电商直播大战618：明星网红主播合体带货到底是

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一年一度的“618”已经到来，各大平台都进入了焦灼的备战状态，直播显然是今年的重中之重——淘宝、京东、抖音、快手、拼多多等电商平台，都已经把直播带货纳入了今年非常重要的计划之中。

我们可以看到各平台纷纷发力争夺流量，有的给予商家主播们流量扶持与曝光奖励，有的给予百亿补贴吸引用户，有的创新直播带货形式...

而主播之间也在“暗中较劲”，邀请流量明星做客直播间，网红姐妹合体共同带货，直播间送豪车、金条...

我们今天就来看一下这场“大战”到底是哪家首战告捷？谁输谁赢？

1

抖音：流量是真的高

陈赫2小时破千万，老罗跨夜直播

6月16日，陈赫在抖音开启了第三场“有东西”直播带货。

此次直播陈赫请来了鹿晗助力，加上朱桢，直播间里一共有三位明星进行带货。昨晚陈赫直播带货预估带动消费1免费网络推广效果怎样515.2w，共有2282.6w人观看了直播。

（数据来源：飞瓜数据）

陈赫此次的直播带货销售额不及直播首秀的四分之一，观看人数也不及直播首秀的二分之一。但基于其庞大的私域流量和抖音平台庞大的DAU，我们可以看到直播间的流量还是很高的。

在开播前陈赫还发布了一条和商家砍价的短视频，不仅在直播前做了预热与引流，而且把“直播间砍价玩法”灵活的运用到短视频中，有效的提升了用户的信任感与购买欲。

而“抖音一哥”罗永浩也很巧妙的选择避开了陈赫直播的时间段，选择了6月17日开启跨夜直播，至于老罗此次618直播战绩究竟如何，我们今晚一起来看~

2

快手：带货实力不容小觑

张雨绮直播首秀带货消费2.23亿，散打哥创2.6亿销售额

6月16日快手京东双百亿补贴正式开启，此次双百亿补贴也是此前快手、京东宣布战略合作的一次落地。

张雨绮作为快手电商代言人也在6月16日当天携手“快手一哥”辛巴开启了自己直播带货首秀，4个小时共带动消费2.23亿。直播中，张雨绮共卖出了2.25万台iPhone，分两次上架，全部秒空。

散打哥也在退网50多天后开启直播带货，从早上七点开始直播，直播间销售额高达2.6亿，虽然不及前段时间辛巴创造的12亿+的行业新记录，但也还是破了自己的带货记录。

快手主播的带货能力可真的是不容小觑的，加上现在平台也在发力电商直播，与京东达成战略合作后更是拥有了强硬的供应链。而且还不断引进明星、网红资源：签约周杰伦，郑爽入职，张雨绮代言...

3

淘宝：网红明星纷纷入场

雪梨林珊珊合体带货，300+明星参与直播带货

淘宝直播作为电商直播的“老大哥”，不仅拥有薇娅、李佳琦两员大将，而且不断的有携带庞大私域流量的网红、明星加入。

6月16日，网红雪梨和林珊珊合体进行直播带货。两个拥有自己庞大私域流量的大网红合体带货，预估共带动消费1400w。

从天猫公布的618首批明星直播名单中可以看到，包括吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛不易、华晨宇、鹿晗、王俊凯等超过300位明星扎堆参与直播带货。

可以说，明星扎堆上直播已经不再是试水，而是当下的潮流，且明星扎堆直播，动辄就是首秀几个亿的记录。

今年的直播圈真的很风光，谁都想进来分一杯羹，就连"营销女王"杨天真，也要出道做直播了！

有内部人士预测，杨天真的加入，可能会朝着几个方向发展：

一是卖货，例如大码女装，创立自己的品牌，分享穿搭，结合自身吸引消费者；

二是卖课，例如讲述一些职场经验；

三是单纯的电商用品，可以邀请合作明星，一起卖货等等。

我们也可以后续一起期待下。

4

微盟：另类直播带货

闷声破亿，让你快乐买单

6月16日晚7点，知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等将空降“微盟直播”小程序直播间，共秀一场另类直播带货。

此次直播带货大会GMV超1亿，观看人次362万。

和其他电商平台不同的是，此次微盟直播在“制造快乐”，而不是制造“手慢无”的紧张感。

此外，为引爆微盟616零售购物节，微盟还投入了亿级朋友圈广告流量，通过微信广告的大数据定向能力将目标用户直接从公域引导至品牌私域。同时，微盟还将结合微博等社交媒体、脱口秀演员自媒体渠道等多个平台为活动引流，把这些流量引入品牌私域。

写到这里大家也可以看到越来越多这样自带流量的人入局，有些人不禁感到害怕：没钱，没流量，普普通通的主播该怎么办？还怎么玩？

拼价格，说拿不到品牌的最低价！

拼人气，拼流量，短时间内根本不可能比得过！

确实目前为止，大部分消费者看直播的时候先是冲你人来的，但是购买最终是冲你的活动来的，所以你看看，物美价廉还是决定最终转化的关键！

但是“低价模式”也不能一直持续。

“现阶段的这个玩法，是因为大家对直播整个行业的现状没有做更好的把控，或者说是全盘的前瞻，他们觉得前期能把商品卖出形成爆款、能形成围观效果就行了。但是发展到后期绝对不是比价格，而是比品质。”

所以既然如此，只要你有好的产品你就不要怕！而且还可以在直播技巧上多下功夫！很多明星在直播技巧上做得是还不够的！一不小心就很容易就翻车......

前不久，陈赫在采访中也坦言：“（跟专业主播比）明星完全没有优势，根本带不过。也就是粉丝基础大一点，但隔行如隔山，需要专业积累，需要进行学习研究，要花很多时间学习和看别人直播。”

下面来分享一个我们的代运营案例的一些思路：

这是一个我们从头开始接手的主播情况在最开始的一步，我们先对主播做出判断，主播的风格性格话术，确定适合直播间销售的价格区间与产品风格，寻找与主播和货品相对匹配的直播封面，用基础流量人群种类多流量相对大的标签来最新初的开始，并且在时段竞争相对较少的时间段来开始直播，承接第一部分的流量。可以看到在下图12号之前都是有一个增量。

第二个部分在12号到15号我们发现直播间的数据开始下滑，按照淘宝权重的判断标准，之前的流量我们的承接并没有到位，我们开始对货品对主播的节奏话术做整改，以及活动增量方面亲密度的设置增加直播间的停留转粉为主数据维度做主要运营计划；

在最后的一个时间部分，我们重新策划了直播脚本，同时将标签换为更精准的潮搭类目标签，通过我们对主播的优化和培训。通过之前粉丝画像的积累，场控的配合把当场的数据流量打爆，再后续的流量中，我们一直呈现一个比较高的维度。