亚马逊大卖家销量越来越少,新卖家占据部分市场

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随着整个亚马逊市场的扩展，最畅销的产品所占的百分比正在下降。

大型卖家要继续增长变得越来越困难，因为越来越多的新卖家销售变得更容易。

在亚马逊市场中，有一种衡量市场的方法是最畅销商品的GMV集中度，也就是占总销量一定百分比的卖家数量。

在亚马逊上，一般是使用卖家反馈评论来建模。

当消费者购买产品后，亚马逊网络营销社会实践内容市场上的卖家会收到客户的反馈评论。

提供反馈是可选的，并且留下卖方评论的客户百分比在1％到5％之间，具体取决于产品的价格和类别。

尽管使用卖方评论具有固有的局限性，但这是对所有卖方进行基准测试的最稳定方法。

数据显示，亚马逊全球销量的10％只有700名卖家，但超过33000个卖家负责50％。

这是因为市场的权力定律，即观察到卖方的人口中有一小部分产生了很大一部分销售额。

这样一来，成千上万的卖家就可以在市场上产生超过2000亿美元的销售额，但仅其中一千个就贡献了200亿美元。

正常情况下，负责销量最高的卖家的数量增长速度快于销量最高的卖家。

在美国，贡献亚马逊销量10％的卖家数量在2018年增长了15％，在2019年增长了24％，在2020年增长了45％。

与此同时，贡献75％的卖家的增长速度从2005年的26％下降了2018年至2019年为18％，2020年则为8％。

随着亚马逊整体GMV的持续增长，更多的是来自更广泛的卖家，而不是最畅销的卖家。

贡献10％的卖家数量的增长正在加速，因为它们的增长速度低于整体销量，需要更多的畅销产品才能带来10％的销量。

那些贡献75％的人的增长正在减速，因为他们的增长与总体增长步伐一致。

因此，排名前10000位的卖家的销量百分比正在下降。

《长尾巴：为什么企业的未来为什么销量越来越少》中写道：“一个非常大的数字（末尾的产品）乘以一个相对小的数字（每个产品的销售额）仍然等于一个非常大的数字。而且，这个非常非常大的数字只会越来越大。”

这段话同样适用于市场上的卖家，大量的卖家乘以相对较少的销售额仍然等于很大的GMV。

在亚马逊上，这就是数百万卖家的长尾巴。

提供给所有卖家的工具，咨询和服务已经平整了竞争环境，限制了大卖的防御能力。

同时，没有迹象表明市场已经饱和，新卖家无法找到合适的市场。

由网络营销搜索引擎规划于之前描述的建模限制，这些估计是不完善的，但是，至少在数量级方面，整体的增长趋势和卖方的分布是正确的。