厉害!亚马逊自然排名和广告排名通通在首页，他

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对于亚马逊来说，排名很大程度上影响流量和转化，作为卖家，我们需要明确亚马逊的排名机制到底是怎样的，才能制定更好的运营策略。

亚马逊的排名体系

对于一条Listing来说，在销售过程中，一般会涉及到三个排名：BSR(Best Sellers Rank)销量排名、关键词自然排名和广告排名。

Best Seller Rank—销量排名

这个排名主要根据销量来进行排序的，包含自然销量和广告所带来的销量一起的总销量，BSR排名每小时更新。亚马逊系统经常弄丢我们的BSR排名，经历多了也就见怪不怪了。

Organic ranking—关键词自然排名

当我们在亚马逊前台用某个关键词搜索时，在搜索结果中看到的自己Listing自然展现的位置。

Ad ranking/Paid ranking—广告排名

针对于投放了站内广告的卖家，根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。同样也是在亚马逊前浙江微信朋友圈广告价格市台用某个关键词搜索时，搜索结果中带有Sponsored标识的产品。

自然排名和广告排名其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的排序规则。 时尚危机公关案例分析

Source：amazon.com

两周前，JS升级了关键词功能—通过ASIN可以直接反查竞品的关键词自然排名。今天，要跟大家介绍的是JS关键词功能的广告排名。

首先要明确一点，与自然排名一样，一个在十几页的商品广告的点击率是非常低的！大多数卖家一般都只会浏览前3页。很多时候我们的广告有展现，却没有点击就是这个原因。

看看视频实操演示，你就会知道这个功能多么强大！

一键反查广告排名，实时监控位置变化

如果能通过直接看到自己和竞品广告排名呢？告诉你哪个词最容易做上排名呢？那我们投放广告时就会非常明确！

打开Jungle Scout网页版>关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>输入ASIN

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查看最右边的结果，我们可以看到数据新增了两列数据：

投放广告商品数：搜索该关键词时，结果页面显示广告ASIN的总数量

广告排名：在全类目下搜索该关键词，对标ASIN的广告排名（若广告排名＞100，则不显示具体数字）

为了更符合不同卖家的业务需求，我们设置了专属过滤器

多个ASIN同时反查，扒光竞品流量入口

选品没头绪？广告不会投？总是落后于竞品？JS教你一步一步用工具深挖关键词，不漏掉任何流量入口！

Step 1

用主关键词在亚马逊前台搜索>在搜索结果页面运行JS插件>筛选跟自己最接近的竞品（售价、功能）>导出数据。

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Step 2

复制9个销量最好的ASIN>粘贴到JS网页版的关键词搜索和ASIN反查>运行

PS.搜索框一次可以输入10个ASIN，我们可以先把自己的ASIN输入，方便与竞品做对比。

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通过上图，我们可以看到，当输入多个ASIN进行反查时，除了投放广告商品数和广告排名之外，还出现了多个新的数据列：

广告排名在前100的ASIN数量

除对标ASIN外，输入的其他ASIN能占到前100个广告位的个数

竞品平均广告排名

除对标ASIN外，输入的其他ASIN的平均广告排名

广告排位关系

对标ASIN与其他ASIN在该关键词下的排名表现

由此，无论是自然流量还是付费流量，所有可以反查到的竞品ASIN的流量入口我们都能覆盖，不漏掉任何流量机会。

想同时看到所有对比ASIN的广告排名怎么办？选择“导出CSV文件”即可！

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覆盖所有类型关键词，各个击破！

同时反查多个ASIN时，过滤器页添加了更加全面的筛选条件，帮助卖家自定义选词。

核心关键词

主关键词是和产品、用户匹配度高，针对性强，转化率高的关键词。相信大部分卖家不会在主关键词上出错，但是如果产品是一个我们不熟悉，或者刚发现的蓝海市场呢？或者找到竞争相对不那么激烈的词呢？

是不是有些拿捏不准了，这时候就可以使用ASIN反查的过滤器来进行筛选~

条件设置：

月搜索量 > 300

多个ASIN在首页有排名

长尾词

长尾词也是我们常用的关键词类型，这类关键词主要针对细分人群，针对性强，转化率高，但搜索次数相对较少，竞争程度相对弱一些。

条件设置：单词数≥3

机会词

自己自然排名没进首页、top 100或者前10的词

自己没有排名，竞品排名好且有流量的词

筛选器其实是很多卖家朋友都没有完全利用的一个宝藏功能，可能会有卖家做一样的产品，选了一样的竞品做对比，得出来一样的数据。

但是筛选器是真正能做到定制化的，由于每个卖家的资源配置不一样，我们完全可以通过多个筛选条件的不同组合，找出最适合自己，最具竞争力的关键词和产品！

影响亚马逊广告排名的因素有哪些？

亚马逊将盈利最高的广告排名更高

亚马逊希望根据买家购买的可能性来对卖家投放的广告进行排名。他们没有使用“质量得分”一词，而是使用了相同的想法，并且根据表现和相关性指标对基本广告进行了排名。

表现指标：

点击率（CTR）历史记录

转化率

整体销售额

相关性指标：

产品名称

描述

搜索词

卖家名称

Source：adbadger.com

通常，相关性指标可创建出色的表现指标。此外，产品页面对于广告评级也很重要，因为它们会影响转化次数和总体销售额。

所有在广告这一块不光只是优化广告的关键词或者广告组，整个Listing都需要根据表现和数据报告来进行优化。