天猫618新零售玩法

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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618新零售玩法

1.基础玩法——预约到店提前购

针对家装家电新零售需要提前到店体验的场景,为了满足消费者提前享受优惠和门店提前蓄水的需求,设置了预约到店提前购的玩法,也就是消费者通过拍付订金可以提前到店体验,提前下单享优惠。

通过火凤凰打通线上线下活动蓄水:a.通过买卡蓄客(拍订金XX抵XX);b.提前签合同付定蓄水(提前核销享受活动价并支付首期款);c.大促收割尾款(活动支付尾款)。

运营动作:

预约权益包装:把618大促期间的订金抵扣、商品优惠、到店礼、服务权益打包成618预约专享权益礼包;前端展示:线上详情页:商品主图第四张装修618预约营销4c原则专享权益礼包;图片模板待更新线下门店物料:门店布设618物料,展示“提前约惠”心智;

2.618门店专享权益——300元门店专享券(满3000减300):

通过门店券这个营销工具打造线下门店专享的优惠权益,类似线上的品类券、美团点评上的门店代金券。本次618优惠额度为满3000减300,6.18元购买。该券将作为新零售会场商家准入条件之一。

优惠aisas 网络口碑的行和使用逻辑:

线上优惠逻辑:活动价+跨店满减+品类券;线下优惠逻辑:活动价+订金抵扣优惠+门店券。门店券使用逻辑:仅限线下POS创建订单时抵用,每笔订单仅限使用一次,需在领取门店券后创建订单有效。

运营动作:

有价券方案包装:品牌在618期间,除活动价、订金抵扣基础上,额外的一个专享优惠;建议品牌以有价券的形式下放618优惠,有价券由品牌承担;品牌通过提供有价券,可以有效推动门店参与618的积极性;

制券:有价门店券操作说明:有价券设置规范:发放数量:100000张起;每人限领:1张;适用门店:原则上要求所有活动门店参与,特殊情况找小二单独说明;适用商品:原则上要求所有活动商品适用,特殊情况找小二单独说明;有效期:5.21-6.20;优惠券价格:6.18元(目前系统只支持1元整数,下周会统一切换成6.18元)券装修有价门店券主图模块:

有价门店券主图PSD模板:

券前端表达线上:商品详情页:针对券适用的火凤商品,在商品图标上增加“到店支持满3000减300”优惠信息表达,图片模板待输出;店铺首页/新零售承接页:把满3000减300有价门店券装修到店铺或者新零售承接页,作为门店活动权益领取入口;轻店:品牌轻店通过banner+券链接单独装修门店专享券;旺旺咨询:在旺旺自动回复中增加券购买链接;线下:门店物料:物料表达“扫码再抢300元专享券”,并通过二维码扫码进轻店领取;导购员:导购员分享有价券,通过朋友圈传播;

3.特色玩法——联盟券(试点):

针对家装人群跨品牌跨品类阶段性集中购买的需求,以及线下常用的团购或联盟玩法,推出联盟券,通过定向招商门店优惠券,形成一个券包,消费者可以一键领取券包,包含所有参与品牌的门店券,并到指定门店使用。该玩法主要面向品牌联盟直播商家,后续也会陆续开放给更多品牌参与。



一键领取券包:



4.超级大牌日(定向):

针对6.1-6.20期间需要做单品牌线上线下集中爆破的商家,开放超级大牌日申请。

开放商家:超品日商家、品牌联盟商家以及希望在6.1-6.20期间做单品牌集中爆破的商家开放申请。

申请条件:参与品牌需包装一个主题和玩法,同时还需包含以下条件,1.整合新零售玩法,门店提前蓄水,线上线下集中爆破;2.提供专享权益,如大额门店券、24期分期免息、5折爆款商品等;

资源支持:包含新零售会场和行业会场在内的618会场提供单独曝光banner;




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