的建议呢？如何选择服务商呢？

1. TikTok经营资质

广告主在选择优质服务商时，首先应该确认代理商公司是否是TikTok Ads一级代理。

2. 操作团队规模

TikTok广告推广的每一环节，如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要整个团队的协作。了解TikTok操作团队是否足够专业。

3. 代理商的推广经验值和能力

代理商的实力主要看独立站电商经验值、品牌挑战赛、视频创意、APP投放市场及经验等。

4. 该代理商的行业口碑

如果可以，多去了解该代理商在该行业的口碑。

5. 该代理商的服务能力

是否为广告主提供一站式运营服务，包括广告季度、年度策划，广告创意制作，广告结案报告等运营服务，运营团队7*12小时，实时监控项目情况并优化，致力于为广告主提供最优质、最专业、最全面的广告服务。

第二问：代理商是否提供这些服务呢？

1. 投放前期：代理商是否新户当天申请，1个工作日之内反馈申请结果。

2. TikTok Ads申请成功之后的服务：

（1）代理商是否可以检查Pixel设置成功，转化事件设置检测是否成功；

（2）代理商是否推送投放素材要求及建议；

（3）代理商是否定期推送投放所在地选品建议；

（3）代理商是否提供数据分析：转化漏斗分析、核心KPI分析、投放效率分析、投放分量分析；

（4）代理商是否能提供帮助，当账户异常当天上报并跟进处理进度，且1个工作日内给到处理结果；

（5）代理商是否能及时告知产品更新、升级内容、保障新产品、新功能最大化利用；

（6）代理商是否能执行优化：拓展流量方案、提升转化方案；

（7）代理商是否能关注账户余额动态，提前3个工作日通知续费，以保证广告正常投放；

（8）代理商是否能提供视频制作解决方案，用互联网思维制作有创意，有温度，有传播力的视频拍摄，助力品牌全面提升。

3. 代理商KA是否提供这些服务呢？

（1）日报、周报及月报数据分析。根据广告主需求，提供日报、周报、月报等服务，便于广告主实时了解自身广告投放情况，并作出针对性的优化调整策略。

（2）行业数据建议。提供媒体内部行业搭配动态数据变化，及时应对市场变化，调整投放策略。

（3）受众人群发掘。针对本次项目投放产品进行受众扩展种子包。

（5）新功能内测邀请。媒体最新广告形式邀请白名单，提前上线最新内测功能。