营销策略：简直了万物皆在拼多多

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不到4000元的iPhone 11、比官方指导价低了40%的别克英朗、还有多款历史底价的美妆产品，使得拼多多不仅在三四线城市继续巩固市场地位，也在持续诱惑着一二线城市的消费人群。

不少消费者在体验过拼多多的百亿补贴活动后，纷纷表示“真香了”。

谁还记得在2019年百亿补贴活动推出之前，拼多多的用户季度增速，已经降到了历史最低点，这对于上市了的拼多多来说相当危险。

所幸百亿补贴挽回了这种颓势，在2019年第三季度平均月活和营收双双暴涨。不仅如此，凭借百亿补贴，拼多多还成功将产品消费人群打入到了五环内。

如此有效的玩法怎能让其他平台不心动？因而继“砍价拼团”之后，百亿补贴成为又一个引起电商平台广泛效仿的营销手段。

注意，拼多多已出现品牌传品牌现象！

京东、苏宁先后推出了百亿补贴专区，沉寂已久的聚划算开启“聚风行动”计划，快手联手京东打出“双百亿补贴”。

还有诸如：

几块钱的瑞幸咖啡

饿了么的百亿补贴

美团“拼好饭”低价拼单

喜茶子品牌喜小茶

滴滴旗下的花小猪

所以，品牌下沉成趋势，那个熟悉的价格战策略又流行起来了。

下沉市场争夺战

疫情之下，下沉市场成为了不少品牌的流量阵地；如今，不仅电商平台们开始“打架”，各大品牌也纷纷开始争夺下沉市场。

就在不久前还喊着要“消费升级”，转瞬便迎来了“消费降级”。企业在面对市场环境变化时及时转变了战略。

疫情背景下，消费者的心态和情绪都受到了不间断影响，消费热情随之骤减，“性价比”成了大多数人的追求，从1688突然变成“团宠”便能看出来。

各大品牌此时打出价格战，意图以低价充分调动消费者的注意力。

例如近半年来跨界不停的喜茶，在今年年初推出全新的子品牌“喜小茶”，并在深圳华强北开了首家门店。 天津微信朋友圈广告特点公

最近，喜小茶与国民“神车”五菱来了一波跨界合作，茶茶子开着五菱在广州街头摆起了地摊，还在成都车展办起了party。

喜小茶还推出“瓶装厂”等厂牌，甚至还把产品送进了便利店和超商，下沉之心随处可见。

此外，还有将眼光投向三、四线城市的星巴克，准备在新市场“圈地”，一边下沉，一边扩张。

还有用极致性价比攻入快餐赛道的海底捞，开起了面馆。以9.9的炸酱面、5元的茉莉茶、10元的奶茶打开了下沉市场。

就这样，在获客成本日益高涨、头部品牌打得“头破血流”的今天，“下沉市场”成为了新的商业引擎。而随着基层消费水平的逐步提升和消费观念的改变，三四线城市消费者的消费意愿和消费也得到释放、开发，下沉市场拥有的巨大市场空间不言而喻。

总的来说，深耕下沉市场，一来可以扩大用户群体的规模；二来抢占更大的消费市场。

价格战能否成为长久之计？

价格战的本质就是薄利多销，短期看来消费者和商家是双赢，但长久地说，商家让利太多达到一个临界点，可能就会从产品成本下手，产品质量便难以保证。

再者，拼团砍价也好，百亿补贴也罢，拼多多这些中国营销策划赖以成名的商业绝技正在被越来越多的巨头批量复制，再反过来用作和拼多多的直接竞争。

由此可见，此类营销玩法并不具有核心壁垒，如何找到属于自己的护城河，并衍生出壁垒更高的营销策略，这或许是拼多多未来在营销层面需要考虑更多的东西，也是各大品牌需要考虑的。