京东自营和官方旗舰店的区别哪个好(一文详解

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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首先明确一下:

  1. “京东自营”不是“京东自己经营”
  2. 旗舰店不是“厂家自己自营”

一、“京东自营”不是“京东自己经营”

其实京东就是“沃尔玛”这样的超市,不要认为自营就是自己经营。

这些都是供货商做的:

  • 产品的详情页、图片
  • 客服
  • 售后
  • 产品贴码、入库,滞销品退库
  • 退货(客退)处理、再加工
  • 产品设计、生产
  • 对京东采销唯命是从,喊爸爸
  • 一些不可描述的

京东做什么:

  • 下采购单,补充库存
  • 下退货单,退滞销库存
  • 逼迫供应商返点、搞促销、
  • 京东自己也亏钱搞促销
  • 巨大的客户流量
  • 仓储
  • 配送

为什么京东强势?供应商为什么祈求着京东?

因为京东有巨大的客户流量,大部分京东客户只买“京东自营”。

即使其他渠道滞销的产品,只要不是太差劲,放在京东自营,很快就能卖掉。

理论上,京东算是供应商的一个客户,比如一个省级代理,但是他卖货能力非常非常强。

比如:假设斯伯丁篮球之前一年全国只能卖2亿,合作京东自营后,京东自营就能卖3个亿。举例有点夸张,理解这个意思就可以了。



京东过于强势,厂家/品牌方,不愿意跟京东合作



有实力的的厂家和品牌方,是不愿意跟京东合作的。

很多是委托代理商跟京东合作。

所以,大部分的京东自营,都是品牌方的代理商。平时的客服、售后、供货等,都是代理商做的。



对京东自营的盲目崇拜:

京东对货品的把控,其实很有限。

京东自营的优势并没有大家想象中那么好。

显示“京东配送”的有2种(自营、第三方入京东仓),对消费者来说,其实差别不是那么大。不要盲目崇拜自营。

二、旗舰店不是“厂家自己自营”

电商需要客服、售后、发货等等,比较麻烦、琐碎,很多品牌方是轻资产,是不愿意做这些脏活累活的。大部分是授权的代理商做的。有的是找的代运营公司。

部分显示“xxx官方旗舰店”的,可能是品牌方自己经营的,也可能是代运营的。

旗舰店也不是唯一的,可以有多个,比如某个轮滑鞋品牌,在京东上已有5个旗舰店了。

只要名字区分开, 京东是允许开多个旗舰店的天猫上,好像一个类目下,只能有1个旗舰店,除非特殊综合大品牌

比如: 斯伯丁京东自营旗舰店 、自营斯伯丁店铺、斯伯丁旗舰店、 斯伯丁京东沈阳通讯公关传播价格自营专卖店 、 Spalding斯伯丁旗舰店 、 SPALDING斯伯丁京东自营专区 、 斯伯丁京东自营专区 。。。

再比如:

九阳旗舰店、九阳官方旗舰店、九阳京东自营旗舰店高档摩托车头盔策划、九阳豆浆京东自营旗舰店、九阳豆浆生活旗舰店、九阳商用豆浆机旗舰店、九阳厨卫旗舰店、九阳西式电器旗舰店、九阳中式生活旗舰店、 九阳西式厨电旗舰店、九阳小家小家电旗舰店、九阳净水旗舰店、九阳炊具京东自营旗舰店、

京东自营和官方旗舰店的区别哪个好(一文详解

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