产品卖点如何表达刺激用户下单？揭秘超级卖点

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Hello，各位老铁！你们好，我是三毛大湿！

昨天我发了一篇文章标题叫：95%的人都把卖点说错了，我是如何让5%人赚钱 ！受到很多老铁们的欢迎，想必看完的人一定是脑洞大开，受到很大的启发，用我的方法试一试，提高转化不再困难。

那总结一下：卖点策略逻辑是：卖点（购买理由）+结果（关联好处）构成。

上篇文章中我提到了：大多数文案的作者，店铺的运营，只考虑如何提炼卖点，而忽略卖点如何表达，卖点如何刺激用户下单。他们非常在乎找卖点的过程，但不清楚如何表达卖点，更不懂如何描述结果。所谓结果是指：如何立即让消费者下单，记住：是立即下单！一但客户流失，这辈子可以就跟你说拜拜了。

今天文章的重点是：根据超级卖点逻辑，我来分析文案写作的方法，揭秘你们心中卖点认知误区。

很多老铁会说这个逻辑有没有用呢？

是不是在吹牛逼？

那我们先看几个传统品牌，它的套路是什么？

举几则广告例子：味全果汁、香飘飘、王老吉、小米。

“味全”广告套路

卖点基本遵循的策略＝购买理由：你爱你自己＋好处结果：你要喝果汁。

“香飘飘”广告套路

卖点基本遵循的策略＝购买的理由：小饿小困，好处结果：喝香飘飘。

“王老吉”广告套路

王老吉这个广告很棒，其实结构很简单，购买理由：怕上火，结果是什么：喝王老吉，它很好的把卖点（消费者的痛点）和结果（解决方案）做了结合。

“小米空气净化器”广告套路

购买理由：10分钟 房间空气焕然一新，结果：净化能力高达 310平方，小米空气静化器卖点的逻辑也是如此！

总结一下：

第一步：找到卖点，就是给到消费者一个无法拒绝的购买理由。

第二步：描述用户想要得到的结果，描述越真实用户越想买，实际上就是给用户催眠，说的直白点就是给他画个梦想。

其实这样的逻辑是人性的基本思考行为，我们本能的就会做出反应。

OK，假设一下！如果你是一位单身妹子，什么样的帅哥会打动你呢？

姑娘我想向你推荐一位男孩，男孩身高1米75，头发微卷，长得还算比较阳光帅气，看他的照片像27岁左右，喜欢旅行。这样的男孩你会接受他吗？停〜先别回答！我相信！你肯定要了解一下这个男孩情况，他好在哪？，比如他一年的年薪是多少？，他有什么样的专业技能？，最关键是他家有没有矿？请问这些内容是不是接受一个男孩的理由？如果理由不充分，我相信你也不会选择跟他交往，假设他家里有矿，假设他年薪百万，假设他是一个优秀的富二代，我相信选择与他交往机会更大，但是与他交往最终的结果，我相信一定是步入婚姻的殿堂，或者是获得精神上丰富的收获。如果他不能给你结果，你想象一下你会选择他吗？

讲一个真实的故事

我曾经在深圳讲课，我讲卖点逻辑时，有位男同学，他站起来告诉我说：三毛老师，我追求了一个女孩，追了半年，这个女孩手也没给他牵，嘴也没给他亲，关键是没有给他机会，他告诉我他没有信心去追了，请问：为什么他会没有信心呢？原因很简单，没有达成他想要的结果，哈哈。

举两个我辅导的“大师会”会员案例：为什么它们转化这么高，它们的卖点结构是什么？

案例1:利用“超级卖点逻辑”月销15万支的“小蓝瓶”口腔清新持久清新的大单品。

尊蓝“小蓝瓶”月销量：15万+月销金额：1000万

卖点：小蓝瓶

结果：口腔清新持久清新

举证：轻轻一喷口气清新从早到晚

围绕“小蓝瓶”关键词构建整个产品的核心卖点，打造它的竞争壁垒，同时协同站内和站外的推广，有效的统一消费者认知。在结果的描述上，围绕持久清新这样的一个好处和使用体验来做描述，在详情页上形成了卖点矩阵。

案例2:我们再看一款利用“超级卖点逻辑”提升3倍收入的儿童视力矫正器……

如何优化老品，销量从月销8000笔，优化后20天销量提升到 25000笔。

卖点：四阶矫正器

结果：部件越用越少 坐姿越来越好

举证：四阶循序渐进，好习惯快速养成

清晰的定义了孩子矫正的4个阶段，所以我们称之为“四阶矫正器”，整个核心卖点基本上围绕这个关键词构成了它的整个推广策略。

接下来针对超级卖点逻辑，我详细分析一下，如何刺激用户下单的。

举两个案例！分别是：小夜灯和儿童凉席。

我们先看小夜灯，通过两款产品对比，看看它们的文案的区别。

第一款产品文案（参考下图） 上海抖音推广代运营怎么选

购买理由（主标题）：智能人体感应5米之内感应你的存在，

结果描述（副标题）：传感器检测到人体感应范围内活动，灯自动亮起，活动期间灯一直处于亮的状态，人走延时关灯，避免人走灭灯的小尴尬……舆情专员

你发现讲来讲去就是讲“智能人体感应”这样一个卖点，“智能人体感应”是不是卖点？我相信是卖点，关键是跟我有什么关系？对我带来什么好处？

我们看完以后，无感！不想买，为什么？我经常看到很多文案讲的一些专业词语，小分子蛋白技术、纳米抛光涂层，等……什么鬼，谁会想到什么叫小分子纳米技术？用户都是无脑阅读，懒的动脑，喜欢就买，一个页面仅仅只有2秒钟的时间机会，不喜欢一滑而过，一旦滑过就没有机会了，如果你的内容不能打动用户，不能立即刺激下单，等于你的推广费白搭，所以用户不关心你是谁？，而是关心你能否给我带来什么好处。OK就这么简单，所以老铁们不要想的太天真了。

第二款产品文案（参考下图）

购买理由（主标题）：“0秒感应开灯”（核心卖点）

结果描述（副标题）：“婴儿灯用” 方便宝妈半夜喂奶（好处描述）

好处举证：不仅看得清楚奶瓶的刻度，还不刺激宝宝的双眼。

0秒=代表的是效率很快的意思对不对，感应=是产品的特点，开灯=是需求。一句话就把整个卖点讲清楚了，很好的把产品的特点和用户的利益需求结合，文案写得通俗易懂，和场景画面配合比较有带入感。

同样两款产品，显然第二款产品成功率就更高，你想像一下此刻你是一位宝妈，你会做出什么选择，我相信大多答案是第二款产品。

我再讲一个案例：儿童凉席

卖点文案：“精梳长绒棉更吸汗”，一整夜宝贝背部都是干干的。

购买理由（卖点）：精梳长绒棉，结果（好处）：一整夜宝贝背部都是干干的。

围绕这句话，你看看图片是不是跟标题结合的很紧密，画面带入感更强，更容易打动消费者。（参考下图）

老铁，你思考一下！

你的文案表达除了产品说明书以外，还有什么呢？，我们做策划的前题是要了解消费者想要什么？，消费者向往的结果是什么？所以不是向对方描述产品，而是告诉对方有什么用。

我希望各位老铁从这个逻辑里面看出一些套路，利用这些套路来提高卖点策划的能力。快速刺激消费者下单，希望你们都能提高三倍收入。