淘客怎么选款？好单子和还单子的特性分析

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我是淘客老刘，转行淘客2年。有些日子没有发表文章了，感觉实在不能再拖了，再拖对不住咱们的粉丝的支持啊。

最近老刘放下很多活帮负责发单的同事们参与了一些选款的事。也有一些小小的感受，所以今天咱们就班门弄斧，就说说选款的话题吧。文章前半部分主要是一个基本的常识，后半部分是主要想聊的。

选款对用户淘客真是一个永远的话题，选款可以有下面这些参考依据：

是否品牌

是否活动单（聚划算）

店铺质量（是否天猫店，评分是否飘红）

评价是否好，有无负面差评

销量和DSR评分值高不高

产品是否大众化，是否为快速消耗品

是否为高客单价，佣金是否大于30%，低于10元的客单价佣金是否大于40%

售后管理到位不，如果是水果茶叶的，是否有保障（押金或者包管）

如果上期的推广效果不错，这期接着推就要考虑是否推的动

产品是否应季应节

有实拍无视频

产品的对象人群多不多

优惠力度是否给力，有无赠送小礼物，以及其他福利

好单子有这些特性

出单量大

既然是好单子肯定是出单量比较大，用户下单率比较高的单子。

用户大部分情况下会比淘客更懂得商品，真正价格好、质量好的商品，用户门清。

什么时候什么价格买过，是不是好东西，机会是不是难得。群里千千万万个用户，只要多那么几个懂货的，当场拍下来了，那其他人也会跟风拍。

所以好单子发出去，用户下单积极性非常高。而这种好单子正是淘客梦寐以求的。

佣金独特

最近特别明显的就是定向佣金，这类单子大家搜索到以后，通过工具或者网站查到的佣金一般是30%左右，但是在很多群里可以申请到更高的定向佣金，有了高佣金大家推广起来房车基地企划案当然更赚钱。

部分推单特别厉害的人先高佣推，单子爆了以后大部分淘客再以正常佣金跟进去推。

如果商家的单子非常爆，定向佣金又比较高，单量比较有限的情况，一般某个大团队自己就直接消化完了，根本不用对外放出去，甚至榜单上也看不到。

当然大部分的单子，商家需求量还是很高的，大团队只能消化最前面的一波，后续还是需要其他淘客跟进，所以会有部分定向计划通过某些特定的渠道外流出去。

量比较少

好单子的量一般不会太多，很多只有几百单，多一些的会有几千单，也会偶尔有一二万单的。

大家有时候会遇到一些单子发到群里跑得挺好，但跑着跑着就没有券了。这种一般就是确实好跑，很多同行都在群里跑，导致供不应求。也有可能商家亏本太多，刚开始没想好，抗不住了，临时变卦把券给停了。

好单子前一天晚上预告一般会有点苗头，可能在好几个招商群里在推。一般淘客跟着回复“明天吃肉”就可以重点关注一上，当然这投抖音广告的是什么部门里面水份也比较多，看自己识别了。至少相对于无人问津的商品来说，肯定大家的眼光相对来说是不会错。

好单子一般发生在早上9-11点比较多，发单前一天一定要对第二天要发的单子心里有个计划。十拿九稳至少不会太差的，应该提前种草。第二天再根据情况及时跟进。

坏单子有这些特性

出单量比较少

既然是坏单子最主要的情况无疑就是出单量少，招商在群里大肆吹一番。完了再来个红包，让大家捧场。而实际上第二天可能出单平平，吹了半小时销量还只涨了200个。这种有可能是招商看走眼了，也有可能招商有销量的压力，不得不打肿脸称胖子。

事出蹊跷必有鬼

佣金远超出常见佣金，比如女装佣金高达80%。如果出现了这种情况，要么是卖家脑子有问题，要么是淘客脑子短路。当然啦，事实证明都是淘客看到钱，不去动脑子，最终带来不小损失！

生鲜水果推广要慎重

大家都知道水果单不少优秀的单子，价格，佣金都非常给力！但是我们在选择水果单子的时候非常的谨慎。

一是因为水果一般利润都比较低，收益不高。而且考虑到水果的运输问题，全国范围较大，物理远近各不相同，有些远的可能7，8天才能收包裹，这种情况极有可能出现坏果的情况。

出现坏果的情况极容易伤粉，可能出现一次不好的经历，用户就再也不从你群里买东西了。

低信誉店铺要慎重

由于企业店铺或者C店的运营成本较低，有些店铺拿用户和粉丝不当回事，售后可能做得比较差。一些小店平时人员规模是固定的，突然遇到很多订单，在售后方面会力不从心。

甚至有不少淘客也建店铺的初衷就不是为了卖货，而是采用低价高佣的方式来圈淘客的粉丝，这点最危险！有些还会想办法真实发货，而有一些连货都懒得发，直接过几天让用户退款。但是你的粉丝手机和地址他全都撸到手了，转手这些人就可能被拉到他的群里去了。

怎么混到好单子

扯了这么多，其实我今天想说的并不是选款的标准或者是翻车的教训。我真正想说的是，信息差无论在任何时候都很存在。对于跑单的淘客而来信息差可能就是一个商品30%与70%的佣金差异，也有可能是一个爆款别人跑了2小时你才知道或者根本一天都不知道。

所以我给我们自己定的目标和标准就是，当天圈内热门的爆款商品，我们一定不要错过，尽量做到至少抓住三款。

有时候遇到一个好单子，什么选款标准都不堪一击。因为好单子都已经远远超过选款的基础标准。好单子是一个精推群的价值核心，只有长期提供好单子，群员才会重视群的价值，再会经常爬楼看消息。

好单子到手，今天一天的收入就基本上到位了

可好单子毕竟有限，一般不会在大的平台进行推广。或者等你在大平台看到的时候，已经基本上只有汤喝了。所以很多人慢慢开始不再相信榜单了，因为榜单下面隐藏着风起云涌的巨大力量，而我们看到只是浮在表面上的涟漪，或者是等我们发现的时候已经是风平浪静。

既然好单子如此重要，那么怎么样混到好单呢？下面简单介绍几种混好单子的途径，希望对大家有所帮助。

网站挖掘

最好的网站就是大淘客，我们刚开始混选款圈子就是从大淘客的风云榜上面找招商淘客去加的。

这上面都是放单比较多的淘客，能上榜的招商都是相当牛的。他们肯定有自己独特的资源和选款能力，好的招商已经帮咱们用户淘客对商品作了很好的过滤了。

毕竟专业的人做专业的事，别人天天选款，一个款的好坏可能效果相差千倍万倍。在招商这边是每一款都是颠峰对决，每一款都是跟亲儿子一样，从苦口婆心的谈单，到专心致志的写文案，再到各渠道铺货，最后可能地狱和天堂的巨大反差的结局，每一款在真正的招商心里都是刻骨铭心，如数家珍。

但在用户淘客这边，款好款坏在我们手里就是一个群发就完事了，好出单高兴一下，不好出单就换下一款，所以可能并不会留有非常明显的印象。或者这种印象给咱们带来的选款能力的提升会相当的缓慢。

所以在选款这个事上面，人家牛B的招商淘客走过的桥比我们用户淘客走过的路都要多。那么找到好的招商团队，跑起单来比自己瞎蒙会好很多，毕竟咱们得承认别人的优势，也得承认自己精力是有限的。

除了从这种榜单上面找好的招商淘客，其实也可以有针对性的找招商。咱们可以挑当天跑得好的单子，去大淘客上面找一下，这个单子是谁放的。

找到这些招商以后，就可以拿自己今天的订单去讨好别人一下。人家一看这个商品就是今天自己铺的，自然就对你有些许好感。

感觉你一般的话可能拉你进到一个放单大群，感觉不错的话就有可能拉你进私密小群。不管是大群还是小群，总之先混进来再说。

实际上你也有可能会遇到一些比较水的招商，这个单子根本起先就不是他爆的，或者他也只是凑巧搞了这么一个好单子。

但架不住你多联系，多看。只要放弃自己的惰性，一点一滴的积累，自然会能慢慢挖到一些藏的比较深的资源。

同行互换

淘客是最擅长跟同行交流的群体，也最喜欢与人分享和交换。当然前提是你也得有同等价值的资源与别人交换，自己不能提供有价值的资源也换不来好货色。

另外重要的一点是，需要以诚相待的跟别人交流。才能以心换心，如果抱着投机取巧，一味的只作伸手党，拿别人的时间不当时间，问东问西。加个好友，马上就成了你的“兄弟”，也换不来别人的诚意。

所以你要获取资源之前，你可以自己先分享给别人一些有价值的东西。

分享的内容不论是水平高低，总会对一部分人是有帮助的。世界是复杂的，一个百万社群大牛也可能为做一个小小的网页而无从下手。一个引流高手，也可能为如何开个群准备点简单话术而抓耳挠腮。

自己要保持一颗谦卑的心与人打交道。闻道有先后，术业有专攻。自己也可能只是比别人早那么几个月知道某些知识而已，或者自己只是更专注某个小领域才显得更专业。所以还要一份谦卑的心，要对任何体量的淘客都很有诚心的交流，或许再过半年人家就会相当牛B。淘客的圈子很小，淘客结交同行需要不卑不亢，以诚相待，留下好的口碑。或许你很牛B也只是你公司很牛B，你自己干可能还不如人家。

混群添加

随着自己慢慢加入的群多起来，咱们需要有意识的是认识各方面的牛人。多注意同行群里发言多的人，看看他们的见解是不是比较独特或者有见地。这种人一般是比较少的，更多人是在里面吹牛起哄，要平时多善于观察和发现，有时候一句起哄的话里面可能也有干货。

如果遇到平时大家都口口相传的牛人，自己要慢慢的记下来，慢慢完善你头脑中的淘客圈子层级架构图。并尝试着通过搜索和群中加好友，去慢慢混到那些招商牛人的群里面。

偷师学艺

以上方法是从招商的方向去找好单，这里还有一招，就是从牛B的跑单淘客那边学艺。你也可以用小号尝试找一些跑单比较厉害的人，看看他们群里每天面向用户在发一些什么样的单子。

这些厉害的人从哪里去发现呢？实在没有办法，就到处加呗。用自己的小号在微信上面搜索群二维码，微博上面找发单的同行，QQ上面搜索关键词。加多以后，自己再挑选一些，退出一些不好的，慢慢就有了。还可以从一些跑单排行榜上面找出一些联盟的名称，再通过微信、百度等一定可以挖到一些蛛丝马迹。

混进去以后，如果觉得单子不错，可以作一些初步的跟单尝试，别人发什么你就发什么。别人怎么维护用户，你就跟着怎么维护用户。

慢慢的见多识广了，你再加上自己的特点，不需要多久就可以熟能生巧，运用自如了。

总的来说，只要有心，事情总有办法的。一个事当你真正发自内心想做好的时候你会想出一千个办法，当你内心是拒绝的时候也会给自己找出一万个理由。