不为人知的淘宝直通车（新手勿入）

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不管你是淘宝、天猫什么类型的卖家，只要你混上几个月，你总是逃不开直通车这个话题，直通车造就了一批商家，也毁灭了一批人，工具本是中性，却总能看到人性多元，我们不谈情怀，就谈谈直通车某些不为人知的操作。

网络销售分哪几种类型 直通车注意事项

质量分、展现量、点击量、点击率、平均点击花费、宝贝搜索权重、稳定排名、转化率、平均展现排名，如果你不知道这些名词的具体内涵，请自行百科或操作几个月后再来。

直通车是专门为卖家量身打造的营销推广工具，无论是打着精准推广的旗号还是按点击付费的逻辑，都掩盖不了这套搜索竞价工具就是赤裸裸的吸血鬼。

“朋友们，世界上最贵的车是什么车？”

“劳斯莱斯银魅？博基尼爱马仕？法拉力限量版跑车？布加迪威航敞篷版？敞篷版威龙……”

“错了，都错了，一个1000万级别的店铺，保守按照推广费在10%核算，每月的直通车的费用也在100万，也就是一年直通车的推广在1200万，这车不烧油，烧钱。”

2020.7.7

祝：蟾宫折桂

于是，在巨大的利益驱动下，有大道通天，各走一边的指标优化的白车捍卫者；亦有畏畏缩缩，或偷鸡摸狗，或细心研究规则，如履薄冰的黑车钻研者。无可厚非，所有的技术手段都应该为商业服务，无关对错，所有的付费都是为了免费，任何商业模式皆是如此。不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。

扣费原则：扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）

白车论调：选款（大众化、多访客、平均访问时间长、跳失率滴），通过工具和分析宝贝自身，多维度预测选择宝贝关键词，选择最适合的位置（右侧八个广告位，下端五个广告位，已买到中的掌柜热卖，我的收藏中掌柜热卖，每日焦点中的热卖排行即各种子频道等等），最能带来转化的人（搜索到你的人，精准受众人群，目标竞争店铺访客），以最低的出价，选择人性化的时间、地域，持续优化，从而带来最好的转化效果，进而全面提高宝贝乃至店铺的权重、热度、人气，整体连锁反应，实现高覆盖面高频率的反复销售。

直通车

白车讲究的是面面俱到，可结合活动，如单品促销、聚划算、爆款抢购等，提供曝光率。对关键词优化，提升质量得分；提高标题精准度，强化图片、详情页的质量，增加宝贝自身的吸引力，加入客户反馈感受等信息。选款不求多取精（这是起点，选择比努力重要），三款绰绰有余，优化是一次次PDCA的过程，不会忽略选款、优化过程的任何一个环节，内功是关键，产品本身是基础，没有连续的销量和评价做支撑，推广的产品生命周期将变得很短，所有的愿景都是空中楼阁，不堪一击。

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直通车黑车注意事项

不想降低CPC的直通车都是耍流氓，我们都知道决定排名的公式是质量得分*出价，在与白车同样条件下，不想提高CTR价格，那唯有无限度地提升质量得分。这一块直通车的内部应该像一个正态分布线性模型+概率区间，所以质量得分某种程度上，在基础操作之外，应该有一个无线上调的空间，这也是黑车的起点。而质量得分最核心的一个指标是点击率，可以说，得点击率者得直通车。这也是直通车之根。点击率几乎代表了一切，点击率高，说明这个关键词和产品是匹配的，相同的展现，点击率高的肯定是用户比较喜欢的（价格、款式、品牌等）。

以下是某一类黑车移动端的操作逻辑，工具和平台不列举，这里只说明方法：

这张图值得看三个晚上，因信访舆情处置 温控为同一套系统，涨分的逻辑必定是一样的，黑白车最大的区别是，白车是通过优化各环节点击出来的，而黑车则是在平台的灰色地带中或模拟或测出来的。黑车是很方便也很省钱，但某种程度上也触犯了平台的规则，就像天猫天天喊查假货一样，抓黑车也是无时无刻在进行中，是否继续这场猫和老鼠的游戏，各位看官就各行其道了。成则妻妾成群，富甲一方；败则平台名誉扫地，换山头，从头再来。