抖音短视频直播间月入百万的玩法仅靠3步！

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飞瓜会组织了第31期线上大咖分享会，飞瓜顾问“TiMi”结合自身操盘经验，分享2020抖音短视频的最新内容创作方向，30天如何通过直播间变现百万的玩法解析，以及7大案例解析如何用短视频给直播间引流！

我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！

2020抖音短视频

短平快内容创作方向

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热点追踪

目前直播作为最火爆的一个收益项目，大部分用户都参与到直播这个行业当中，但很多大品牌和小个体很难在直播中快速盈利，这是因为什么呢？

TiMi提到：“很多用户开展抖音直播，忽略了抖音最重要的属性，抖音全名叫「抖音短视频」”。

短视频做流量、内容、创意、信任链接直播，是变现就核心的方式。脱离了短视频流量入口，成为只关注直播，做直播基地，其实风险很高，TiMi说到。

将直播结合近期热点「地摊经济」，TiMi讲到：“一种是没有任何科技，一种是由高科技的载体去呈现，其实它们是一个很类似的业务形态，古代的直播就叫地摊，现代的地摊叫直播。”

那么短平快的内容是什么意思呢？TiMi解释：“短平快就是容易拍摄，简单上手，能紧扣当下热点”

例如地摊经济，能够结合地摊经济拍摄制作一些契合当下主题的视频，最近兴起很多【地摊小王子】【地摊小当家】等系列账号，都是围绕地摊这个新热点产生的，视频爆火之后就开始直播”。

为什么拍摄地摊经济日常与生活爆火之后，就能直接开始直播带货，因为地摊就是售卖商品，与直播带货是很融洽的形态。

TiMi提到：“观看地摊经济的用户，用户的心态是相对开放和轻松，愿意理解和了解账号”。

直播过程中，主播在摆地摊的场景开播，很多人为了猎奇就会进入直播间，慢慢的把直播间导向售卖衣服鞋子各种小商品，就可以直接纯粹变成高性价比卖货的账号。

TiMi强调：“有摆地摊经验的运营者，一定适合做直播，虽然这类型的短视频内容能力可能较弱，但是直播间能表现的很好，直播传递的依旧是优质内容，让粉丝加入粉丝团，发生更深度的链接。”

有一些账号短视频内容能力弱，但是直播IP属性很强，直播间的营销能力、链接能力、直播能力较高，也会形成这类主播的一种优势。

TiMi提到：“如果是线下门店，门店场景如何结合直播？由于特殊原因线下流量发生很大的变化，直播流量更加蓬勃，实体店自有店铺流量+直播场景的变现，双管齐下，再加上私域流量沉淀，是一个非常好的形丽江旅游方案态”。

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短平快内容

TiMi又提到：那么如何用短平快的方式启动短视频内容呢？如何用快速的方式做短视频内容模型，把流量导入直播间？

抖音一开始是个音乐分享APP，但没想到后来能够转型成短视频，到目前演变成直播。

但是抖音的第一属性还是音乐，有抖音音乐占了非常重要的权重，热门音乐非常容易形成共鸣，加大视频曝光。

抖音第二属性就是短视频，2018年7秒短视频盛行是，主要生产内容创意，就奠定了如今的抖音形式。

前两个属性奠定了抖音的DNA，TiMi强调：“将内容和音乐融合在一起的独特的形态，音乐和短内容结合，成就了如今抖音叱咤风云”。

直播就是抖音第三属性，目前整个直播还是以变现为主。但短视频和直播作为相辅相成的环节，短视频高大上直播间却没有内容，就会导致直播间转化、人气等不足。

TiMi提到：“今年下半年与明年上半年可能会有一种新形态出现，有内容有才华有直播感强的主播”。

这类型的主播可以靠直播聚集粉丝，聚集自有的势能，这一部分必须要有很强大的内容输出和镜头感，久而久之会培养属于他们自身的魅力。

这类型的主播是明星做不到，企业家没有的，企业家和明星直播目的很明确，一分努力需要十分回报。

因此机会就给到了这些每天能在直播间播五到八小时的人，他们热衷做直播这件事，这些人才有可能成为未来的“直播王者”。

当下的总裁直播，明星直播以及罗永浩、董明珠等都是阶段性，最终还是要回归到内容和音乐上。

很明显在2019年下半年的短视频内容形态里，最流行的就是霸道总裁、正能量关爱员工、关爱环卫工人、关爱外卖小哥等。

2019年是抖音短视频的一个升级，从有趣搞笑升级成有意义价值，慢慢回归之前的内容创作。

TiMi以【纯情阿伟】为例说到：“深情的阿伟短视频每次都会看三遍，视频内容像极了刚上大学、刚毕业、刚工作的状态”。

深情的阿伟将用户的情感放大，害羞腼腆有原则，又有一些小心思将这些情感展现出来，他的爆火也是当下泛娱乐的一个方向。

TiMi指出，这样的视频也有弊端，视频两分钟不够短平快。

短平快的视频内容以【刀小刀】账号为例，刀小刀在一个7~11秒视频快速变装，之后涨粉破千万，马上就直播PK利用打赏赚取收益，目前刀小刀直播带货也在招商。

下载抖音视频结尾的slogan从“记录美好生活”变成了“发现更多有趣创作者”，也证实了抖音在更加注重内容创作。

变现的黄金三角

TiMi提到:“在疫情来临前，变现有一种说法叫变现黄金三角，分别是海推、流量河、创意永动机”。

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海推

海推就是海量推广，用信息流，Dou+等方式快速把流量聚拢到直播间，海量推广成为当下的主流的形态，基本爆火的直播间都有大批量的推。

以最近爆火的朱瓜瓜与老板一哥为例：账号与品牌方合作，一周一次专场，从下午两三点直播到凌晨，最后成交的业绩肯定是非常高，品牌方成就了网红，网红成就品牌方。

那么他们的流量具体来自哪里呢？这些账号在开播前，就陆续发布20多条预热短视频，并且在直播过程中每个半小时直接现场更新一条，拍摄直播现场的场景。

直播前几天低频预告，直播当天高频预告，直播结束后把不优质的内容隐藏或删除处理。

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创意永动机

在每一平台都有免费流量与付费流量，早期的免费流量到后期付费流量，当我们能够完善免费流量，那么一定是短视频内容有创意内容足够优质。

优质的短视频流量是源源不断，对于中低部用户，没办法做到像头部账号，一场直播五万人三万人，但我们能做好的就是将直播间从0人气做到百人千人。

TiMi以自身实操的账号为例：用户在广州做汽车配件，2018年TiMi辅助拍摄视频，视频突破600万播放量，视频爆火之后月入超过3万，如今吉林小红书种草餐饮竟月入20万！大部分收入都来自短视频。

因此创意永动机的含义就是，短视频内容足够优质，创意想法精彩，通过短视频而来的流量是永恒不断的。

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流量河

通过优质的短视频获取流量，短视频会源源不断吸引新流量进入，不断的冲刷流动，你的流量河流就形成了。而直播可以让短视频与私域变现的两种场景合二为一。

流量池是死的，流量是活的，灵活运用流量河可以创造无数可能，TiMi强调：“短内容是短视频平台最内核的属性”。

30天通过直播变现百万

TiMi举一位朋友的抖音账号为例，账号为女装服饰定位。

第一阶段拍摄2018年爆火的“民国旗袍”“港风”视频内容，效果一般；第二阶段在快手试水，到达了8万左右的粉丝；第三阶段在抖音上拍摄搭配衣服的视频内容账号百度糯米营销策划书，粉丝有9万。