亚马逊跟卖与反跟卖解析

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8月11日，亚马逊宣布ProjectZero项目新增覆校园危机公关处理方案如何盖全球7大站点，其中包括澳大利亚、巴西、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、土耳其和阿联酋。ProjectZero将亚马逊的先进技术、机器学习和创新，与品牌方自有的知识产权专业知识相结合，一定程度上有效帮助卖家抑制了无法杜绝的跟卖现象，自去年上线以来，从起初的只定向邀请特定大品牌卖家、逐渐开放申请门槛到今天新增覆盖全球7大站点。

据悉，该服务为每件商品提供唯一条码，由品牌方在生产或包装环节中应用于每件商品，从而使亚马逊能够通过扫描条码来鉴别所售商品的真伪。亚马逊ProjectZero通过持续每日主动扫描全球范围内超过50亿条商品更新列表，寻找疑似假冒商品为卖家提供自动保护；品牌方可直接自行移除假冒商品。

随着primeday时间的确定以及下半年亚马逊旺季的到来，当卖家在踌躇满志地准备下半年计划时，恶意跟卖也有抬头之势。那么什么是跟卖呢？对卖家有何影响？如何防止跟卖？本期推文，麒麟君将为您一一详解! 以下，enjoy~

什么是亚马逊跟卖？

亚马逊跟卖是共享Listing的一种售卖方式。假设卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。

亚马逊跟卖对卖家的影响？

好处

1、无需自建页面：只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。同时产品的上架下架也很方便。

2、无需推广成本：只要被跟卖的产品有排名，跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品哪一页，跟卖的产品就在哪一页。

4、缩小产品搜索范围：让买家简单快速地找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度。

风险

1、价格竞争非常激烈。

2、利润被挤压。

4、可能面临投诉风险。

如何赶走跟卖？

如果你在亚马逊有自己的品牌备案，那么当你发现你的产品被跟卖了，你就可以有如下选择。

1、发警告信

发现跟卖，先给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2、告对方侵权

如果你拥有知识产权（专利权、商标权、版权），可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

3、测试购买

下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。

4、加入Amazon Exclusives

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦你获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但你需要向亚马逊支付5%的佣金。

5、申请Brand Gating

如果你想彻底摆脱跟卖，Amazon Exclusives & Brand Gating是唯一的途径。如果你的Brand Gating申请被批准后，就没有人能够再跟卖你的品牌。为了获得Brand Gating批准，首先你需要完成亚马逊品牌备案2.0。

6、参加透明计划，品牌升级

透明计划（Trensparency program）是亚马逊于2015年开启的一项服务，旨在维护品牌的形象，树立消费者对于品牌的信心。

卖家的商品加入计划后，这个ASIN的每一个商品都会贴上一个唯一的二维码标签。商品入库时，亚马逊会进行代码验证，只有正确贴好标签的正品商品才可以顺利入库。

如若有跟卖者想要跟卖加入透明计划产品的listing，将会被要求提供代码验证。由于跟卖者无法得到代码，提供不了正确的代码，所以无法进行跟卖。

注意：无论是透明计划（TransparencyProgram）还是ProjectZero，都需要卖家注册商标并完成品牌备案。