京东自营店是什么模式（申请京东自营店费用及

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京东自营就是京东平台销售自己的产品，店铺主人是京东，客服是京东自己的人，物流是京东自己的人，仓库是京东自己的仓库，货源是京东自己邀请的，或者被申请的。
京东自营的货，可以直接来自品牌厂家，也可以来自经销商，所以假如你想玩京东自营，那你首先要认清自己的身份，你是一个供货商，而非运营！！所以做京东自营其实不像是电商，更像是线下超市的供应商。

说完这里，我其实就是想表达一点：我们是代表品牌和平台对接的人，我们只是因为王炸忙不过来，帮忙运营，帮忙做页面，所以我们看起来像运营，其实我们就是供货的-
好，关系已经梳理很清楚了，接下来说说价格体系，那我来举个例子，A品，成本10块钱，我卖给京东20块钱，京东卖30块钱，卖了1个出去，那么京东挣了10块钱，我也挣了10块钱（如果生意都这样好做，该多美好）
做生意的人都知道，经销商完成销售任务，会从厂家那边要返点，俗称要喝奶，那么京东自营就是你的经销商，而且是个超大体量，有话语权的经销商，所以他要喝奶是强制性的，要不然就不喝你的奶，反正你这个商品又不是一家独大，这就涉及到合同条款里面的返点

目前，天猫超市，唯品会，包括天猫旗舰店，京东pop四种模式，都是行使一种合同，返点合同，也就是在实际销售额中抽取XX点数，然而不知道哪个天才发明了京东自营毛保合同，这个合同理解起来很简单，就是保证京东XX点数的毛利率就行，可是，真正的妙处 相信做自营够久的人都会深深折服！
前面说了，我们供货，京东卖货，京东按照账期，以供价来结算回款，然后我们给京东开票，不知道大家有没有注意到一点，京东回款不是按照京东卖了多少，而回给我们多少，而是我们送了多少，然后回给我们。这时候聪明的人就终于想到了，那我无限堆货就行了啊，反正我送100个进去，京东卖1个，到了账期，京东还是按照100个来给我回款，那京东不就做了冤大头，资金都被这库存占用了，老刘还怎么买豪车娶奶茶？

所以京东真的很天才，为了应付这个情况，他设置了3层关卡，第一关：王炸+领导+质控的流水线审核，不是你想送多少就送多少的，就算你有通天本事，买通一条线的人，到了第二关：退货，超小红书kol下单平台过周转天数，京东就给你下退单。让你自己去提退货，******，第二关也搞定了（虽然我也知道不可能搞定）到了第三关：毛保合同。还是那个例子，A品，京东给你全部1元秒杀，这个时候成本是10元，供价是20，前台价不再是30，而是1块钱，假设毛保20%网络推广网络营销的区别，你需要补给京东（20-1）+1*0.2=19.2 所以京东最终回款20-19.2=0.8，你净亏9.2 京东净利0.2
正文来了：首先我想表达几个个人总结影响销售的要素，第一是客户需求，这个品牌需要我才可能去买，当然也有不需要就买的情况，但是大部分都是因为需要才去买。第二是价格，我需要，我就去挑选，同款去比价。第三是质量品牌（和第二点根据不同客户群体可以互换顺序）第四：客户体验（服务，速度，售后等）第五：视觉，产品包装等

2：满减
满XX减XX，满199减100是最多的，现在做自营，不做这个力度都不好意思说自己在做活动，好处是啥，可以跨品牌，跨类目来做，可以传说中的抱大腿，比如我是小*丝，我去找高富帅品牌抱抱大腿，一起凑单来做满减，那就涉及到怎么来分钱，很简单，按照前台价的比例来分这减去的100.很容易理解吧，但是我们真正在做运营的时候，要从另外一个角度去考虑，199-100就是最低打5折，还是这个例子：成本是10元，供价是20，前台价是30，做活动，可以理解为前台价成了15，这个时候假设毛保是20%，那么我们要补给京东的费用就是（20-15）+15*20%=8元， 我们的回款=20-8=12元， 我们的利润是12-10=2元， 京东的利润是15-20+8=3元 可以看到我们和京东的利润之和是5元，这5元是从客户身上挣的，这个时候199-100，实际上是我们和京东共同承担，挣到钱我们共同享受，同样的道理，188-100,159-60 ，99-50 99-40，等常见的满减，都是依据此理来计算，京东做任何满减活动，你都能把每个品算得清清楚楚。如何根据满减来回推你的供价，使你的利润最大化，这个你可以自己去想了，哈哈