产品卖点如何表达刺激用户下单?揭秘超级卖点

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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Hello,各位老铁!你们好,我是三毛大湿!

昨天我发了一篇文章标题叫:95%的人都把卖点说错了,我是如何让5%人赚钱 !受到很多老铁们的欢迎,想必看完的人一定是脑洞大开,受到很大的启发,用我的方法试一试,提高转化不再困难。

那总结一下:卖点策略逻辑是:卖点(购买理由)+结果(关联好处)构成。

上篇文章中我提到了:大多数文案的作者,店铺的运营,只考虑如何提炼卖点,而忽略卖点如何表达,卖点如何刺激用户下单。他们非常在乎找卖点的过程,但不清楚如何表达卖点,更不懂如何描述结果。所谓结果是指:如何立即让消费者下单,记住:是立即下单!一但客户流失,这辈子可以就跟你说拜拜了。

今天文章的重点是:根据超级卖点逻辑,我来分析文案写作的方法,揭秘你们心中卖点认知误区。

很多老铁会说这个逻辑有没有用呢?

是不是在吹牛逼?

那我们先看几个传统品牌,它的套路是什么?

几则广告例子:味全果汁、香飘飘、王老吉、小米。

“味全”广告套路

卖点基本遵循的策略=购买理由:你爱你自己+好处结果:你要喝果汁。

“香飘飘”广告套路

卖点基本遵循的策略=购买的理由:小饿小困,好处结果:喝香飘飘。

“王老吉”广告套路

王老吉这个广告很棒,其实结构很简单,购买理由:怕上火,结果是什么:喝王老吉,它很好的把卖点(消费者的痛点)和结果(解决方案)做了结合。

“小米空气净化器”广告套路

购买理由:10分钟 房间空气焕然一新,结果:净化能力高达 310平方,小米空气静化器卖点的逻辑也是如此!

总结一下:

第一步:找到卖点,就是给到消费者一个无法拒绝的购买理由。

第二步:描述用户想要得到的结果,描述越真实用户越想买,实际上就是给用户催眠,说的直白点就是给他画个梦想。

其实这样的逻辑是人性的基本思考行为,我们本能的就会做出反应。

OK,假设一下!如果你是一位单身妹子,什么样的帅哥会打动你呢?

姑娘我想向你推荐一位男孩,男孩身高1米75,头发微卷,长得还算比较阳光帅气,看他的照片像27岁左右,喜欢旅行。这样的男孩你会接受他吗?停〜先别回答!我相信!你肯定要了解一下这个男孩情况,他好在哪?,比如他一年的年薪是多少?,他有什么样的专业技能?,最关键是他家有没有矿?请问这些内容是不是接受一个男孩的理由?如果理由不充分,我相信你也不会选择跟他交往,假设他家里有矿,假设他年薪百万,假设他是一个优秀的富二代,我相信选择与他交往机会更大,但是与他交往最终的结果,我相信一定是步入婚姻的殿堂,或者是获得精神上丰富的收获。如果他不能给你结果,你想象一下你会选择他吗?

讲一个真实的故事

我曾经在深圳讲课,我讲卖点逻辑时,有位男同学,他站起来告诉我说:三毛老师,我追求了一个女孩,追了半年,这个女孩手也没给他牵,嘴也没给他亲,关键是没有给他机会,他告诉我他没有信心去追了,请问:为什么他会没有信心呢?原因很简单,没有达成他想要的结果,哈哈。

举两个我辅导的“大师会”会员案例:为什么它们转化这么高,它们的卖点结构是什么?

案例1:利用“超级卖点逻辑”月销15万支的“小蓝瓶”口腔清新持久清新的大单品。

尊蓝“小蓝瓶”月销量:15万+月销金额:1000万

卖点:小蓝瓶

结果:口腔清新持久清新

举证:轻轻一喷口气清新从早到晚

围绕“小蓝瓶”关键词构建整个产品的核心卖点,打造它的竞争壁垒,同时协同站内和站外的推广,有效的统一消费者认知。在结果的描述上,围绕持久清新这样的一个好处和使用体验来做描述,在详情页上形成了卖点矩阵。

案例2:我们再看一款利用“超级卖点逻辑”提升3倍收入的儿童视力矫正器……

如何优化老品,销量从月销8000笔,优化后20天销量提升到 25000笔。

卖点:四阶矫正器

结果:部件越用越少 坐姿越来越好

举证:四阶循序渐进,好习惯快速养成

清晰的定义了孩子矫正的4个阶段,所以我们称之为“四阶矫正器”,整个核心卖点基本上围绕这个关键词构成了它的整个推广策略。





看到现在,小伙伴们你知道他们成功的套路吗?这两个案例都看起来不同,但是方法逻辑都一样。

接下来针对超级卖点逻辑,我详细分析一下,如何刺激用户下单的。

举两个案例!分别是:小夜灯和儿童凉席。

我们先看小夜灯,通过两款产品对比,看看它们的文案的区别。

第一款产品文案(参考下图) 上海抖音推广代运营怎么选

购买理由(主标题):智能人体感应5米之内感应你的存在,

结果描述(副标题):传感器检测到人体感应范围内活动,灯自动亮起,活动期间灯一直处于亮的状态,人走延时关灯,避免人走灭灯的小尴尬……舆情专员

你发现讲来讲去就是讲“智能人体感应”这样一个卖点,“智能人体感应”是不是卖点?我相信是卖点,关键是跟我有什么关系?对我带来什么好处?

我们看完以后,无感!不想买,为什么?我经常看到很多文案讲的一些专业词语,小分子蛋白技术、纳米抛光涂层,等……什么鬼,谁会想到什么叫小分子纳米技术?用户都是无脑阅读,懒的动脑,喜欢就买,一个页面仅仅只有2秒钟的时间机会,不喜欢一滑而过,一旦滑过就没有机会了,如果你的内容不能打动用户,不能立即刺激下单,等于你的推广费白搭,所以用户不关心你是谁?,而是关心你能否给我带来什么好处。OK就这么简单,所以老铁们不要想的太天真了。

第二款产品文案(参考下图)

购买理由(主标题):“0秒感应开灯”(核心卖点)

结果描述(副标题):“婴儿灯用” 方便宝妈半夜喂奶(好处描述)

好处举证:不仅看得清楚奶瓶的刻度,还不刺激宝宝的双眼。

0秒=代表的是效率很快的意思对不对,感应=是产品的特点,开灯=是需求。一句话就把整个卖点讲清楚了,很好的把产品的特点和用户的利益需求结合,文案写得通俗易懂,和场景画面配合比较有带入感。

同样两款产品,显然第二款产品成功率就更高,你想像一下此刻你是一位宝妈,你会做出什么选择,我相信大多答案是第二款产品。

我再讲一个案例:儿童凉席

卖点文案:“精梳长绒棉更吸汗”,一整夜宝贝背部都是干干的。



购买理由(卖点):精梳长绒棉,结果(好处):一整夜宝贝背部都是干干的。

围绕这句话,你看看图片是不是跟标题结合的很紧密,画面带入感更强,更容易打动消费者。(参考下图)

老铁,你思考一下!

你的文案表达除了产品说明书以外,还有什么呢?,我们做策划的前题是要了解消费者想要什么?,消费者向往的结果是什么?所以不是向对方描述产品,而是告诉对方有什么用。

我希望各位老铁从这个逻辑里面看出一些套路,利用这些套路来提高卖点策划的能力。快速刺激消费者下单,希望你们都能提高三倍收入。

产品卖点如何表达刺激用户下单?揭秘超级卖点

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