张庭直播应该怎么看待？明星带货选品组合很重

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直播带货5小时，卖出2.56亿。

这不是某位头部电商主播的战绩，而是张庭直播带货首秀的成绩单。

战报显示，张庭直播带货首秀单场成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万，订单量115.98万，峰值在线人数49.80万，收获音浪超268.1万，付费人数超15.8万。

虽然张庭曾是明星艺人，但她的直播不应该被简单地当做明星直播带货来看。

直播预热视频点赞超376万

关于张庭，或许我们之前都是在影视作品中了解她，从《绝色双骄》、《穿越时空的爱恋》再到《武媚娘传奇》。不过，近几年，她另一个身份更为人所知——微商。

2013年，张庭和丈夫林瑞阳共同创立护肤品公司达尔威，旗下直销护肤品牌“TST庭秘密”的产品或许也曾在你的朋友圈出现过。

6月7日，张庭发抖音视频为直播带货首秀预热，点赞超10万。视频中，她谈到自己做直播带货的初衷：“我要让所有人吃得起、用得起全球最好的品牌。就凭我能谈下比对折更低的价格，就凭我小时候苦过、难过，我渴望所有人都能拥有。”

之后，她又发了多条视频预热，主打直播间高品质、地摊价，还有超强福利，强调自己做直播带货是认真的。其中，张庭和闺蜜陶虹共同跳舞预热直播的视频，点赞超376万。

昨晚的直播中，张庭搭档助播李晨，陶虹间歇性助阵，林瑞阳则压轴登场。直播过程中，还有10万元红包抽奖，送出30万份护肤品套装。

张庭有明星和微商的双重经验，话术清晰利落，再加上搭档主持人李晨补充解释，直分析数据播间看起来也不尴尬，过程顺畅。

新抖数据显示，张庭直播间的用户以女性为主，占86.2%。昨晚卖了30款产品，涵盖护肤美妆、3C数码、食品饮料、生活用品、小家电等，产品价格在19.9-4158元不等。其中，有5款是自家TST的产品。

一位直播带货从业者认为，张庭直播间产品结构合理，既有引流型彩妆、利润型白酒，也有收割家庭主妇的净水器，明星直播带货选品组合很重要。

战报显示，TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组。销量最高的产品则是TST苹果肌面膜，共卖出85万单。新抖数据显示，仅这两款产品的销售额加起来超过了1亿。

为什么张庭直播间的销售额如此惊人？

我们使用新抖的对比功能，将张庭与罗永浩、陈赫的账号数据、直播带货数据进行对比。

从粉丝数来看，张庭粉丝数和罗永浩差不多，和陈赫相差近5000万。但她的赞粉比为9.52，陈赫是7.12，而罗永浩是1.43。

数据来自新抖（xd.newrank.cn）

虽然张庭的峰值在线人数低于罗永浩和陈赫，但场均直播音浪和单场累计观看均高于罗永浩。

数据来自新抖（xd.newrank.cn）

张庭直播产品中，超76%的产品来自京东平台。罗永浩和陈赫直播产品则以淘宝为主。业内人士透露，京东帮商家直接联系张庭直播招商团队，坑位费30万，佣金20%。

数据来自新抖（xd.newrank.cn）

张庭既没有罗永浩的官方力量加持，也没有陈赫的抖音粉丝基础，凭什么交出的成绩单远高于两人？

微商的力量真的不容小觑。

据媒体报道，有不少业内人士提到，很多辛巴直播间销售的产品会提前在微商社群中预售，而直播会让整个成交量呈现集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多平台资源和供应链议价权。

张庭似乎延续了这一做法。

据我观察，一位做TST产品的微商朋友早在6月8日就开始在朋友圈宣传张庭直播带货首秀。据业内知情人士介绍，TST有1100万微商代理，内部提前3天就开始购买，直播间更像是交易窗口。

另外，在直播期间，也有TST微商在朋友圈同步宣传直播产品。顾客在微信下单，微商在直播间下单抢购。下图中的微商晒出了自己和顾客的聊天记录，均是下单苹果肌面膜。最后，他在朋友圈晒出抢到150套苹果肌面膜的截图。

也就是说，张庭直播间的流量并非全部来自抖音，绝大部分应该都来自私域流量，从微信朋友圈导流抖音直播间成交，带来超高的直播间销售额。

而张庭直播带货首秀的战绩又会反哺，成为微商引流的新素材。微博用户@TST金卡君君酱 发微博说：“都说创业难，难在没流量。来TST吧，老板老板娘本身就是流量明星，最关键的是他们非常愿意帮助我们，给我们争取流量。”

直播间的宣传视频也被当做产品介绍的引流素材。

扶龙社创始人百亿姐提到，由于上半年很多线下发布无法进行，微商需要借直播风口收拢底层代理。换句话说，这场直播更像一次微商线下活动的线上版。

但她也说，张庭的模式别人做不来：“微商头头相当于精神领袖。最重要的是，他们有宣传素材了，可以说我们老大卖货多厉害，比明星牛，我们怎么可能卖不出去。”

在她看来，这场直播还会给张庭额外带来10个亿，“她是从私域导向公域，再从公域把人流量导到私域。这就是私域流量比直播带货厉害的地方财务预算董事会发稿公司”。

另一位长期关注直播带货的行业人士在接受媒体采访时说：“年营收两三亿的微商太多了，主要集中在深圳。好多微商是大众根本就不知道，他们都在悄无声息地进军抖音直播。”