电商动销是什么意思（淘宝动销率对店铺的影响

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关键词：动销率

适用行业：服装类目

适用卖家：心型卖家

淘宝店铺搜索权重很重要，而搜索权重所依赖的动销率也是非常重要的一个指标，只有把店铺权重，单品权重做好，这样自然搜索权重也才会高，才会有更好的排名，今天就给大家讲一下影响淘宝动销率搜索权重的一些因素，希望能帮助到大家！

影响店铺权重除了动销率，还有以下这些因素

店铺层级，DSR，好评率，支付宝使用率，退款纠纷率，动销率，金牌卖家，信用卡支付等

影响单品权重的主要因素有：

宝贝的销量，人气，收藏加购，转化率，点击率等

下面说明一下这几个重要因素：

1.店铺层级——支付宝30第三方网络营销平台是什么天内交易金额的层级，可以从生意参谋首页看到，店铺层级越高拿到的流量越多，因为加权在里面了。

店铺层级又分淘宝和天猫

淘宝如下图：

可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解，比如现在在第二层我要去到第三层我就必须月销售额达到2.3w元

天猫的如下图：

是看不到下一个层级需要多少金额的，但是大家可以参考箭头处所指的排名情况，假设我在第三层级现在排在903名，那么我每天在销售，这个排名肯定也在不断改变，按照排名的变化，你就能知道什么时候可以上升一个层级了

天猫还可微信广告展现形式以通过如图：商家中心——商家成长

便会看到自己店铺的位置，上层均值的销售额

2.店铺DSR（描述，服务，物流动态评分）分淘宝和天猫

淘宝如图：必须高于同行才算是比较好的

天猫如图：我们可以看到这个店铺的"物流服务"已经低于行业了，所以必须尽快去解决，不然等DSR比同行越来越低就非常麻烦了

动销率是怎么计算的呢？

1.动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数

2.什么是滞销商品？淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑，无浏览，无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素，为什么?90天，基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据电商研究中心研究发现，7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高，换句话说就是你们家有30款宝贝，7天为一个周期，这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好(这个是一个均值，不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天，如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

常见问题解答：

1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?

可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

2、为什么会出现滞销的宝贝呢?

1)市场无需求，你上架了一款市场根本不需要的宝贝，无论你怎样推广都是无用的，淘宝上就是要顺势而为，才可以做起来，如果逆天行道只有死路一条。

2)产品上架前没有准备好，一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到，检测它是不是一个好的宝贝，而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。

3)定价太高，没有去分析市场和自身情况就定价，明明是一个地摊货的水平，却定了一个五星级酒店的价格，网上买东西，谁都不傻，没有人购买就要想为什么，到底是没有展现还是没有流量，还是点击率不高，还是没有卖点等等。

4)同款太多，很多人都会有一种跟风的心态，看到哪个爆款好卖，就仿照着去做，到最后，前期准备好了，有销量，有排名，可是一样卖不出，为什么?因为大家都一样了，根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品，那么消费者只有选择销量最高的，这种也是最安心的。

3.我们应该怎样去把动销率做到100%呢？

1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝去低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服，比如这个滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利30元-40元给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

除了动销率之外，影响店铺权重的因素还有很多，我们只有仔细认真的把每一个方法贯彻落实，才能经营好店铺。