淘宝双十一冠军（揭秘淘宝家具大王的传奇创业

双11已经第十年了，还记得你第一次双11买的是什么吗？还记得那会儿火的品牌有哪些吗？这10年既是电商的快速发展史，也是中国网购的进化史。天猫从2009年第一次双11的5000万，到2018年第十次双11的2135亿，多少品牌跟着沉沉浮浮，或者说有多少草根创业者跟着赚到了人生的第一笔财富。

当然，如今放眼望去，双11的22个类目前十名中，基本被传统品牌占领。曾经一度风光无二的“淘品牌”，纷纷被斩落，坚挺在前10名的大概只剩下3个品牌，分别是女装类目第6名韩都衣舍、零食类目第1名三只松鼠、家具类目第2名林氏家具。

“淘品牌”是指原来淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”。做过电商的都知道，这些淘品牌，基本都是在2006、2007那几年，先在淘宝先开店，并做到金冠，业绩表现非常好的店铺。2008年淘宝商城（2011年更名为天猫）成立，他们又成为了第一批入驻的商家。

之后，借着淘宝商城的流量红利，以及平台的扶持，第一批淘品牌快速崛起，成为了销量很大的商家。淘宝商城刚成立的时候，国内线下品牌对电商还不够积极，于是，平台就开始扶持“淘品牌”，树立典范。而后，淘品牌快速崛起，传统线下品牌看到了市场空间，纷纷入驻，一时间淘品牌和传统线下品牌平分秋色。再到2015年左右，国际大牌也纷纷涌入，抢夺市场，至今日，淘品牌日渐衰落，国际大牌和国内传统品牌占据了电商市场。

双11最早的几年，女装淘品牌有：韩都衣舍、茵曼、裂帛、阿卡、七格格等等；美妆淘品牌有：阿芙、御泥坊、膜法世家等等；男装淘品牌有：衣品天成、布衣传说等等，电器淘品牌有：小狗电器、小熊电器，当然还有零食品牌三只松鼠，家具品牌林氏木业。

淘品牌为什么会在10年双11中匆匆一现呢？核心原因还在于：在零售世界中，有保障的商品品质、完善的供应链系统以及长久积累的品牌沉淀依然是促成交易的关键。相比来说，传统品牌无疑更具优势。作为类目top10的淘品牌“遗珠”，三只松鼠、韩都衣舍、林氏木业表现都非常不俗。前面两个品牌大家都非常熟悉了，今天要讲的是林氏木业。

林氏木业，在今年双11中屈居第二，但是此前的2013~2017年双11，林氏木业连续5年夺得家具类目第一。这对于一个淘品牌来说非常不容易。

2018年双11中，开卖27秒破亿，3分39秒破2亿元，凌晨1：12破5亿，不过，林氏木业并没有进入10亿销售俱乐部，也就是说，全天销售额大概在七八亿。

此前的5次双11冠军销售额大概是：2013年1.6亿元，2014年3.3亿元，2015年5.1亿，2016年6.1亿，2017年没有公布数据，但在当天10时18分，就打破2016年双11全天6.1亿销售记录。

家具行业知名的传统品牌不少，比如全友、索菲亚、顾家等等，为什么一个从淘宝小店起家的品牌，能够战胜这些线下大牌连续5年夺得双11冠军呢？

林氏木业的创始人叫林佐义，出生于1986年。2006年，还在读广州白云学院读大三的林佐义跑到佛山开了一家网页制作公司，不过算是失败了，几个月后只剩下2000元。带着这2000元，他决定再度创业，这次他想在网上卖家具。

2007年5月26日，“林氏木业”在淘宝开店迎客。当然，开店之初都是卖低价位的家具，一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品，至今仍是“镇店之宝”。

此时是淘宝流量的红利期，林氏木业也自然收益，没想到到2008年底，这个淘宝小店一年卖出了2000万的家具，已经成为淘宝家具的“龙头老大”。

随后在2008年入驻天猫，开设天猫家具旗舰店。2009年和建立供应链体系；至2011年，完善物流服务体系；2012年，确定了全品类、多品牌战略，一个品牌一个风格系列，多品牌运作，后来涉足了八大主流风格，能够提供所有住宅家具。旗下有林氏、卡伊莲、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯等多个品牌，并不是一次性入驻天猫，而是分成了几年时间。

2013年建立全国配送安装服务体系，2014年建立O2O线下体验馆。回顾林氏木业的发展，林佐义一直在做加法——强化全品类全风格的多品牌化运营，包物流服务，从线上向线下扩张。

自从参加双11之后，林氏木业就一路领先，将传统品牌甩在后面。2017年，林氏木业的销售额达到50亿，2018年大约完成70亿，目标是在2020年达到100亿。目前，线下传统品牌能达到100亿的家具品牌并不多。

从2014年转战实体店，于佛山开出了第一家线下门店开始，到了2017年，林氏木业直营的线下门店已经增至39间。这些线下门店在2017年的产出占据年总销售额的28%。而林氏木业的目标是开到1000家门店。

1000家线下门店，100亿销售目标，这是林氏木业的近几年规划，有压力，也有期待，从线上到线下，如果发展顺利，自然能成为真正的行业老大。

回顾林氏木业的10多年崛起过程，成功的因素有不少，但是核心还是抓住了几点：

第一，是淘宝红利，作为最早进入的家具店，刚开始也没有太多经营秘诀，背后也同有资本力撑，靠的是团队人员点滴积累与淘宝营销工具的使用。

第二，是小步快跑，从供应链、物流、多品牌、线下门店等等，林氏木业都走的非常北京代运营的微信朋友圈推快，非常稳，没有停歇，这样才能跑赢线下品牌。

第三，是抓住年轻人，林氏木业现在基本算是一个网红品牌了，核心目标人群就是年轻人，主打性价比。在设计风格上，以简约时尚，新颖独特，易于搭配为主。另外，在推广上，林氏木业也是花费了很多精力，做了很多年轻化的营销活动，并请了李易峰做代言。

作为一个80后创业者，林佐义非常懂淘宝天猫的运营，当然也非常懂年轻人，他的成功是偶然，也是必然。能够在今天竞争如此激烈的电商市场，不但活下来了，还保持着不错的排名以及销售，实属不易。期待林氏木业创造更好的成绩。