微商群如何与自己的实体店结合？（分享个人运

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大家好，我是今天的分享嘉宾胖伟，虽然我还算不上是牛人，但是也愿意分享出来我的一些经验！今天是我第二次分享，上次分享课上我说过我有一家蜜源实体店，今天就和大家分享一下，我是怎么经营这家店的吧。

有一句名言：如果你爱一个人，就给她一笔钱，让她开店去吧；如果你想害一个人，也送给她一笔钱，让她开店去吧。可见，开店必备的基本条件、前期的市场调研、项目的选择、店址的选取、店面的装修、资金的使用、商品的采购、商品的促销、小店的口碑与宣传、线上线下的结合等等哪个环节都马虎不得。所以，我们必须要对开店的每个细节都认真思考和准备。

今天我就和大家说一下我是如何把蜜源与我的店铺结合的。

我和大家分享的第一点：我是在什么场景下怎么开的这个店的？

互联网时代的到来让商业形态和格局发生着翻天覆地的变化，店铺这一古老的生意卖场也随之发生了巨大的变化，我呢，原来有一个蜜源群，每天的销售额还是不错的，可是每天就是在群里给大家分享，没有一个实际的可以摸的着，看的见的店总是给大家一个不安全，不踏实的感觉，于是我就想开一家实体店。我就开始了前期的市场调研、项目的选择、店址的选取工作，首先我调查了我们县城。

我先给大家介绍一下背景我是在一个县城里，县城四十多万人口，不算小也不算大，我初步了解了一下，我们县城网上购物的人大约可以占到四分之一，所以这是一个很大的市场，可是知道这种搜券的APP的人却不多，虽然也有，但是不是太多，我就更加心动了，但是我们的商品基本都在网上，没有实际的商品，开店，你的店里得有商品呀，开店的项目选择又让我大费苦心，进太多的货吧，又得是一部分的资金，我就和我爸爸商量，把他的古玩拿到店里售卖行吗？我爸爸也是大力支持我这个想法，于是我们爷俩一拍既合。

第二点：经营这家店我用的是什么模式？

我用的是线上线下联合经营的模式。因为我平时还得上班，在店里的时间都是下班后，平时就是我爸爸和妈妈给我在店里盯着，我就做了一张印着我二维码的海报挂着墙上，还做了好多名片，如果有人进去问呢， 就让她们扫码加我好友，我在群里的名字叫24小时客服，经常去我店里的人们都知道：店主不在店，店主在网上。

线上开店，就是把互联网作为展示自己商品的平台，为自己分享的商品找到买家。线上呢，我基本就是根据群和我朋友圈的个人喜好，分不同的标签，发不同的商品，说到这里，我又得提到一个标签的话题，这个标签很重要，大家一定要放在心上，一定要把朋友圈里的朋友分标签归好类，你在朋友圈发商品的时候就可以有一定的目标人群。可能大家还是不理解我说的意思，我举几个简单的例子来说明一下吧。

因为我们的朋友有形形色色的人，比如说：宝妈、孕妈、白领、学生族、土豪族、商人、上班族等等不同的人群，如果说你不分类标签，你发宝妈感兴趣的商品，其他人就不愿意看，所以就会被不喜欢、不认可的人屏蔽吧？如果你按照人群分类呢？你只针对性的发圈，如你发一个奶瓶，你就只针对宝妈发；你发男士用品就只针对男士发；你发奢侈品就只针对你的土豪朋友发；设置为其他人不可见，每个人只能看到自己感兴趣的商品，他们会越来越喜欢你的朋友圈。

另外线上我还对我的代理另外设了一下群，每个月到了提现日就开启晒单模式，第一名、第二名、第三名都可以领工资。那你会说其他少的人就没有工广州今搜网络科技有限公司资了吗？错，我还会给所有晒单的只要参与的一个奖励红包，把大家的积极性和参与性调动起来。在我的群里我还会不定期的秒杀一款商品，之所以秒杀，就是为了让大家关注群动态，不要直接把群消息删掉。

线下呢？ 我开这个店大部分也是为了玩，为了给我的蜜源宝宝们一个可以聚会可以聊天的场所。我上次说过，我的二楼上没有任何商品，我的二楼都是玩的，有图书、有玩具，还有一个摄影棚，现在我正在学习制作美食，等我学会了，我再邀请我的蜜源宝宝来店里品尝美食，以上都是免费的，前提是必须是我的蜜源宝宝，才有资格来免费玩，这样我又交了不少朋友，钱没有赚，但是我赚到了口碑，因为口碑比钱更重要。

第三点呢，我再说一下我在选址的时候需要注意的事情。

不管是上万平米的大商场还是几十平米的小便利店，不管是知名的国际连锁店还是初出茅庐的小品牌，选址都是决定成败的关键之一，因此一定要慎之又慎，千万不要落入选址误区中。

我们来看一下两个店址，你看看你会选择哪一个？拿一个小区门口的底商来说吧，离小区正门近的商铺一年五万，离小区正门比较远的商铺一年三万。很多人会说：黄金地段是高业绩的保证。谁不知道呀？但是黄金地段的租金还用我说吗？那必须银行广告投放是考虑的一项内容，不能把辛辛苦苦赚的钱都给了房东吧？

拿我举例子吧，我选址的时候就做了很深入的调查呀，当时有两个商铺，一个商铺离小区门口近，但是租金一年五万，一个商铺离小区门口远，租金一年三万，但是离小区门口远的商铺隔壁是一个幼儿园，小区的很多业主每天都要去幼儿园接送孩子，需要路过我家店的门口，所以我就选择了离小区门口远，租金偏宜的一家租了。

事实证明我的选择是正确的，我会偶尔的拿些小汽球呀，小玩具呀当礼物送给宝宝们，在店铺门口做引流，加一些宝妈们。然后把她们拉进群慢慢的让她们爱上优惠券，然后一步一步引导她们下载蜜源。虽然我当时没有选择黄金地段，但是我的客源也不会很少。

而且，我也有宝宝呀，我会在宝宝们放学后带着他们在店门口玩一些我进的玩具，比如说：昨天我带着我家二姑娘在门口的地上画粉笔画，卖出了好几盒彩色粉笔；前几天带着她玩吹泡泡卖了好几个吹泡泡的，在卖货的时候，我会告诉宝妈们，加我微信可以省五块钱，这样，我又加上了一个精准粉，以下慢慢的熟悉。

其实大部分我店里的东西加价不是很多，我只是为了拉人，和小区的业主们熟悉。这样我就可以快速建立和宝妈们的信任关系，和她们分享的时候她们也不会推辞，而且还很高兴。

时间过的总是太快，转眼就过去了，如果大家还想听我的开店秘决，就请观注商学院的课程，听我的下一堂课吧。再会啦，我是胖伟，我爱蜜源。感谢大家的聆听。