2020年淘宝直通车推广精选问答(第2篇)

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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问题 1:请问测图的时候,关键词该怎么选?可以把主推计划里面,质量得分从高到低排序,然后把分数最高的那部分词拿出来测吗?是精准匹配还是广泛匹配?

答:1、测图的时候关键词选宝贝的主推核心关键词 5-10 个关键词,不用做质量得分排序;

2、关键词出价到移动前 10 位,创意轮播;

3、关键词用最好用广泛匹配,方便快速获取展现。

问题2:请问一下现在直通车的排序规则是什么?貌似多了千人千面。还有就是怎么去选定竞争产品?

答:直通车排序逻辑一两句话都讲不清楚,手机端关键词搜索后展现的宝贝左上角带有“hot” 的标识就是直通车的展位。

手机端直通车的展位间隔自然搜索的宝贝:

1、IOS:1+5+1+5+1+10+1…

搜搜百科创建每隔 5 或 10 个宝贝有我们的 1 个展示位(1 的位置代表是直通车位置,5 就是中间间隔 5 个自然搜索宝贝)

2、Android:1+5+1+5+1+10+1…

每隔 5 或 10 个宝贝有我们的 1 个展示位

3、IPAD:1+5+1+15+1+20+2…

每隔 5、15 或 20 个宝贝有我们的 1 个或 2 个展示位

4、WAP:1+20+2+20+2…

注意:每隔 20 个宝贝有我们的 2 个展示位但是记住直通车车位现在也是千人千面匹配的,某个关键词或者定向渠道中,与店铺或者产品匹配的标签人群直通车位会优先展现。



问题 3:直通车测图,已经选出一张点击率高的,我还想继续测,是不是只留下点击率最高的这一张, 其他的都可以换掉?还是说每次只能换 1 张或者2 张?

答:1、测图的时候,每次创意图片的替换,可以保留数据最优质的创意,其他创意删除,重新上传新的创意图。

2、创意图的展现方式保持用轮播。

3、不断的进行替换新图片,直到找出一张点击率能够符合要求的图片为止。

问题 4:新开鞋柜直通车计划,现在的点击率属于行业平均水平,但是有一点,如果我在降低 PPC 的同时,我发现收藏加购也在降低,然后如果不降的话,烧的情况就比较快,然后整体收藏加购成本比较贵?

答:关于降低PPC 收藏加购掉的问题;

1、点击率处于行业平均是不行的,因为行业里面会有不同的客单价模型,点击率都不一样,点击率是需要继续测试的;

2、在降低PPC 的时候,建议是先针对效果差的关键词或者是其它维度进行拖价,而不是整体降低,

针对花费高和花费快效果差的维度,进行每次 5-10%的一个比例进行调整,幅度不要过大,调整完之后还看数据变化;



3、家具类目转化周期相对会长一些,那么我们在调整的时候也要把转化周期考虑进去,收藏加购也只是一方面,也要看一下 ROI 是否可以做到持平或者盈利,如果能持平或者直接盈利,这个时候PPC 高一点也是没有太大的问题。

问题 5:直通车经常微信朋友圈广告没人看怎么遇到一个计划里面,花费 80%以上都在一个词上,等把这个词降低出价或者改为精准匹配了,第二就会有第二个词将计划里面 80%花费给抢占去,循环往复,等将所有词都降价或者精准匹配了,就会发现花不出钱了,遇到这种情况是什么原因导致的?直通车应该如何调整?

答:1、首先关键词从广泛匹配改精准匹配,减低关键词出价都会使得关键词展现量变少,最后就会花不出去钱;

2、单个关键词抢一个计划的花费情况,可以尝试把其他关键词的出价提高,如果有不同成交方向的词根,可以分开不同计划进行投放;

青海百度关键词排名怎么收

3、关键词优化本质是,为了提高投产,降低关键词 ppc 或者提高转化提高成交, 只要效果好,花费占比高也没有关系;

4、不建议直接从广泛匹配改精准匹配,可以先观察质量分,有 9 分 10 分的情况下可以做关键词的拖价,每天下调出价5%。这样来降低ppc;

5、本身如果是主推计划,关键词本身要使用核心关键词在 5 个左右,如果这几个关键词本身有出现展现量的差异,为了平均获取展现,出价也需要差异不要出到相同的排名位置。

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