淘宝代运营是什么？小卖家该不该找代运营

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估计我公众号的粉丝对“代运营”这个词都不陌生，甚至一大部分的淘宝店主都有接到过代运营打来的推销电话，有些聪明的会选择直接无视掉，但有些小白因为赚钱心切，一不小心就踏入了代运营这个行业公认的大坑中，轻则被坑几千，多则十几二十万。

所以今天我就来给大家讲讲，代运营到底是个什么东西，小卖家应不应该找代运营。

什么是代运营

简单来说，就是因为你不太懂电商，但是你有供货渠道，想找一个懂电商的团队来帮你在网上卖货。

要说代运营和自己招运营人员有什么区别，我觉得从根本上来说是一样的，都是相当于你花钱雇人来帮你推产品，他们负责干活，你负责坐在床上收钱，当然收来的还要分一部分给他们。

你对他始终保持着100%的控制权，说辞退你就辞退你，工资多少也是你说了算。

但代运营这个东西却并不是在你眼皮底下做事的，甚至你对他没有一丝一毫的控制权，你们双方是处于合作关系。一旦合同生效，你是没有权利单方面终止合同的，否则之前的投入都将打水漂，再严重点还要赔付一定的违约金。

可控与不可控，就是这两者之间最大的不同。

现在市面上常见的代运营收费方式无非三种：

1.服务费+提成

2.只收服务费

3.只收提成

作为电商老板来说，他们怎么收费我都不关心，我关心的是我花出去的这些钱，可以转换成多少的利润来反哺到自己身上。

说实话，代运营这个东西是有一定存在价值的，可以帮助一些没有经验的卖家提供优质的运营服务，双方都可以达到利益最大化，也就是所谓的合作共赢。

所以当一些粉丝找上我，咨询自己碰到的代运营到底能不能做的时候，我从心底里是觉得可以做的。可以做的前提是对方是一家有良心有技术有质量的代运营公司。

但实际情况是，运气和实力是成正比的。

大部分小卖家能够接触到的代运营机构，都是不靠谱的，或者再直白一点来说，市面大部分的代运营机构都是骗子。

有时候我也会很好奇，为什么一个原本颇有价值的行业，会被大部分的代运营公司做成了夕阳产业。可能这就是金钱的魅力吧，可以凭本事骗钱，自然比靠血汗挣钱，来的容易。

为什么劝你不要找代运营

骗子之所以能骗到钱，不单单是因为骗术高超，而是这世界上傻子太多了，就像那句话说的一样，傻子太多了，骗子明显不够用了。

经济基础决定了我们被割韭菜的概率。

打个比方，有两个电商培软文如何推广训课，一个定价99，一个定价9999，大部分人会毫不犹豫的认为这个定价9999的课程是割韭菜的，因为这个定价明显超过多数人的承受能力。

但实际上对我来说，这个定价99的课程反而才是割韭菜的，因为我深知有价值的课程都是很贵的，想花不到一百块钱就彻底掌握电商知识，简直是痴人说梦。

在代运营这件事上也是如此。

很多人觉得一个月给代运营机构交2000块钱已经是很多了，这么多钱请来的运营一定是很有实力的。但实际上一个好的运营，价值远超过2000块钱的几倍甚至十几倍。

在电商行业，有点运营能力的，年薪拿个二三十万简直不要太正常，如果管理能力稍微出众一点，年薪基本上都是50万起步，这是市场价。而且大部分有真本领的早就自己创业去了，你觉得你一个月花两三千的服务费，帮你运营的人技术会有多好，实力会有多强？

所以大部分代运营都是坑这句话，是有一定的逻辑背书，并不是空穴来风。

但是很多人被骗并不单纯是自己傻，而是被代运营的收费模式给忽悠住了。

前面讲过，现在市面上的代运营收费方式主要有三种，这三种收费方式，对应的坑钱方法也是各有千秋。

代运营常见的坑钱模式

一、服务费+提成

这种收费模式的套路很简单，首先和你签订一份合同，服务期限最低为三个月，长一点就是一年甚至三年，虽然每个月费用只有几千块钱，但实际付款却需要提前一次性支付一季度或者一年的费用，算下来少说也得一两万块钱。

这里就要讲一个思维误区，很多人认为代运营机构会努力帮自己赚钱的原因是拿提成，其实并不是。一旦收了服务费之后，他们会以直通车、钻展等各种付费推广理由来让你花钱，并美其名曰为“战略性亏损”，这点钱才是大头，对于一个不具备基本电商知识的小白来说，只能是对方要多少给多少。

如果你中途发网络店铺的促销案例现代运营的骗局想退出时，不好意思，我们签的是一年的合同，服务费是没法退还的，并且现在退出会影响公司的提成收入，是需要负法律责任赔偿违约金的。

有些人一听这个直接吓得尿裤子了，再转头一想，说不定真的是自己投入不够，还没到盈利节点，多投一点钱再试试。结果内裤都赔进去也没看到一丝胜利的曙光。

二、只收服务费

这种就更直接了，连提成都不提，装都不装一下。

等你交了钱，就按照上面的套路来继续坑你一把，只要还能榨得出油水，就永远会给你制造出一副投入不够所以没有产出的假象。

甚至有一部分代运营机构更狠，自己花钱在你的店铺拍单，给你制造出一段时间的假繁荣，然后告诉你你的店铺还有很大的上升空间，但必须要升级服务套餐，请更高级别的总监来帮你运营。

接着就是原本两千的服务费变成的两万甚至二十万，而实际上给你运营的人员可能还是那个连生意参谋数据都看不懂的运营小白。

三、只收提成

如果说服务费会让人反感，阻止一部分人上当受骗，那么当对方说出只要提成这句话，多数人会下意识觉得对方是真的想要把自己的店铺做好，从中赚一部分抽成，直接放弃抵抗。

这真是“年年岁岁韭菜相似，岁岁年年镰刀不同”。

只收提成不过是一个噱头，人家或许根本就没指着靠收你服务费来养活自己，就像前面说的，完全可以通过直通车，钻展这种付费推广来收你的钱。更有甚者，人家可能根本就不是一个运营公司，而是一个刷单机构！

有些人会觉得贵就贵吧，只要能保证不被抓不降权就可以。

但实际情况并不能保证不被抓，即使被抓了，对方也会告诉你，这次被抓不是刷单资源的问题，而是淘宝增加了对刷单的打击力度，整个淘宝的卖家只要刷单的都被抓了，也就是俗称的“甩锅侠”。

所以，不管是对方提出什么样的条件，他的目的只有一个，就是赚钱。

想要在一个对方不了解的领域去凭空增加一些费用，简直不要太简单好不好，从主图到设计再到运营，只要对方愿意，每一个环节都可以坑你不少钱。

什么样的人适合找代运营

十个人中有八个是骗子并不能证明全部都是骗子，但剩下两个靠谱的多半和小卖家没有半毛钱的关系。

原因只有一个：贵。

我做电商也有点时间了，也接触过一些靠谱的代运营机构，但是每一家的收费连我都觉得高。甚至有些时候不是卖家来挑代运营机构，而是代运营机构会对卖家做一系列的筛选，确保合作对象有一定的实力和发展前景，双方都可以盈利。

也有些代运营机构的运营类目只有一个，比如最大的代运营公司之一，丽人丽妆，就专门代运营那些化妆品国际大牌，对于其他类目给再多钱也不合作。

那么大家肯定会好奇，符合什么条件的卖家，才比较适合找代运营，我认为主要有以下两个条件：

1.有强大的供应链

供应链也有大小之分，但是想要靠代运营挣钱，再怎么也要有个自己的工厂，或者说有一定门槛的资源。

这个门槛可以是一二线大品牌的授权，比如我一个朋友搞到了一家外国运动鞋品牌的授权，一年什么都不用干，代运营就可以帮他赚个七八十万。再或者是一些有门槛比较冷门暴利的产品，比如男性保健，女性减肥这种的。

像市面上人人都知道的通货，不是不能做，只是现在这个大环境，想要赚到钱，还必须要满足第二个条件。

2.强大的资金链

这个资金所说的是流动资金，包括你之后的运维成本都是包含在里面的，这其中是不包含你产品的生产成本，以及你供应链的开销的。

每个类目所需要的的启动资金也是不一样的，像非标品起点可能要稍微低一点，标品按目前的环境来看，最低都要准备10万的流动资金，这个还要分做的是什么类目，做的是什么店铺。

很多类目C店已经很难做起来了，当然每个类目还是有一些优秀的C店的，但做生意不可能只看优秀的，失败的案例更多，而天猫所需的资金量就更大了。

举例来说，像美妆、3C、影音这一类的产品，非大牌的常规产品靠技术硬推，可能要准备上百万的资金，而像视频、珠宝、图书类目，动辄也是几十万资金量，

当然，如果选品特别特别厉害，一上就爆发的产品当我没说，上述两个条件，一个是货，一个是钱，至少要符合一个条件，但绝大部分情况还是要两条都必须符合，才适合找代运营的。