【重大干货】直通车如何摆脱烧钱的怪圈！

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众所周知，直通车、钻展、淘宝客、超级推荐，是店铺运营推广的4大核心工具。

这里边又以直通车最为常用，它花费可控，效果明显，但是随着竞争门槛的提升，直通车的点击花费，水涨船高，在这种情况下，很多商家会觉得直通车开始“烧钱”了！

来看一下烧钱的本质：

1、当你花的钱，小于赚的钱的时候，店铺就盈利！

2、当你花的钱，大于赚的钱的时候，店铺就亏钱！

所以要想直通车不烧钱，从2个方面去解决，要么提高销售产出；要么减少PPC花费（降低平均点击单价）。

来看一个公式：

销售额 = 流量 转化率 客单价

公式中，客单价基本可以恒定，因为你的产品价格不能一直翻倍的涨，今天卖20元一斤的水果，明天不可能变成40元。

所以产出的核心，重庆抖音代运营服务平台怎又落在了转化率身上！

另外新宝贝，新的直通车账户，新的推广计划，初期权重低，所以一开始点击花费会比较高，但随着时间代运营模式孵化网红包装产的积累，平均点击花费，是会下降的，很多人可能不理解，在这举个例子：

比如AB两个店铺，A店铺已经推广了1年的时候，每天花800元，而B店铺刚开始做，每天花300元，在平台看来，TA会重点“照顾”A店铺，这就是A店铺是平台老客户一样，都合作这么久了，理应给予“照顾”！

除此之外

再来看2个公式（这2个公式，在我书籍《电商运营百科全书》中，也有讲到，想研究电商的朋友，可以购买一本阅读）

1、直通车排名公式：直通车综合排名=综合出价质量得分

2、直通车扣费公式：直通车扣费=下一名出价(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

从公式中不难看出，不管是提升权重还是减低花费都和质量分有直接的关系。质量得分越高，点击单价就越低；同时质量分也决定了是否能正常获得展现以及展现量的多少。

核心点又聚焦到了“质量得分”上，在官方后台那里可以看出，质量得分跟三项指标有关系，分别是：创意质量、相关性、买家体验！

【创意质量】

创意质量实际上就是点击率，只要点击率高过行业的1.5倍即可满格。

同时点击率是上分的核心关键，基本上创意质量得到了满格，质量分就会得到十分。

所以开车前一定要策划准备一个高点击主图！

【相关性】

宝贝属性：在发布宝贝的时候，宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度，要尽可能的对宝贝描述完整。

因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的。

类目：首先类目一定要正确，关键词跟类目一致，否则相关性就很低，质量分也不会高。

同时对于多类目属性的宝贝，要选择优先级高的类目，获得的展现机会就会更大。

【买家体验】

影响买家体验的因素比较多，客户点击后的购买、收藏、加购、退款、好评、发货速度、千牛咨询响应时长等各个维度的综合考量。

所以店铺的转化率、销售量、好评率、买家秀很好的话，买家体验就会比较好。

（1）图1，相关性、买家体验，都没有满格，但是创意质量满格，质量得分是10分；

（2）图2，买家体验没有满格，创意质量+相关性，满格，质量得分依旧是10分；

（3）图3，创意质量+买家体验，没有满格，相关性满格，但是质量得分变成了9分；

由以上三图可以看出，影响质量得分高低的核心因素：创意质量（点击率）

如何快速提升质量得分？

第一步：直通车添词时，在宝贝推荐词里，首要考量的就是相关性，相关性越强越好；

假设挑选的词相关性只有三格的话，基本上无论你的点击率做到多高，最后都很难达到10分；

即便最后得到了10分，你的PPC（平均点击单价）也很难降下来，你的展现权重也会受到相关的影响；

所以想要快速提升质量分，同时提升整个直通车计划权重，在添词的时候，可以直接选择相关性是4格或者5格的词，作为提升质量得分的主选词。

第二步：选择优先级高的类目，拿到竞争流量透视，选择高点击率省份进行投放。

这里以橡皮为例：

在工具—流量解析里输入“橡皮”这个词，下面会有三个可选择的类目，优先选择的类目级就是文具电教/文化用品/日常学习用品这个类目。

还可以放到玩具，也可以放到文具电教文化用品的商务用品里面。

我们要选择优先级高的类目，所以要拿到竞争流量透视这个维度，在日均7天下有一个展现指数，点击指数，点击率，点击转化率，平均点击单价，竞争度这些数值。

通过查看点击率可以得到高点击率的省份，只选择这个省投放，就可以保持高点击率。

质量分上分公式 = 点击率点击量

创意图高点击率有了以后，如何实现点击量的递增呢？

我们可以在投放平台不变，时间维度不变的基础之教育行业网络推广方案上对每日的日限额进行递增。

PPC（平均点击单价）会随着每日的日限额递增，点击量也就随之递增。

但前提是要保证点击率不变！

通过每天预算递增，可以起到质量得分快速提升的作用。

同时也能提升整个直通车账户权重分！