商家必读：如何做好直通车推广和养分？实操经

小提示：您能找到这篇{商家必读：如何做好直通车推广和养分？实操经}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的商家必读：如何做好直通车推广和养分？实操经内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

直播盛行的时代下，商家推广是否还需要直通车？

答案毫无疑问是：需要的。直通车是为卖家实现宝贝的精准推广的工具，是店铺运营过程中必然会用到的推广工具，具有不可替代的作用。

如何做好直通车推广？分享一下我一直以来直通车实操的经验！

01

明确开车目的

开直通车要有目的性，开直通车的目的是什么？为了获取流量还是投产或是辅助单品？

前期要考虑自己为什么要去开直通车，选择的目的不同，直通车数据呈现也就不同，调整的方式也有不同。

（图片来源：手淘集团运营，转载请注明）

切记不要：例如今天投入500，明天1000，后天1500，到了第四天坚持不了，把直通车限额度提到2500，或者选择在第四天算了不开车了，前面的医院网络推广员怎么做5500的开车费就浪费了。

所以我建议大家，直通车要设定一个开车的目的，一旦决定开了就不要断断续续地开，这样不但没有起到提升效果，还会因为一些数据不稳定而产生弊端。

02

根据开车目的选策略

根据自己开车目的和店铺情况，选择推广方式以及推广营销目标。用测款（智能计划、均匀测款）来举例子，我们要设置：

计划日限额：200-300（按照情况而定，随时商议，如遇大促活动需增加）

产品：连衣裙5款、上衣5款

1、点击率：测试主图点击率、关键词点击率

2、转化率：测试产品加购情况、测试产品转化率

衡量标准：

（1）测款时间为3-7天，最长不超过7天

（2）数据衡量建议：一般单品点击200以上或更多，要不然参考意义不是很大，点击量达到时看下单品的点击率及收藏加购情况（女装点击率参考在4%-5%左右算正常）

（图片来源：手淘集团运营，转载请注明）

03

创建单品计划

测款阶段结束后：重新创建单品标准计划。

（1）在测款的同时我们可以测出产品、关键词、创意图，可以利用效果不错的产品、同产品关键词及创意图直接添加到所创建的单品标准计划里面，这也是直通车呈现数据很重要的三个点。

04

创建标准计划

创建标准计划的过程，一般有4步：

（1）投放时间设置：一个是全天投放，一个是参考行业及店铺转化高的时间段去投放。

（2）地域设置：海外和偏远地区可以不投放。其他地区根据自己店铺转化好的地区去投放就可以了。

（3）直通车图很重要，需要补齐四张图，创意用正面图，产品大图，不用细节图，开启轮播，这样测出的图比较有对比性。

（4）选关键词：关键词多选几个，我的建议是选择精准、符合自己产品的词，尽量不要大词和很长的长尾词。关键词有一定的展现，相关性高的，出价一般的即可。开广泛匹配，人群暂时先不打开，定向关闭，其次再卡位。直通车的卡位也是一门艺术，并不是说我是第一名，直通车排第一位就可以，有时候排在第二第三问题也不大，这样下来，第一名变第三名，点击价格就会降低了，所以要不定时的进行调整和观察（用最低的钱抢最靠前的位置），根据烧得快慢及数据来辨别，也就是计划的权重。

（图片来源：手淘集团运营，转载请注明）

05

养分

养分需要10-15天，养分阶段主要侧重点击率，要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。

建议点击率要保持每日递增，不能低于前一天。展现量保持每日翻倍增长，起步的展现量在一定的数量基础上。点击量要较前日递增，在所有数据都保持增长的同时，计划权重也会递增。然后效果不错的情况下可以将创意图的轮播换为优选。

（图片重庆头条产品百科词条多少来源：手淘集团运营，转载请注明）

大促预热前就开始创建时间投放模板，可以根据大促的级别去进行创建，一般在大促期间限额、时间投放都会增加，给大促爆发做好铺垫