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一个产品在搜索中能否获得关键词的排名，是根据关键词曝光后的点击率，转化率，成交金额的累计数据（昨天/三天/七天成交金额）反馈结果决定的，每个关键词上能获取的流量都有饱和值，在不干预的情况下，可以通过直通车模拟搜索机制，测试款式在不同搜索关键词中的数据反馈。

例如一个连衣裙款，在[连衣裙][雪纺连衣裙][无袖连衣裙]这三个热度比较高的关键词的点击率、转化率、成交金额都超过行业的均值，那关键词的搜索排名必涨无疑，反之亦然。

第一步：找出合适产品的关键词

关键词对应搜索这个词的人群喜好，在直通车关键词综合数据越好，在搜索也会能获得较高的排名，这也是关键词测款的目的。

不用过于纠结选择多少关键词，关键词的多少对应的是选择测试对应人群范围的大小，预算高的大众款可多词测，反之亦然。

大词：指热度登顶的词，一般是类目词或者子类目词。例如沐浴露/连衣裙/打底裤等。

二级词：一般是类目下的属性词，由两截组成，例如雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平底+凉鞋。

长尾：一般由三级以上组成，例如镂空+坡跟+凉鞋/韩版+原宿+短袖。

词的大小在商品数据 - 商品热搜词 查询，可以分析出词的大小，有些长尾词流量很大，可以上这类型的款测试。

大众款：非标受众人群广的款式，例如女装类目的白衬衫。拼多多的活动款全是这种，做搜索尽量避免同款，至少图片不能是相同的，测试这种类型款式需用大词，以确保受众人群可以有较好的数据反馈，这种款式一般后期成长为大爆款。

例如测试一款凉鞋，TOP词表可以找出有十一个跟产品相关度较高的词，这里注意一定是要相关度较高的词，不同类目基本没可能烧出高点学校如何处理危机公关击率，则测这十一个词即可。每年都会有不同的类目词，可以根据类目词属性去找合适的爆款，这个适合季节性产品。

风格款：带有一些小特色的款式，例如上海抖音运营外包团队女装类目的刺绣白衬衫。活动极少见，大多是单价稍高，不会跟活动同款，利润率上海壁虎科技有限公司类似活动涨价后的款，这种款式的表现是大词表现少有出色，属性词点击率高，目前大部分商家往这个方向在开车。

冷门款：适合小部分人群的款式，例如女装类目的中国风刺绣修身白衬衫。在拼多多基本无活路，佛系专属，高利润率小受众群体，就不举例了。

第二步：整理产品根据预算设定计划

测款的目的是分析款式的模拟搜索关键词数据，因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率，且须有一定的点击量方可保证数据具备可参考性。例相关类目关键词每天20个点击以上，测试3-5天。