京东快车必的学四大优化逻辑

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快车推广目前基本已经是店铺运营必做的一环，尤其是营销杠杆的出现也让推广的权重占比进一步加大。虽然都在做，但是很多商家朋友对快车的掌握认知不够深，导致实做的计划容易出现展现低、花费高、投产低等问题，今天教大家如何去逐级分析快车问题以及快车优化的核心逻辑思路。

一

曝光展现分析

展现是推广引流的前提，快车是按CPC点击扣费的，展现是不进行扣费的，但为什么同样的出价有的展现高有的展现低？主要跟推广计划的权重有直接的关系，快车的权重分为三部分，

1、产品初始权重：广告的排名曝光是出价和权重综合的结果，出价高展现低大多是产品基础权重过低，需要结合其它渠道综合来提升单品权重。有稳定权重的产品展现低则需对比行业竞价，自查是否出价过低限制了展现。

2、动态数据表现：推广计划的动态数据表现是影响质量分的核心因素，点击率和转化率是核心指标，通过测图、测词、测人群等操作来提升CTR和CVR可以提高质量分，质量分提升那么同样的竞价就可以获取更高的排名，从而引入更多的曝光展现。

3、关键词类目相关度：推广计划添加的关键词与产品和类目的相关度也会限制曝光，产品的关键词和类目相互匹配才可以获取最大化曝光。

二

关键词优化

关键词展现低，首先要按上述几点排除计划层级的原因，展现低没展现优先切词匹配，先引入展现。展现够点击率低先考虑关键词的匹配方江西微信朋友圈转发广告市式，选词没问题的情况下可以优化为短语或精确匹配提高引流精准度。整体转化率都低优则需先考虑产品基础内功竞争力的问题，再具体到关键词层级的数据。根据实际表现情况，有数据参考价值的可以明确做出原因判定，针对性的优化解决，表现好的放大效果公司内部危机公关，表现差的优化调节。

三

人群优化

人群的目的是为了更精准的投放，而不是限制投放范围，测试人群的目的是为了找到表现好的优质人群再针对性房地产 网络营销投放广告，从而带来更好的点击、转化、投产效果。优化人群的逻辑与关键词相似，前提一定是建立在有一定数据的基础上参考，计划整体展现低、点击转化低等问题首先要考虑计划层级的问题，有些计划整体ROI不达标，原因在于部分人群或者关键词、SKU拖了后退，针对点击转化高的优质人群提高溢价，表现差的不达标人群删除重新圈定测试。并不是很多新手认为的表现不好就是人群的问题，需要逐级分析，新品前期权重低针对精准人群高溢价性价比更高。

四

合理出价

合理的出价是快车推广盈利的关键点，平均成交客单利润一定，转化率一定的情况下，是可以直接计算出能接受的CPC点击成本上限的，1/转化率=平均成交一单所需点击数，利润/所需点击数=最高出价上限，由此得出预估出价上限=利润*转化率，该值可作为合理的出价预估参考盈亏线，因为实际推广转化率是可优化提升的，质量分也是会影响CPC的。实际推广根据自己的投放目的需求来，引流、盈利、测图、测款等不同目的方式有所差异，该盈亏线作为盈利的上限预估衡量基准。

注意！所有的分析判定结果需要建立在一定的数据参考的基础上，关键词、人群、地域及时段等条件皆是广告投放的精准定向条件，针对性优化可有效提高推广收益。分析问题是先整体再到具体，由产品到计划到单元各个维度逐级分析，才能更好的确定问题原因所在。广告投放一定是按需求目的来做，不是所有的方法都能盈利，也不是所有的方法都有效果，明确目的选择适合自己的才是正确的。