拼多多常用的营销工具有哪些？拼单返现详细步

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拼多多大促期间必备的营销工具可以提升转化、增加GMV，带来更多的活动访客。

并且新手商家能直接报名的活动不多，同样可以使用营销工具提升店铺的卖点。

营销工具的本质

JUST DO IT

本质是为了促进买家的购买欲望，如果你和竞争对手在产品上没有很大的区别，但是你加上了营销工具之后，总体转化就会不一样。

注意：营销工具并不能直接让你的转化有本质提升，最重要的是适合自己的店铺和产品。

拼多多常用的营销工具

JUST DO IT

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拼单返现

基础知识点：

指在一个自然日内，消费者在店铺累计购买满一抖音可以投放的资源定的金额，就可获得一张平台优惠券，此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品。

⑴分类：单店满返（针对自己店铺的产品，后台可直接设置）、跨店满返（需要在营销活动里面进行报名）；

⑵优势：①增加产品搜索权重，平台是对有拼单返现的商品进行优先展示；

②官方专属上汽大众促销标签展示，有利于提升点击、转化（展现在搜索结果页、拼单返现页、直播间）；

③提升自己店铺的客单价；

④买家领取之后，全平台都能用，使用无门槛;

nike营销案例⑤不计入历史最低价

⑶设置流程：

step1:打开营销工具-拼单返现

step2：根据自己的产品进行设置

注意：返现金额不低于5%的满返比例；发放优惠券的张数不能少于10张券。

进阶知识点：

⑴最常使用的类目：属于消耗品，容易复购的产品，比如家居日用、服装、食品。

⑵设置技巧

确定好主推款和辅推款，二者价格相加，确定满返门槛；

如果说店铺内主推产品比较少，可以在流量数据里面看一下最近7天的支付客单价，把返现的门槛设置成客单价的1.5倍。

⑶返现比例：店铺初期可以设置的高一些，设置成15%以上，返现给买家的券是不计入历史最低价的。

⑷数据复盘

查看途径：数据中心-流量数据-拼单返现数据

查看拼单领券的用户数和所占的比例，可以通过这个数据反推我们的券是否设置的合理。

如果设置的券没有人领，那么对于大部分消费者来说，满返的门槛是比较高的，吸引力不强，和预期有一定距离。

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优惠券

基础知识点

⑴增加转化，让人多买

①商品立减券

针对某个单品设置的商品优惠券，新手最常用使用的一种优惠券，效果一般，而且还会计入到历史最低价。

设置流程：

step1:打开营销工具-优惠券-商品立减券；

step2:直接填写信息；

②全店满减券

买家在店内消费达到一定的金额，就能使用的优惠券。

设置流程：

step1：打开营销工具-优惠券-全店满减券

step2：直接填写信息；

最佳使用情况：店铺内产品比较多，又在不断上新，服饰鞋包类的产品；产品单一，总共就十个产品，只有一两个卖货的。

③店铺关注券

买家关注店铺就能获取到的优惠券。

设置流程

step1:打开营销工具-优惠券-店铺关注券;

step2:直接填写信息

最佳使用情况：新品新店刚开始起步，需要累计一定的粉丝,比如你想开直播，但是开了之后没有人看，这个时候就可以使用店铺关注劵。

④多件多折券

买家一次性在店铺下购买商品达到一定件数，所购买商品可以享受特定的折扣优惠。

设置流程

step1：打开营销工具-优惠券-多件多折券

step2：直接填写信息

最佳使用情况：店铺只有一、两个单品爆款，同时产品有一定的复购性。