张庭直播带货成功有什么秘密？分析三点原因！

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危机公关图片 6月10号晚，明星张庭直播带货首秀的视频刷遍朋友圈，据飞瓜数据监测，当晚4个多小时的直播，观看人数1894.3万，人数峰值52.2万，点赞数1687.7万，新增101.1万粉丝，上架30款商品，销量高达133万件，销售额超过1.3亿元。这位新晋“带货女王”，从1000万到1亿销售额，不到1小时。

张庭直播带货首秀大获成功，背后有哪些“秘密”？

直播预热，大流量支持

直播前2天，张庭在抖音上累计发布了5条直播预热视频，其中有一条成为热门视频，点赞量高达376万，24万评论。特别是6月10号晚上，小编圈内多位朋友称，当晚打开抖音就能看到张庭与陶虹的预告视频，不排除抖音官方给到她足够多的流量支持，为其直播间带来源源不断的粉丝。

微商大佬，张庭自带带货实力

张庭作为微商护肤品牌TST的老大，此前有媒体报道，品牌在微信朋友圈有40万粉丝，且她本人带货话术犀利，成交逻辑清晰，落单利索，不愧是“明星经商第一人”。

直播间产品结构合理

从张庭直播数据详情中可以看到，直播间累计上架销售30款产品，眼光犀利的专业人士一眼就看出，彩妆是用来引流的，白酒才是利润产品，而真正收割的是家庭主妇的早餐面包零食等。

网络促销的内涵从合作品牌来看，除了张庭自家品牌“庭秘密”以外，多为知名或网红品牌，如戴森，飞利浦，华为，五粮液等。这充分说明，明星直播带货选品组合很重要。

从带货商品的销售额排名来看，“庭秘密”系列产品销售量突破100万，销售额突破1亿，其中一款明星面膜，销售额高达8400多万元，占到当晚带货总额的近6成。

那么，“庭秘密”究竟是什么来头？据天眼查显示，该品牌为上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立，以化妆品、护肤品为主打品类，“活酵母”、“永葆青春”等热门标签，也让其产品在女性群体中逐渐打开市场。

微博、朋友圈的广告宣传“零囤货”、“零押金”、“零风险”、“价格透明公道”、“官网发货”、“拒绝假货”，是典型的微商模式，外界一直盛传，该品牌有40多万微商代理。而为品牌背书的张庭夫妇，不仅是微商界大佬，曾经青岛好的微信朋友圈广告视还因为年缴税21亿元成为上海市青浦区的纳税典范。

除“庭秘密”系列产品以外，张庭直播间多为美食饮品，销售数据较高的几款也都在100万以上，但是比起“庭秘密”还是相差甚远。这也印证了业内人士认为她将“40万朋友圈私域导公域成交”的说法。

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