见证销售奇迹！2020年b2v零售如何逆袭震撼开启

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让我们一起见证属于他们的销售奇迹！

文 |美瑾

疫情改变了实体经济原有的供需关系。

在疫情肆虐的第一季度，隔离经济逐渐复苏为线上云经济，从彼时起，直播遍地开花，而人们对护肤品、彩妆品的淡化需求，也开始变相在线上得到满足。换句话说，实体渠道的护肤品、彩妆生意被极大遏制，而与之形成鲜明对比的是，个护家清类产品的需求却水涨船高。

西藏苏润商贸有限公司便是把握到这一需求变化，由此实现了华丽站定。眼见公司主营的护肤品、彩妆品类疫期受挫，苏润商贸当即转变了经营策略，将经营重心转向刚需品类——洗护用品，并将高端洗护品牌b2v奉为主力。

事实上，苏润商贸本就是b2v最早的代理商之一，早于2018年4月，b2v上市仅半年多，就曾创造b2v专场销售单天破100万的销售奇迹，因而其拥有的超强策划力与执行力也为品牌的疫期发力提供了良好背书。

一直以来，b2v始终秉承“与合作伙伴共赢未来”的发展原则，在疫情期间更是给予了众多合作伙伴诸多支持与帮助，以协助他们度过难关。这不，在b2v总部的鼎力支持下，苏润商贸便开启了b2v零售复盘千万行动，冲刺千万销售业绩。

“到店小程序疫情过后，每一个品牌都有机会，但当机会来临的时候，真正与客户、与员工有着思想凝聚力的企业才能把握机会。”杨明在接受记者采访时曾如是表示。历经三年发展，b2v的发展势头并未因疫情止步，反而更显现出大浪淘o2o属于网络营销渠道沙后绝地反击的底气，三大系列产品——红藻头皮止痒系列、移动广告营销策略墨藻头发修护系列、“香炸弹”绿藻香能奇焕系列，更是将“藻类专研，呵护头皮健康”的产品理念刻画得尤为深入人心。

杨明现场分享了疫情下团队如何增强自身免疫力，在b2v优质品牌力及销售精英们专业的销售技巧加持下，众人内心的必胜决心油然而生。“这场销售战役一定会旗开得胜！”杨明如是期许着。

光合社联合创始人叶光则从专家视角，在会上详细分享了新零售时代下的实体店店务管理、会员管理以及销售技巧，实战式带教销售精英们如何快速成交与持续性拉动会员复购，学员们纷纷表示受益匪浅。

为使本次动销完美落地，b2v全国培训总监张娜更为销售精英们分享了b2v产品专业知识，让学员们加深了对b2v品牌及产品的了解，同时，张娜更将积累了18年的销售经验和技巧倾囊相授，进一步提振了众人创造卓越销售业绩的信心。

士气就像发芽一样在蔓延，这种信心传导自上而下，拧成了一股颇具凝聚力的“绳”。在会议氛围的带动下，现场销售精英们激情满满，每个门店都签了“军令状”，众人齐心表示，在b2v总部以及苏润商贸全力的支持下，一定拼尽全力，交上满意的答卷。

随即苏润商贸的b2v零售复盘千万行动在终端席卷，门店动销力度可谓空前大——买b2v送全场，买多少送多少。据悉，活动5日一开始，门店顾客便络绎不绝，销量逐日攀升。刚需品类+新锐品牌+匠心产品+满满士气，西藏苏润商贸这场b2v零售复盘千万行动，似乎一开始就能预见成功。

“之于品牌而言，疫情对于化妆品市场而言是一次洗牌，弱者淘汰，强者只会越强。”杨明对b2v显然充满信心，而直面疫情这一“风雨”定会迎来发展的“彩虹”。诚然，中国的洗护市场依然有着很大的发展空间，据英特敏数据显示，预计到2021年，中国洗护市场零售规模或将达到536.36亿元，年复合增长率预计达到5.8%，相比逾5千亿的美妆市场规模。

而后疫情时代，唯有练好内功，才能在行业的“春天”到来之际把握机会，有所收获。让我们一起见证属于品牌的销售奇迹！