时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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微信生态圈里对应的都是活生生的人,有姓名、电话,还捆绑了银行卡,所以,我们所有的微信推广行为,都应该柔一点,再柔一点了; 一切都要从符合“人性”的角度出发,这样才会有所效果,而不会让人讨厌,改变目前的服装生意由低频调整为高频的生意,这才是我们微信生态圈运营建设的目标。
这就好比如在我们参加线下的聚会,大家都在兴高彩烈的讨论生活,讨论人生价值,而你却冷不防的跑出来做广告,而且是厚颜无耻的不停的说。 你说大家会黑龙江重型卡车企业策划咨不会反感?你可以想象一下这个场景会是怎样的。
很多人会觉得无法理解,我也只是正常的发布一下店铺产品信息和促销信息而已,对大家也是有好处的,一没杀人二没放火,为什么大家会这么讨厌我? 这就涉及到一个心里学理念:心理抗拒理论! 百度的解释,心理抗拒理论:是指人们相信对自己行为拥有控制权,因为此当这种控制自由受到限制时,人们往往会采取对抗的方式,以保护自己的自由。 人们讨厌这种行为实际上并不是因为这种行为真的有害或者不道德,而是因为大部分广告行为容易激起人一种典型的厌恶感受—心理抗拒。 那有没有办法,让这种心里抗拒降低,从而让微信朋友圈的效果更好一些呢? 答案是有的。 1、当一个人面临更加确定的事件时,比如广告时间,他也就没那么反感了。 比如,你在优酷上看电影,有以下两种广告形式让你选择,你会选择哪个? (1)在电影开始前播放60秒广告; (2)在电影开始的过程中不定时插播广告2次,每次10秒。
你的选择是什么? 我想,大部分人是会选择(1),虽然广告时间更长,但是在固定的预期时间内的市场调研目的是什么,会给人的感觉是可控制性高。 而选项(2)会给人不安全感,不知道什么精彩的时候就会跳出来,从而影响整个电影的观感。 同样道理,我们在发布朋友圈广告推广时,我们也可以相对固定一些,给微信好友一个固定预期,同时再说一遍,广告要柔一点! 比如:每天9点播报时间到啦~~~ 而不要像我们现在大部分店铺的刷屏形式:
前2分钟刷一次,然后7分钟刷了一次,接下来什么时候会不会再来一次?立马心里烦燥!!! 2、符合当前场景的行为,也会降低广告的抗拒心理。 正如上面说的,在线下一个气氛融洽的交友聚会中,会因为你的突兀的广告行为,而破坏了这个场景氛围,大家就会发自内心讨厌。但是如果,刚开始你也融合到里面,谈论大家共同的话题,顺着话题再引出你的营销行为,这样是不是会就自然一些? “你这长裙挺好看”“今年夏天流行长裙,尤其是红色的”“我前两天刚进了一批长裙,卖的非常好,还很多明星款”“好啊,一起去逛逛呗”.......
那么,回到我们的微信朋友圈,对用户来讲,是属于什么的一个应用场景呢? 看新闻?看视频?看笑话?当然,更不是为了看广告!!!哈哈! 那对于用户来讲,翻朋友圈的初衷是为了浏览别人的生活动态! 所以朋友圈很多成功的、没有引起反感的广告,更加像一个朋友的说话。 比如这个朋友圈的广告:
就像是跟你在聊天一样,所以,效果也就比较明显,引发了大家的评论参与。 当然,说再多的方南宁抖音代运营推抖咖团队法和技巧,核心还是要打造好朋友圈的价值! 要想打造好朋友圈的价值,就要跟电视台一样,30分钟节目+10分钟广告,而不能只有广告。平时要持续不断创造一些好友喜欢看的、有价值的内容。 |
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