电商内容营销趋势如何？分享其六大基本步骤

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内容营销趋势

成功者对于新生事物并不会一味的排斥，小范围的试错，跑不快进才应该是一个先行者的姿态。

可能这位所谓的电商达人还不知道，我们生意的入口已经开始变了，去传统的电商大平台shopping已经不再是年轻人的唯一渠道。

在传统的平台和低价格面前，这个时代的年轻人已经开始更加注重体验和分享。

单纯的拿内容营销出来，可能不太好理解。如果你知道雪梨在去年的“双十一”那天的淘宝个人店铺的销量是一个亿，你或许能比较好理解“内容营销”。

没错，我们现在所认知的“网红”是内容营销的一种具体表现方式，但不是全部。

“内容营销”不仅仅表现在文章上面，视频、图片、漫画、音频、直播、段子都是内容营销的表现方式。

内容营销正在开始瓜分“流量入口”和“低价入口”的份额。网红这个词，不应该是属于贬义词，因为他们确确实实是属于互联网意见领袖的一个分支。

传统电商人之所以排斥“内容营销”，很大一部分是因为已经侵蚀到了他们的利益。当他们发现自己辛辛苦苦刷单一个月做起的销量，还不如被人家一个晚上直播的销量，又或者人家一条微博或者一篇文章的销量时，心中自然不免得开始恼火起来。

也有部分是做传统电商培训的在排斥“内容营销”。因为“内容营销”这个概念不同于以往简单的刷单、关键词堆积，而是需要很强的知识储备，再进行合理的运营，才能有比较好的产出。

总体来说，需要以下的六大基本步骤：

1、知识的学习、积累；

2、人物的塑造/事件架构；

3、热点事件制造、传播；

4、持续输出知识点/干货，或许读者的信任；

5、读者转化成为粉丝；

表现形式

在信息过载的时代，流量游戏已经很难再玩的下去。现在的用户在互联网上的目标都非常的明确，会直接去寻找自己所需要的信息。

这个时候“内容营销”的作用就凸显出来了。如同大家每湖南朋友圈广告投放政策天都看到咪蒙在说某一家英语培训机构怎么样，她儿子每天在那里学习到了那些有趣的句子，和那里的老师、同学发生了哪些有趣的事情。当你的孩子正好需要这样的培训的时候，你的脑海里面是不是先把咪蒙所说的机构给想出来？

在比如我们平时很多办公室的女孩子，常常回去买她们非常希望的某个网红推荐的衣服、眼影、化妆品之类的。

明明还有更多更大的品牌，为什么她们会选择去购买网红推荐的产品呢？

“信任！”

“内容营销”其中很厉害的一个点是，通过前期的一系列工作，已经把粉丝给养熟了，增加了粉丝对其的信任。上面的一系列工作，是需要有很强的内容输出能力为前提的，你所表达出来的一切，得要能够打动粉丝才行。

而传统电商的“价格入口”和“流量入口”，很多会让人产生一种被欺骗的感觉，很难能产生较好的信任。

如何做？

如果现在你还计划着以“低价”和“流量”为切入点的话，机会不是说没有，只是说投入不是一般人能够做得到的。

去年其实已经有了相对一部分商家开始“内容营销”的布局，完成了前期粉丝的积累，“年糕妈妈”、“玩车教授”等等都是做得非常不错的典型。

上个礼拜，淘宝甚至也开始了内容营销的布局，“淘宝心选”在5月26号悄悄上线了，而且是自营的。作为淘宝店主的你，能不能感觉到一丝丝寒意？

聪明的你，这个时候应该要在“内容营销”方面有所布局了。而作为小卖家的你，没有大手笔的资金投入，又没有网红的超高人气，应该如何去开拓这一片蓝海？

1、首先应该做好自己的定位，总能你一个卖茶叶的去跟人家说卫生巾怎么用比较舒服吧？

像“茶客玖玖”的定位在“营销创意分享”这个领域，每天坚持分享一个比较的营销创意，让生意人有所启示。

2、抓住热点事件。虽然是跟风，但也是很好的曝光来源，对热点事件或评论、或调侃（例如王尼玛）、或编写与自己产品相关的文案。

次数多了、时间长了，大家就会把当成意见领袖去看待。

3、教育用户制作网络广告价格。主要是在产品方面，例如你是卖紫檀手串的，那就可以编写个《高端紫檀手串100问》，记住是连载，每天发一问，不能一下子全部发出来。

4、直播或者视频。这是个趋势，也比较容易传播。需要注意的是，直播或者视频是要求比较高，特别是在现在严打的环境之下，绝对不是以往那种露胸露腿的风骚直播就能够吸引得了粉丝。要确立好自己的内容或者主题。