京东实操从0到1 ：选品定生死

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一个店铺的成功，80%是因为选品的成功，要知道所谓的京东快车大神和普通车手，技术差别最多只有40%！核心在于他拿的是一流的产品。自然点击率高、点击单价低、转化率高、回报就自然高了！

——JD启明

运营推广很重要，但是随便上传一个宝贝就能卖得动的时代已经过去了，现在讲究“以产品为核心”。牛逼的推广技术可以做到锦上添花，但是做不到雪中送炭。用很牛的技术把产品推爆，然后因为产品本身的问题一大堆售后把链接搞死的情况，数不胜数。问两个最直白最简单的问题吧：

A类目的产品，你花费6分功夫做到100W，有50W的利润

B类目的产品，你花费10分功夫做到300W，也同样有50W的利润

A类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1w的利润，售后率10%

B类目的产品，你花10分功夫做到10W，有1W的利润，但是售后青浦模具设计培训全网营销率高达30%

以上让你选择，你会怎么选择？下图就表明了选品的重要性。

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热门事件的周边产品

说个最简单的例子，小猪佩奇的手表很早就有商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。

如果你有时间有精力，每天去观察抖音上面的热门动态，发现京东上卖的商家不多，果断上线，不敢说能卖的多久，但是短期的红利你是一定能吃到的。

再者，最近有什么热播的电视或者电影，里面出现的任何一样东西都有可能在京东上爆起来，从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶，一切皆有可能。

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冷门品牌产品

在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。

这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。

就像在民谣没有火之前，大部分人都不知道赵雷，但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理，用心去寻找，你还是能找到类似的市场的。

再比如，去搜索下：膳魔师保温杯，如果你有绝对优势的价格，再加上你会玩其他端口的营销，一个月赚点小钱，还是不成问题的。

作为京东新手卖家，选品的标准是什么？三低四高的标准。产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，商城点击占比要低。

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三低四高的标准

一低：在线商品数要低

所谓在线商品数，就是一共有多少个类似的产品，如果搜索数据代表着需求人群，那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家，肯定是想买的人群越多越好，跟自己一样卖这个产品的人越少越好。

二低：快车的参考价要低

快车的参考价不准，但是一定程度上代表着行业的PPC，点击单价提高，对于新手来说，是一个恐怖的事情。刚上车不会开车，出低价吧，没流量，出高价吧，烧不起。

三低：商场点击占比要低

危机公关的启示多少钱 如果你发现一个关键词搜索数据，商城点击占比极高，那说明这个产品，大部分的市场被头部商家占据了，你可以果断放弃了。对于新手来说，这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。

一高：产品利润要高。

新手做京东，没有足够的利润，根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品，但凡哪里出了点问题，你的成本提高了一块钱，对你来说都是致命的。

二高：产品客单价尽量高一些

新手做京东，真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9，除去产品5-10块钱，运费前期你没量，起步8块最少吧，要是再开个京准通什么的，很容易会亏钱。

三高：搜索数据要高

所谓的搜索数据，就是想买某个产品的人群数量，你的产品再好，利润再高，一天就10个人搜索，你做了也没意义不是吗？

四高：转化率要高

高搜索并不代表着高转化，1000人搜索，0.1%的转化率意味着只有1个人买，这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。

这些产品的统一特点就是，搜索量大，在线产品数少，转化率高，京东快车点击单价低。照着这些维度去进行选择，就是我们最终的一个选品终极理念。