人群标签是什么（手把手教你快速打造精准的人

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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正常的流程应该是先讲测试再讲如何选择。基于重新测试需要花钱需要花时间，而且现在每个商家店里都已经有大量的人群数据。所以直接选择调整比测试优先级更高。

出现什么样数据表现的时候可以判断是我的人群呢？点击率高？转化率高？投产比高？成交量大？

以下图为例，数据指标依次是投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率

成交笔数高，一方面是这个群体的数量，另一方面是由这个人群的溢价决定的，溢价高，获得的流量多。

点击率高，代表顾客对于商品的喜好，从点击到购买最后还有一段距离，如果只是喜欢但并不购买，当然也不是人群。如上图中最后一个人群，“男18岁以下”点击率非常用高，但是转化和投产比都不好，这样的人群没有办法给店铺带来成交，投放起来商家会亏钱。所以选择人群不能光看点击率高。

投产比高，意味着在这个人群上的投放效率是不错的，推广的盈利情况好。而投产比会受到溢价幅度影响，当溢价提高了，很可能投产比就变得不好了。同样，溢价降低投比会变高。这个指标和是否是人群没有非常互联网公关传播策划方案绝对的关系。

转化率，这是判断是否人群的重要指标。无论顾客体量大不大，无论他看到以后是否乐意点击，无论是用什么样的成本获取这个成交。没有什么比得过顾客进来后愿意买，顾客下单的比例高，说明这类人就是店铺的精准人群。

明白了人群判断的标准。接着来看一下人群应当如何选择和调整

首先，确定这个商品人群平均转化率，如下图，整个商品的平均转化率是7.12%，那么高于7.12%的都是这个标签可以用的人群。低于则不适合用，可以停掉。

其次，要对留下的人群进行调整，以整个商品人群投放投产比的平均值为标准，高于整个商品人群投放投产比的人群溢价可以加往上调，低于的可以降。

简单地说就是用转化率决定这个人群是否值得溢价。用投产比决定具体溢价的比例。最终给予不同人群不同的溢价，以获得相对比较好的投产比。

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