直播三大平台主播排行分析：淘宝直播主播上榜

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2020年，淘宝直播、抖音、快手进入了直播电商的“三国杀”，平台纷纷打造自己的明星主播，商业大佬董明珠，网易丁磊，搜狐张朝阳也都相继“下海”直播。

从寒冷的开年到火热的五月份，淘宝，抖音，快手在直播电商的赛道上已经跑了3个月，到底谁领先，谁落后呢？我们从平台主播带货GMV规模，可见一斑。

由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top100，列举了5月1日至5月31日，直播电商行业GMV排名前100的主播，数据显示，快手直播TOP100主播GMV为100.1亿，淘宝直播TOP100主播GMV为67.5亿，抖音直播TOP100主播GMV为14.9亿。

篇幅有限，完整版TOP100榜单请后台回复关键词“直播”，获取淘宝直播、抖音、快手三大平台电商主播GMV5月top100完整榜单。

以下仅对三大平台TOP 50主播进行分析。

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播的店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

在这份TOP 50直播电商排行榜中，淘宝直播主播上榜11人，其中薇娅、李佳琦包揽冠亚军，创造了22亿元、19.03亿元的GMV。第三名为爱美食的猫妹妹，总GMV4.64亿元、总销量898.69万的数据间，跟第二名李佳琦相比，差了近15亿GMV、1000万的销量，淘宝直播断层明显；

抖音主播上榜4人，罗永浩NO.1，朱瓜瓜NO.2，陈赫NO.3，王祖蓝NO.4；老罗自4月1日在抖音开播以来，渡过了早期的磨合期，虽然翻车不断，却每次都以消费者的利益为主。进入5月后，老罗的直播表现和数据逐渐稳定，不负众望，以1.36亿GMV、排名总榜第25名，抖音第1名，担起了“抖音一哥”的称号。

快手则出现26位主播销售过亿，实现霸榜。TOP 10里快手就占据了7位。

此外快手“家族化”特质在榜单中也体现出来，其中，快手一姐、总榜单第3名的主播，是近期“退网”的辛巴的“徒弟”——“爱美食的猫妹妹”。

而同为辛巴旗下的主播，“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”分列榜单第4名和第36名。辛巴家族也靠这三位主播在5月实现了近10亿的GMV，很好地填补了辛巴退网时期的空缺。

明星直播成绩如何？

进入2020年，直播带货行业出现一种明星扎堆涌入的风潮。但在5月直播电商主播GMV TOP 50月榜单上，却仅有2位明星上榜。

分别是抖音第35名的陈赫和第47名的王祖蓝，分别卖出了1.07亿元和9100万元。

不光是抖音，淘宝直播、快手也引入引入了不少明星主播。其中，李湘、吉杰、唐笑等明星可以说是明星主播里的前辈，但却都未能上榜。

以上为总榜信息解读。

除了总榜透露的信息，我们还可以从分榜单中，对当前直播电商三大主力平台、头腰部主播及整个行业发展中的现象、特征和趋势，略窥一二。

►淘宝半数GMV在薇娅、李佳琦

而从第三名开始，淘宝直播就出现了明显断层。淘宝直播第三名是淘宝早期电商网红雪梨_Cherie，5月总GMV3.83亿元，总销量301.27万。

目前，淘宝直播生态内的商家直播规模巨大，数量占淘宝直播的90%，但商家带货能力却不及李佳琦、薇娅的十分之一。

不过若按照创造的GMV数计入行业主播榜单top50的排名，天猫超市、Midea美的旗舰店等店播也可入席。

另一方面，主播利益分配遵从二八原则，财富、流量集中于头部。在淘宝直播生态，该原则被进一步放大，平台马太效应加剧。

某种程度上这也显现出淘宝直播生态中腰部主播缺失的现状。过分依赖单一头部主播、缺乏中腰部主播的生态现在并不健康，长此以往，必然会打击中小主播的积极性，对于平台的未来发展来说也存在负面影响。

显然，淘宝也看到了问题所在。于是今年3月30日，淘宝直播就发布了2020年年度战略，称在今年会为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源，中小主播将成为此轮扶持的重点。

不过目前来看，李湘等明星加入淘宝直播仍无法撼动头部主播的格局，而扶持中小主播则需要时间，看来“头部主播难孵化，中腰部主播成长慢”的困境仍将持续一段时间。

►罗永浩撑起的抖音直播电商

5月份，抖音电商主播top50的总GMV约为12亿，是淘宝直播的七分之一。前50名主播的GMV总和，不及薇娅、李佳琦任何一人。

从榜单中可以看出，抖音主播覆盖美妆、种草、情感、教育、穿搭、生活、搞笑等领域，相应的，带货品类涉及到美妆、护肤、书籍、潮店、3c数码、美食等多个门类。抖音直播在差异化和可看性上还是下了功夫的。然而卖货能力却垫了底。

好看不卖座，为什么备受关注、极具人气的明星却没能“带”出好成绩？

客观上，明星带货并不如主播或品牌商店播高频，这对GMV数据的确有影响，但另一个原因也可能在于，明星在直播带货行业里带来的更多是流量关注度，想要粉丝下单则需要花更多时间来与粉丝互动，变现能力是需要养出来的。所以明星给抖音平台带来的GMV贡献较头部主播仍有不小差距。

因而，5月拉高抖音成绩平均值的并非两位明星，而是罗永浩，5月卖出119.10万件商品，总GMV1.36亿元，这与其首秀单场销售额1.1亿元的成绩相差不少，热度实降，但依然担起了抖音“带货一哥”之名，荣登抖音榜单第1，总榜单排名第25。

抖音榜单排名第2位是抖音网红主播朱瓜瓜，也比陈赫和王祖蓝排名更靠前，5月带货销售量达到97.12万，GMV达到1.25亿元。

在直播电商领域，抖音也算是后来者，起步较晚，斥资6000万签下老罗算是抖音走上直播带货赛道过程中一个标杆性的事件。不过目前按照榜单成绩来看，抖音依然还是直播电商行业的“普通班”，“一哥”罗永浩仍需时间沉淀，而明星带货收效平平。

与急于扶持中腰部主播的淘宝直播不同，抖音还在培养和寻找头部流量主播的过程中，未来成长如何，还有待观察。

►快手主播霸榜，“吃”出来的GMV

相较于淘宝直播的过度头部化，快手呈现百花齐放的直播生态。快手5月总GMV过亿的主播就有26位，比淘宝主播多11名。

其中快手主播中的top1“爱美食的猫妹妹”，在总榜单排名第三，如上文，总销量898.69万、总GMV4.64亿元。蛋蛋小盆友、二驴紧随其后，分别卖出412.08万、137.5万的销售量，以及4.33亿元和4.10亿元的销售额。

值得一提的是，快手主播分榜单上，top50中有超过3成定位美食。榜单上排名靠前的快手主播如猫妹妹、西街绿园大厨、李鑫、琪琪美食家电事件营销案例分享、香香教做菜、洋姐美食厨房等等均是美食主播、或多销售美食饮品的主播。5月31日，“爱美食的猫妹妹”的个人单场销售额超过2亿，创下美食主播最高带货成交额记录。

另一方面，美食内容普遍具有传染性，而上榜主播中的大多数美食类主播日常也录制、运营一些美食短视频内容，日复一日将忠实粉丝激发或转化成了一批潜在的美食品类消费者。

此外，基于快手平台老铁文化形成的主播“家族化”特点，即头部主播以师父身份收徒，和徒弟共同组成类似公会的“家族”团队，在榜开发区网站建设单上也有所呈现。目前快手有“六大家族”，据不完全统计，他们手中掌握的粉丝流量超过5亿。

头部主播辛巴虽然在近期“退网”无法直播，但其“家族”成员主播，平日以“师徒”相称的爱美食的猫妹妹、蛋蛋小盆友、时大漂亮等都有上榜。

快手平台另一主播门派二驴和其妻子“驴嫂平荣JLV”代表的“驴家班”也有上榜。

可以看出，快手基于“信任纽带”搭建的电商根基较为稳固，下沉市场在电商直播上面的消费潜力巨大。

但在头部主播散打哥、辛巴“退网”风波过后，目前的快手直播还未出现比肩薇娅、李佳琦的超头部主播。不过，老铁文化基因影响下，超头部主播背后的流量聚集可能带来的“反噬”作用，个人KOL主导的模式垄断快手直播电商的供应链渠道，中腰部主播难以获得露脸机会，不利于快手商业化的长期发展，这些都令快手顾忌。

综上，直播电商，还远远不到下半场，说如何做好网络营销是初出茅庐也不为过。直播电商行业依然蓬勃发展，平台各有侧重也各怀忧虑，都还在机遇与泡沫中探索、寻找价值。