探讨一下：抖音的异军突起，拼多多的崛起

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今天就跟大家探讨一下淘系外平台是如何瓜分淘宝流量：

2.拼多多的崛起

抖音的异军突起

抖音用户规模超过8.2亿，日活用户达到2.5亿，月活用户达到了5亿。然而，过去几年里，作为短视频的抖音，扮演的是为淘宝电商提供外部流量的角色。这样毕竟是给别人做嫁衣，抖音面对巨大的电商市场，肯定不再甘心用自己的流量“喂养”淘宝。

抖音不愿意只做流量贩子，不想放弃打造自己的电商闭环的野心，搭建完整的电商业务，彻底利用自己的流量给自己赚钱，占据电商市场，提高利润。

抖音作为视频app有两种带货方式，一种是短视频挂橱窗链接，另一种是直播带货。

从今年5月开始，抖音大力推广抖音小店业务，所以抖音现在在逐步封杀淘宝链接，开始限制部分淘宝，天猫商品外部链接跳转，天猫商家在抖音直播被限流。

为了吸引商家入驻抖音小店，抖音推出了一系列高优惠度的措施，如抖音在直播广场开放中心化入口导流，抖音小店站在了抖音电商直播的C位，挂小店链接给流量补贴，小店成交的交易佣金仅收超低1%......

诸多优惠也确实吸引了诸多品牌和商家，据抖音内部人士透露，在政策优惠的吸引下，近几营销手机号个月，抖音小店入驻商家激增，目前抖音小店的入驻商家已经达到百万量级，同时，商品交易量在抖音电商已占比过半。

今年受疫情影响直播带货成为全民运有关于网络营销的感受动，十分火热，抖音进一步加大了直播带货的力度。今年4月，抖音重金拿下和罗永浩的合作，也显示出了力捧抖音直播带货的决心。

罗永浩在抖音首场直播中，带货共计23件，总交易额高达1.1亿。带货的23种产品，只有10款产品为淘宝链接，需要跳转到淘宝，剩余13款可以直接在抖音小店下单。由此可以看出，抖音逐渐加码自有平台的购买闭环，打造自己的电商王国。

不仅如此，淘宝直播最大的问题是就像电视购物一样，只是单纯的商品，让你买。而抖音更加重视内容，观看的趣味性更强，而且抖音带货是直播和短视频双管齐下。除了直播外，短视频更能病毒式的传播，在快节奏的生活方式下，更容易得到用户的青睐，这是抖音相对于淘宝所特有的优势。

拼多多的崛起

拼多多是2015年才诞生的新平台，业内都认为电商市场已经被阿里，京东等巨头瓜分得一干二净的时候，拼多多这只独角兽却杀进去分了一杯羹。

拼多多凭借拼团加社交电商模式，完美的契合了微信，QQ等社交平台，形成了病毒性传播，迅速的撬动了四五六线城市和乡镇用户。

拼多多最大的优势是超低价格来吸引下沉市场，拼多多的运营模式和淘宝大不相同，它主要通过以下三点来形成低价：

1. 快递费用低廉

拼多多用户大部分地址为456线城市及乡镇地区，为了控制快递成本，拼多多会选择虽然速度稍慢但便宜的邮政等快递发货。并且拼多多上的订单量大，快递成本也会更低。就算快递慢一点，但是买的商品价格低廉，买家还是接受的。

2. 卖库存货和源头工厂再加工产品居多

不管什么产品，每年一般都会有一些库存没有卖掉。如果在淘宝上低价处理会影响店铺本身的标签，而且淘宝上的流量太贵了。拼多多上，只要便宜就有流量，所以很多商家都会在拼多多上低价处理库存。

品牌的代工厂的生产成本很低廉，就是因为贴上了牌子，价格就上去了。而品牌制造商的源头厂商自己在拼多多上卖，价格肯定就便宜了不少。

3. 付费流量位变为亏本活动

商家如果在淘宝上买推广位，拼多多则是亏本活动位占多数。淘宝的方式是商家付钱给你展示，而拼多多是你亏钱给你展示。所以拼多多在大家眼里，什么价格都有，一元包邮都很多，就是这个原因。