淘宝直通车人群溢价指引,人群溢价怎么调整?详细

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淘宝直通车人群溢价指引，直通车人群溢价怎么调整

给大家分享一下直通车人群溢价怎么调整，就是直通车。我们说的人群那边应该是怎么做，我把它分为五大版块。

一、后台里面人群分

1、潜力人群，这个潜力人群是淘宝系统，经过呃几天或者一段时间，根据你这个产品给你推送的潜在的人群。

2、优质人群。

3、付费活动人群，

4、节日人群，

5、同类店铺人群。

6、自定义人群。

所以潜在人群的准则，是以一切以实战出来的数据为准，每个店铺和产品都可能会有所不一样。

二、衡量人群的精准指标是什么呢？

就是你的人群准不准，可以去参考以下三个指标：

第一，点击率

第二，收藏加构

第三，转换率

以这个为准，我觉得是比较靠谱一点，比如说我卖那个男鞋，定位青年年龄去圈25~35岁之间都可以，我们也可以从生意参谋里面的人群那里面来看一下，我们也可以自己想象，这个肯定是男的比较多，对不对，所以一般会去圈男生人群。

以男生来拓展男性年龄，但实际上还有很多女的，为什么呢？因为女生，比如说他的女朋友帮他男朋友买的或者他的爱人帮他老公买的，他老婆帮她公公买的，

如果你没有去圈女生这部分人群，就没有成交，所以有时候你也要去尝试圈一下，因为直通车是通过搜索进来的，他去搜索某个关键词就代表所意向，淘宝在2014年上半年时间，直通车是没有人群溢价这回事的，但是只要有人去搜索，他不论是男的还是女的，都有可能会买。

三、软着到的覆盖人数，跟关键词的数量和搜索指数有关

比如说你去搜索男鞋他可能覆盖的人数可能是5万或10万，但是你搜一个韩版休闲鞋男，那可能覆盖人数只有1000或者500，跟这个有关系。

四、圈的人群技巧

要看一下围绕自己的产品，最重要的人群去圈，比如说女装卖的18岁到24岁的去扩展，25岁到29岁也要也要圈一下，在加上什么风格的，A+B，A+B，A+D，两个属性为一组，交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组，A+B+C，A+B+C+，A+B+C，三个属性为一组，交叉混搭搭配组合。

也可以通过三个属性为一组，A+B+C+D，A+B+C+D，A+B+C+D，四个属性为一信息流广组，交叉混搭搭配组合。

人群溢价指引按阶梯式溢价，比如两组53%，三组55%，4组的60%，这个有什么好处呢？比如说两组的可能三组的已经覆盖了两组的，然后四组的也有覆盖了两组的或三组的人群，我出60%的溢价，比如说我要出1块钱关键词60%溢价，那实际上等于说出1块6是这种人来搜的，我溢价60%，对吧，这四组四个属性组合，比如：男他是符合18岁到25岁的，他每个月消费了500块，然后他搜索到了那个产品区间价格，比发100~150元之间的，那就符合60%溢价了。

一般我们去圈4个属性，就已经很细化了，他实际圈到人群为依据，如果圈到的覆盖人群低于100个，就没有必要再圈了，因为它覆盖的人群太少了。

很多标签市场研究分析报告三个属性有可能就圈得的差不多了，非标品一般要4到5个人群标签才能相当精细。

五、圈好人群后投放

一般展现量过200~300左右，点击率很低的，我们可以把它删除或暂停数据精准营销案例，如果有转化，比如，收藏，加购，出订单，建议降溢价。