快手直播主要消费群体是什么？各平台中的带货

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如果把电子商务比作一个江湖。每一个电商平台就是一个帮派。各个平台各有优劣，一定要根据实际情况选择合适的成交平台。

如果是刚开始做小店，或者一天只有几十、几百单且不考虑分销，用官方的小店就可以了。如果是几万、几十万单，就要考虑承接能力强的平台。如果做秒杀，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，一定要上淘宝。

那么我们来看看是谁在买货？

以“快手”为例：去年做过一个买货用户调查抽油烟机生产厂家网络宣传。有个装饰工人说，他在快手上看搞笑的人多，觉得性价比高，家里要用才会买。但是他买得少，老婆买得才多。他老婆关注了很多卖货主播，买了十几套化妆品在家里，就因为看直播的时候觉得东西性价比超值。

我们去年和一位微商大佬一起孵化宝妈来做快手电商主播，现在有200多个主播，粉丝在几千到一两万，但是都卖得特别好。她们的粉丝基本上都是宝妈。

快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为主。

买的都是哪些呢？

在抖音和快手APP里商品低客单价，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元是非常受欢迎的。因为大家会觉得买这样的商品不怕吃亏。

拿去年12月和今年1月来做对比。服饰是快手最大的电商品类，占33%，第二是美妆个护。这里有一点很值得注意。去年12月，美妆个护占27%。服饰和美妆个护加起来占60%。

那我们来看各平台中的高手都是？

淘宝主播带货王

抖音带货王

快手带货王

那么为什么他们能脱颖而出呢？

一、人

我们从薇娅身上来看成功需要什么？

在一次电商直播年货节记者对接薇娅团队时，团队小邓说“和薇娅一样，我和几个同事超过30个小时没睡了，不过今天薇娅姐应该会有3个小时的睡眠，这样才有更好的状态直播。”在“没有薇娅”的几个小时里，直播现场在忙碌着。7时30分，活动即将开始，薇娅还没有出现。“不用担心，她肯定准时，不会迟到的。”薇娅团队的小伙伴淡定地跟记者说。当活动现场主持人说“有请薇娅上台”时，她已到现场，稳步上台，精神充沛。

在“真空”时段内，薇娅做了几件事：和女儿进行每天的视频通话；整理准备直播材料和信息；小睡2-3个小时保证最好的状态；专业两小时妆发，准备服装；她甚至逛了逛中央大街。每一分钟似乎都被准确计算过，并加以合理利用。记者问她“卡点”咋这么准，“可能是处女座的原因吧，对所有过程都追求一种完美，必须要做的。”薇娅说

直播结束已是凌晨，没有“终于结束了”，没有松散的“一瘫”，薇娅转头就和企业负责人们开始各种嘱咐，随后问团队“销售额多少？”劲头和状态与直播间的她一样，没有丝毫疲惫。

当晚销售额非常不错，“东北的产品真是不错！质量好！”薇娅似乎特别开心，她手一挥“今天不复盘了！先吃饭！”看到这里你想到了哪些呢？

二、团队

1.默契配合

在直播间，薇娅再次展示了她强大的“控场能力”。距开播只有几分钟，一堆人围着她对接最后的信息：“这件商品最后确认一下能不能价格再低点”“5000件肯定不够，马上沟通能不能追加”“这个旅游线路的信息不全，马上问清楚”……“3、2、1”直播开始。随后4小时直播，每一件推荐商品、软文发稿平台优选推闻网靠传达的信息，没出现错误，即便需要沟通的，薇娅也能很自然地以互动方式得到答案。“我们没有脚本，一切都在薇娅和团队的临场掌控中，这是默契也是能力吧。”一位工作人员说。

2.原则

在这场直播前一个月，薇娅团队就陆续来到黑龙江，对超过600件龙江特产进行选品，最终选出30余件上播。“旅游产品的路线、服务等体验，游客有很多担心，所以不能光是导游、老板口头承诺不强制购物，得要他们出具证明文件。”薇娅举例说。招商部员工也表示，一些产品如果不看过、不尝过、不深入了解，根本上不了直播。

在现场，薇娅手中有一个价格手册，标注了产品品牌、简介，还有直播期间提供的货量和优惠价，大部分商品至少八折。“薇娅团队很和蔼可亲，但砍起价来太可怕。”一位企业老板半开玩笑说。