2020天猫双十一狂欢夜(商家必须知道的重点玩法

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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双11已经走过了11个年头,而这第12个双11有些不一样。在近日的阿里妈妈M峰会上,阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博首次对外公布了今年天猫双11最重大的变化:“两次爆发,双倍快乐。”

现在已经准备进入了双十一的第二个阶段预告了,如果你还在犹豫,还在不知道怎么做,那我给你推荐一个平台,他可以帮助你赶在双十一之前做好一些准备,即使是简单的辅助工作,我们也是需要做的,不是吗?



这个平台:

1.买家号安全

怎么说他们的买家号安全呢?首先,在买家注册成为用户时就严格要求是优质账号,否则不收。其次,在做任务的过程中,有多个验号,排查小号,黑号,风险号,降权号,保证你的活动

2.购物流程



这个购物流程为什么需要拿出来单独讲呢?因为现在的淘宝天猫不是以前的淘宝天猫了,现在更加讲究的是千人千面。根据这个法则,平台制定出一套相对来说是完美的流程。买家都是按照正常的购物流程操作,并且他们可以控制到买家行为。不同的买家也是可以有不同的下单轨迹。

3.多种模式结合,适合不同商家

他们拥有不同的多种模式,多天单,当天单,系统选号,商家自己选号都有,淘客,折扣多种模式结合,适合不同的商家不同的需求


4.流量



模式匹配流量,不需要再到外面找机器流量,都是实实在在的真实买家操作,并且是和活动一起提供的,进店的流量会给你操作收藏加购等

好了下面我们来讲讲这次双十一的内容:

01、两次预售两次爆发,战线拉长了

有商家表示,两次爆搜索引擎整合营销公司发是双刃剑:一方面,拉长预热和预售,可以让商家更从容地做准备,包括备货等;另一方面,提前爆发意味着参与活动的商品在天猫的锁定时间会被提前,这样的卡位会让商家难以协调其它平台的大促。

02、主战场放在淘宝直播

据了解,阿里妈妈M峰会上提及了一个细节,“今年天猫双11的主战场会放在淘宝直播”,究竟怎样才能让去年双11贡献代运营平台排名GMV不足10%的淘宝直播,成为真正意义的主战场呢?

天猫为商家设定了直播的合理节奏:9月1日~10月14日覆盖、吸粉;10月15日~10月20日强预告;10月21日~10月30日预售冲榜、引导回购;11月1日~3日现货冲榜;11月4日~11月10日亮点引流、权益趋势;11月11日狂欢爆发。

03、加码短视频,高度内容化

“阿里其实有鼓励商家在近期输出优质短视频,用于双11。”有商家指出,明显可以感知到今年天猫双11会高度内容化。不过,这对于商家来说既是机会也是挑战,因为制作优质短视频的逻辑和直播完全不同,内容的适用度和平台的机制都还有待探索。

我们可以观察到,目前部分内测用户已经可以看到,淘宝直播App首页变成了“关注”、“直播”、“视频”三个主频道,其中视频为全屏展示,支持关注、点赞、评论、转发,上下滑动可以切换。而部分手淘App用户也发现,自己的微淘—发现,已经变成了短视频聚合页。

04、先储值后消费的购物金玩法

全新的双11购物金玩法,会让消费者有三方面感知:

(1)安全:资金零风险,充值无负担;

(2)优惠:全年折上折,冲越多省越多;不充值=亏;

(3)交易链路清晰,结算优先使用。

05、力推“拉新”营销

天猫双11为商家准备了拉新排位赛,排位赛资源包含行业会场和横向会场等。而赢得拉新排位赛要靠“打爆TOP拉新单品+行业特色人群细分赛道拉新”。阿里妈妈也为商家准备了多种拉儿童电话手表销售策略 百新营销工具,如“拉新快”,可以通过拉新力单品排行为商家推荐拉新爆品,用算法实现人货场的最优配置并实现一键式简单操作,为单品打标“当红爆款”,设置在行业拉新会场激励回馈等。

2020天猫双十一狂欢夜(商家必须知道的重点玩法

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