淘宝新手卖家怎么避免把店铺做死的要诀

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死路一:缺少市场分析,看到什么卖什么

电商能不能成功,核心在于选品。选品逻辑正不正确,就是你有没有搞清楚生意的本质。比如,雷军早前说他们做充电宝,生意本质就是电池尾货的生意。

接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的?

选品就是选择细分市场,我们做过一款产品——文胸,这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语,都被大牌占领,有很高的壁垒。

所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来换一个思路,每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”调查问卷的调研方式这个关键词,市场搜索量逐渐飙升,相对来说竞争没那么激烈。在细分类目细分关键词下,寻找市场增长点,吃增长红利。

后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式,进行其他的产品升级,不断地上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。

在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名,找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。

死路二:完全没有定价意识,随意定价

淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。

比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例,在线下渠道,品质不错的文胸一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。

死路三:完全依靠直通车获取流量

这里划重点。

我见过一部分商家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。

怎么回事呢?

这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。

解释:我们运营一家店铺,首先要通过免费的流量运营获得免费流量,当优化免费流量做得非常好时,此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

这个是什么原因呢?因为淘宝的位置,其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以,淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以,从机制上,他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家,愿意付出的广告费也会比较高。

所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么?

不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。

死路四:不去分析同行数据

今天的淘宝更加成熟,要能从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的,还需要尽快弥补。为什么要看同行推广的相关数据?

在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。理清了关键逻辑我们来看更具体的。

淘宝上卖东西,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚,摸清楚同行的推广渠道后,就可以非常轻松地知道两件事情:

通过行业营销失败的原因内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。

研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。研究同行头部卖家的推广渠道构成,可以让我们非常清楚地知道,当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去,你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。