速卖通平台汽摩配行业每年销量多少？总体市场

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全球汽配市场行业在2017年全球平均车龄7.3年，增长率2.8%，全球二手车交易超过1.6亿台，增长率4.2%。到了2019年全球汽车保有量超过15亿台，新车年增长率3.5%，汽车后市场1万亿美元，年增长率20%。

全球摩配行业市场销量每年约4500万辆，市场存量约6亿辆，总体市场规模约1200亿美元。

在全球汽车、摩托车的零配件如此大的体量下，每年基本的维修、维护、保养、升级等需求形成了一个很大的市场。同时也催生了许多国内汽摩配生产企业对于跨境出口需求大增，近年来速卖通平台汽摩配行业商家也迎来了不断攀升。

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车型库解决消费者与商家端衔接痛点

一辆汽车有3万多个零部件构成，涉及上千品类，当前全球有数百个汽车品牌的几万个车型，每辆车根据品牌、车型、年款对应专属的零配件。

速卖通目前覆盖全球200余个国家和地区，超过1.5亿消费者，已有数千万消费者在平台购买过汽摩配件，海量的零配件，对消费者准备的找到适配自己车型的商品，以及商家数据库存为消费者提供准确的商品造成了极大挑战。

目前消费者的痛点是找货难，找到货不知道是否适配自己的车型，所以不敢买。商家端会因为消费者不敢买，而导致不敢随便备货，造成品类少，客单价低等状况。

速卖通车型库用系统化的方式帮助商家批量设置零配件适配车型，消费者在设置车型后精准找到适配自己车盐田区珠江新城灯箱广告价型的商品。实现消费者找货容易，轻松购的消费场景，同时也让商家摆脱了日常备货选择困难，促销更加场景化，从而达到高转化率。

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汽摩配品类四大分类精细化策略

速卖通整个汽摩配行业品类分为四大类：汽车用品、零配件、美容养护、摩托车及配件。

在汽车用品上，重点扶持10个头部品牌数标杆，培育10个机会品类。商家商品加入海外仓，特别是在俄罗斯、西班牙、美国等这些汽车保有量较高的国家布局海外仓。同时针对不同国家的地理、气候、人群消费分布的品类需求不同，平台会去做差异化货品定制策略。

今年汽摩配行业重点运营车型库，让全球消费者入驻车主档案，根据车主信息在搜索、营销、场域精准数据运营，在海外仓货品基础上加强本地化商家货品运营，一是本地商家平台会对接给有意愿的商家代理售卖，二是平台会把部分商品备货海外仓，保证终端物流速度。另外平台会在产业带招商上分销拓品，补充货品丰富度。

由于消费者在美容养护上对品牌的认知度较高，而美容养护主要在于线下服务，平台将重点对本地化安装服务渠道招商建设，跑通O2O模式，在俄罗斯，西班牙等国家打造差异化服务心智。同时打造产业带超级工厂店，结合本地品牌货品进行招商，重点培育5个品类、10个品牌。

在摩托车配件方面，平台会在类目结构升级，把颗粒度做细分，加大产业带招商力度，聚焦摩托车头盔、骑行装备、骑行附件、改装件重点品类的突破。对于供给侧方面进行升级，重点引入国际品牌及国内知名品牌，扶植重点商家。

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车型库四大策略扶持方向

速卖通依托车型库，为消费者提供精准商品和确定性的服务，汽摩配行业更加精细化运营，本年度聚焦海外仓，车型库，丰富品牌品类、本地服务。

车型库产品化不断的优化和迭代，即便在疫情期间，短短3个月，过百万车主设置车主车型，数百万商品与车型相关联，已经绑定车型库的商品比未绑定车型库商品，客单价提升40%，流量提升47%，转化率得到很大提升。

针对已绑定车型库的商品，除了平台活动之外，每月有4-6场车型库专场活动，同时针对专车专用的车型库商品绑定覆盖度高的店铺进行橱窗奖励，未来，有平台提供千万美金专享车主用户红包触达用户，提升车主用户的购买体验。

接下来每隔半月会输出行业“供需热力图”，商家朋友可以针对“供需热力图”进行精确补品，平台提供数字化供需赋能商家，指引商家用最快的速度最小的成本直达消费者。

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用户拉新留存

对设置车型用户精细化分层运营，根据用户对车使用情况做细分，车的使用时长、零件是否需要保养、零件寿命状态，数据化有针对性的去做货品推荐。同时发掘不同国家需求，例如对于有改造车文化的国家消费者来做消费升级。

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提升供给效能

今年有了车型库，有了车主档案信息，平台会根据车主信息去指导商家应该扩展哪些商品，让商家今后不用再盲目的补充商品。

因为海外消费者对于品牌有很高的认知度，平台将引入海外品牌和国内品牌造星，增强整个车型库项目的影响力。

平台将会对货品动销数字化运营，实时跟踪商品动销情况，对于某些商品动销周期比较长，或者销售不太理想的商品，平台会对这些商品送入尾货特卖下水道，在海外不同渠道进行消化。

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场景重构

在整个场景重构上，以车辆生命周期运营，来做算法推荐。目前平台现有商品都比较单一，今后将升级成套餐，以性能升级运营。

在场景营销方面，今年会有以汽摩配项目为核心营销阵地，用热门榜单、品牌专区、品类套餐、我的爱车给予到消费者，其中我的爱车会呈网站建设公司现在速卖通APP首页，这今后将是一个很重要的运营流量阵地。

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优化购物体验

通过车型库，快速匹配了商家和消费者两端的精准搜索，提高了消费者的购物效率。在海外仓方面，X日达将会提升商品快速送达，在物流方面会得到很大的提升。同时在品牌和本地便捷服务方面，平台也会提供在当地维修安装等一系列服务，不仅优化了消费者的购物体验，也让商家减少了售前售后网站排名推广的服务成本。