拼多多在618杀了一个怎样的回马枪？其百亿补贴

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没有拼多多搅局的促销，总会多一点套路，少一些乐趣。

补贴不设限，所见即可购

云南一直是拼多多助贫的主战场，618的上半场，拼多多忙着去助贫了。

它不仅在此期间上线了全国首个省级消费扶贫馆——云南消费扶贫馆，还宣布大手笔投入5000万元的专项资金助贫。

网友一声长叹，这个618，拼多多将钱花在了助贫上。

马上就要进入618的下半场了，迟迟不见拼多多放大招的影子。市面上充斥着阿里和京东的战火，苏宁叫阵的样子真美。

当所有人以为618跟拼多多没什么关系的时候，它突然杀了一个回马枪。

昨日，拼多多联合创始人达达宣布，即日起至6月20日，拼多多加码百亿补贴力度，派发大额现金红包和消费券。

补贴总结网红的传播渠道不设上限，没有定金和预售，更无须凑单。部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%，保证同品全网最低价。

那个“简单粗暴”的拼多多又回来了，出手即巅峰。

看看喊战最凶的苏宁，隐忍了八年，欲报一仇，也只是发布了J-10％计划，就是苏宁的商品只比京东便宜10%，搅局没有新意。

拼多多一出手就是百亿补贴，部分商品相当于打4折，满满的诚意确实无套路。

有人或许担心，超高补贴的商品可能出现没货的情况。拼多多说了，补贴不设上限，都是现货销售，下单就发货，所见即可购。

友商比拼阵容，拼多多紧盯需求

除了直接给实惠，拼多多也不忘电商的娱乐属性。

面对阿里300多位明星排队入场线上直播，京东也牵手快手、联合众多明星大腕直播带货，拼多多似乎慢了半拍。

这没有关系，黄峥信奉的处事哲学是“快即是慢，慢即是快”，笑到最后才是真的笑。

618的补贴大招已经亮剑了，明星带货亦不会缺席。

拼多多将于6月17日联合湖南卫视在黄金档推出“618超拼夜”晚会，邀请众多知名明星现场带货，现金红包、9.9元秒杀苹果机等等一样不会少。

拼多多升级加码补贴、开618大型晚会，俨然一个搅局者。

但对搅局者的说法，拼多多并不买账。因为拼多多从来不屑于搅局，也不屑于平台的竞争。

对此，拼多多联合创始人达达表示，我们将遵循多实惠、多乐趣的服务微信朋友圈投放广告编码问宗旨，持续为消费者带来更多更好的产品，向着“每天都是618，每晚都过双11”的目标迈进。

相比于平台之间的竞争，拼多多考虑更多的是如何发掘并满足消费者的各种需求。

体现在将部分秒杀万人团升级成拼团返现金，即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后，每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利，返利比例高达30%至50%。

注意是每一位，换句话讲，无论谁拉了谁拼团，他们的的关系互助，不是竞争。

看见没有，在你忙干仗、血拼的时候，人家眼里只有消费者需求、和谐互助的局面，这就是格局。

百亿补贴秒杀一切规则

时间后退一年，去年的618，黄峥以百亿补贴突袭了阿里、京东的后花园，成功杀入五环，一举奠定了“三足鼎立”的局面。

我们知道，拼多多曾凭着低价从下沉市场崛起，但一直因“山寨”问题深陷舆论漩涡，一时“拼夕夕”段子四起。

拼多多通过一系列的监管措施逐渐堵住了漏洞，此时需要一个引爆点来改变外界对其看法。

彼时每逢大促，购物补贴人人趋之若鹜，但套路太多，不仅要“攒积分和淘气值”还要“记原价，算差价”，每一次大促都是恶补数学的时候。

平台和商家都热衷于这种“智力”游戏，消费者苦“套路”久已，逐渐有一种不满的情绪外溢。

黄峥抓住了这个爆点，去年6月，他成了打破“规则”的勇士，霸气推出“百亿补贴”，无套路，直接补，秒杀了友商的各种算法。

黄峥为消费者找到了一个情绪的宣泄口，越是简单的越是亲民的，赢得一片叫好之声。

此种打法一举两得，一是终结了复杂的算法，二是迎合了爱占便宜的消费者。令人意外的是，百亿补贴不但让拼多多征服了下沉市场，而且还在五环内攻城拔寨。

举个简单的例子，很多人不敢在拼多多上买苹果手机，但有了百亿补贴，总有人成为最先吃螃蟹的人。

收到手机后，心里或许还在犯嘀咕，这是不是假货啊？不放心，于是提出退货，没想到客服一口就答应了，犹豫了，怎么看都像正品。

于是，一个本来不屑于拼多多的高端白领用户被拼多多拉进来了，开始其乐无穷地在拼多多上追逐各类商品。

就这样，拼多多一步步深入阿里、京东腹地，实现了“农村包围城市”的战略。

面对拼多多粗暴直接的打法，友商们再也坐不住了，纷纷开始效仿，推出直接补贴策略，他们误以为拼多多就是靠便宜取胜。

但黄峥从不这样认为，他曾说过，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。这才是百亿补贴的核心。

黄峥的黑马气质

这就有点类似于别人支个摊卖泡泡机，日赚三千，于是大家都以为支摊就能赚钱。

百亿补贴的道理也是一样的，对手能做到形似，无法做到神似。黄峥在尝到百亿补贴带来的正面作用后，直接宣布百亿补贴常态化。

强大的底气，霸气的魄力，恐怕只有具有“黑马”气质的黄峥才能做到。

我们说创始人的气质决定了企业的高度，拼多多的“黑马”气质与黄峥的气质是分不开的。

黄峥的每一次出场，都似一匹“黑马”引人注意。

2003年，黄峥上大三，跟当时的首富丁磊成为朋友，还未开局就遇贵人。

2004年，黄峥去美国留学，跟当时的商业“教父”段永平成为忘年交，开局就得法器。

2006年，黄峥有幸参加巴菲特午餐，与巴佬亲切交谈，这是多少人望尘莫及的事。

2007年，或许真的是“生而不同”，黄峥离职创业，创立欧酷网。大股东是步步高，而步步高就是他的导师段永平的公司。

小试牛刀的黄峥决定沉潜而飞，2015年4月，创立拼好货（拼多多前身），第一天就获得IDG给的8000万美元的估值，出道即巅峰。

这就是传说中的“不鸣则已，一鸣惊人”，拼多多继承了创始人的这种基因，出手即巅峰。当阿里、京东发现拼多多的时候，不是开始，而是鼎盛。

基因决定了拼多多的“黑马”气质，所以每一次出手都与众不同，却又能围绕核心——一切以消费者需求为中心。

于是我们看到，拼多多仅用5年GMV就突破万亿大关，而阿里用了14年，京东用了20年。

618的下半场，“黑马”拼多多突放大招，你觉得他能“截胡”吗？