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11月13日，在第五届世界浙商大会上，马云表示，不要把双十一看作是阿里的成功，其实对阿里巴巴来讲没多如何新闻稿发布大意义，更多的是一个技术测试。

他说，双十一所需要的所有技术、设备，是十年以后整个中国科技、经济发展的一种基础设施。

而今，双十一的最终数字或许真的如他所说，不再是重点了。或许双十一背后所冒出的新经济趋势与方向，才是未来电商和社会需要关注的。

新的方向

这是天猫双十一举办的第十一个年头，“愿望11实现”是这届的主题，与品牌共同成长将是天猫未来的发展方向。

我们其实可以从历年双十一的主题来一窥平台的战略部署和行业趋势。
2009年~2013年的天猫双十一还处在简单的价格营销阶段，那时候的的主题是“5折狂购，仅此一天”和“过几天会更便宜”。

2016年~2018年的天猫双十一注重体验升级，开始变得互动化、娱乐化，那时候的主题是“尽情尽兴，尽在天猫双十一”。

站内直播普及化

淘宝直播的爆发成为品牌最大增长点，可以说，中国已进入了全民直播时代。

根据天猫提供的数据，开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，最终完成近200亿的战绩。另外，在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。

美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业，都干起了直播，像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开起了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购转型成淘宝主播。

粉丝经济狂热

“雅诗兰黛官宣肖战为代言人了！”

“朱一龙空降欧舒丹直播间了！”

“买悦木之源有机会赢取王一博见面会门票！”

在双十一预售开启前，雅诗兰黛官方宣布肖战成为品牌亚太区彩妆和香氛代言人，并推出了价值1200元的肖战限定礼盒，该礼盒在一个小时中卖出了高达852万的销售额，王一博代言的舒肤佳沐浴露套组更是破一千万。

大流量明星在本次双十一中为其代言的各个品牌带了了销量爆发，粉丝经济对品牌愈发重要，朱一龙、王一博、肖战摘得今年双十一最具消费号召力的明星前三甲。

超级IP——猫晚

此次双十一晚会有100多位明星参与，多平台同步直播，天猫浙江东方双卫视收视1.443.，微博话题#双11狂欢夜#的阅读量已经突破73亿。

与传统晚会不一样的是，猫晚融入了极多的商业元素，随着内容品质的进步和历年口碑的积淀，猫晚的分量越来越重，在品牌影响力等方面的商业价值不断攀升。

据2018年的猫晚数据显示，在超过2.4亿人观看直播的过程中，有56%的用户点击了晚会推送的天猫商家信息，直接参与了天猫双11狂欢节的购买。

猫晚真正实现了消费者、品牌方和自己的三方共赢。

线上“盲盒”概念

近来火爆的盲盒形式已经延伸至线上，各快消品牌陆续推出“神秘盲盒”概念试水。

立顿推出双十一天猫定制礼盒，礼盒含12种口味茶包，随机藏在礼盒数字1~12的背后，满足消费者解锁数字背后的未知口味的期待。

高洁丝推出Hello Kitty礼盒，购两套产品即可获赠一款限定Kitty盲盒，成功月销10万＋。

跨品牌套装

多品牌多产品线集团借力强势单品，推出一站式组套满足消费者多元需求。

资生堂集团推出全方位小美盒，内含资生堂精华露、安热沙防晒霜、CPB肌肤之钥等旗下品牌明星单品。

跨境电商涌入

很多海外品牌首次亮相双十一，跨境电商成为新品的重要孵化基地，新品牌加速涌出。

作为跨境进口市场的领军者，天猫在供给侧积极布局，通过引进更多新品牌新商品，做大跨境进口电商蛋糕。目前已有超过20000个海外品牌入驻天猫，它早已不再是简单的品牌销售渠道，而是品牌发动机。

AR技术应用

垂直品类商家应用AR技术，特别是美妆类目，满足消费者足不出户就可以尝试新产品，体验效果的需求。

YSL和MAC都于旗舰店内上线“AR试妆”功能，可即刻体验彩妆的真实效果，方便消费者进行选购，降低消费者买错的概率，提升销售转化率的同时还减少了商家后续维护的成本。

后记

中国互联网20年，一直坐享的人口流广告持续投放量红利已经走到尽头，电商行业同样也是如此，双十一不再是简单粗暴的双十一。

粗放增长的黄金年代已经过去，接下来我们迫切要做的是——细耕市场，不被落下。