网店经营连续月销破百万？分享其四点高招

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“其实在做小程序之前，我们也有自己的代理渠道和线下门店，可是“疫情所迫”，我们只能从线上突围，没想到上线第一个月，销量就破了百万，很惊喜，也更有了动力。”

——【美丽人生】运营总监陈小村

『美丽人生』是湖南美丽人生贸易有限公司旗下的线上小程序经营平台。主要经营和代理养生食品、进口酒类、国产酒类、百货等十多个品类的商品。

今年3月，美丽人生与HiShop海商合作，选用旗下销客多小程序商城系统，开启线上经营模式。

上线以来，系统整体运行稳定，商城运营状况良好，连续月销破百万，累计销量突破一万单，销售额已超800万元。

短时间就能取得如此亮眼的经营数据，『美丽人生』究竟有何高招？

01

重视产品，塑造品牌

作为一家贸易服务型公司，选对产品、选好产品，至关重要，美丽人生在选品上要求也格外严格。

确保平台在售商品保质保真，每件商品都有防伪标贴和QS编码，消费者买到的每一件商品都有源可溯，有码可查。

在严格选品的同时，美丽人生还重视自由品牌的打造。臻燕妮，是『美丽人生』自主孵化的独立品牌。美好境地、真善真美、真诚做服务，臻品送客户。

每一款产品， 都是至臻之选，用心为消费者提供高品质天津代运营的微信朋友圈发的燕窝、虫草等养生保健品。

燕窝，自古以来就是有名的滋补品，因其富含有机酸、游离氨基酸以及唾液酸等营养成分，具有滋阴、润燥和补中益气等功效，作为药食两用的高档滋补品，深受国内外消费者、特别是广大女性消费者的钟爱。

随着消费升级的到来， 消费者越来越注重养生保健，燕窝作为高端保健食品的代表，也逐渐走进“寻常百姓家”。

臻燕妮的系列燕窝产品因品质高、品相好、一盏一码、可信可靠，一经推广，就广受消费者的追捧，品牌形象更加深入人心。

02

尝试直播，“一炮而红”

5月12日，『美丽人生』通过销客多小程序直播进行了首次带货。不像其他很多平台盲目跟风，『美丽人生』在首播前做足了功课。

首先，直播选品，均匀覆盖多层级的消费者。

从单价168元的燕窝面膜，到498元的即食燕窝，再到一千多元的燕盏、三千多元的特级大燕盏，精准把握各个层级消费者的消费需求和意愿，有利于帮助直播活动的传播、提升直播人气，带动直播销量。

其次、主播专业的讲解和控场能力。

两位主播搭档详细讲解燕窝的选购标准以及鉴别方法，并进行现场试验对比，专业的讲解和直播的演示，迅速收获了消费者的信任和好fastly ddos防感，激发了他们的购买欲望。

就算有些观众没有消费的预期， 免费听一场精彩的“养生堂”也是赚到了。

三、抽奖互动，提升观众活跃度。

在讲解和卖货过程中，主播通过让观众评论刷品牌名“臻燕妮”，用手机截屏的方式抽奖，中奖者免费获得燕窝面膜、即食燕窝等礼品，迅速提升了直播间的人气。

四、适当重复，加深印象，避免啰嗦。

在直播期间，会不断有新人进入直播间，适当的语句重复能帮助新用户快速熟悉直播内容，感觉被照顾，从而进入状态；但重复也要遵循适度原则，避免连续重复，让人觉得啰嗦，产生反感。

在这一点上，两位主播把握得很好，即加深了观众对产品和品牌的印象，又没有引起反感和不适。

一场不到一小时的直播，最高观看人数达5265人，带货逾30万。

负责人表示：“我们没有经验，首次直播能有这样的成绩，已经很满意了，后续我们会不断调整改进。”

的确，直播带货不是一锤子卖货，经营经验的点滴积累和不断完善，才是一家公司长期稳定窗帘营销策略发展的关键所在。

直播带给商家的，并不只有短时间的销量。从后台数据显示，在直播期间，『美丽人生』小程序店铺的新注册用户数量，远远超过了平日里一个月的增量。这一点，也是平台坚持直播的动力之一。

03

内部分销，稳定可靠

不同于其他平台的全民分销机制，『美丽人生』注重内部机制的调动，推行内部员工的一级分销制度，以内突外，积极调动内部员工的积极性。

这样的分销方法，有利于前期分销体系的迅速铺开，同时也为后期分销网络的扩大打好坚实基础。

在销客多的分销模块，将推客设置——分销层级设为一级分销，这样内部员工在成为推客后，直属总部管理分佣。可以将线下的员工全部转移到线上的推客管理中来。

随着业务的逐渐稳定，『美丽人生』还准备将传统渠道获得的代理商和分销商，都纳入到线上的管理体系之中，搭建更大更广的分销网络。

直播分销功能的加码，更将促进线上线下的联动。成为推客的经销商，只需要通过分享直播链接，就能达到分销的效果。大大刺激分销商的积极性，将线下用户和流量引导至线上平台来。

“目前商城整体运营良好，后台操作管理十分方便，不仅销量提升了，后台工作人员的统计压力也减轻了不少，非常感谢海商技术团队为我们提供的支持，每次的需求都有求必应。”

“那您对『美丽人生』有哪些发展规划和憧憬呢？”

“我们会继续努力，把产品塑造展示更真实、美观，用更好的产品收获更多客户的信赖！未来期待小程序店铺有更多智能化的更新，我们一起创造更大的效益！”