淘宝性用品店如何做推广（网上卖成人用品需要

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在美国，成人用品市场规模超过千亿美元；在日本，性产业是规模仅次于汽车的第二大产业；而在中国，作为全球最大成人用品的生产国，其生产总量占全球市场超过70%，却大多远销海外。

为何如此呢？

原来长期以来，由于国内的保守文化观念，成人用品行业一直难以走进主流大众视野，于是形成了“重生产轻消费”的产业结构。不过，作为“2018年中国六大隐秘暴利行业”之一，成人用品的利润率普遍保持在100%以上，绝对是一个不折不扣的“暴利生意”。

一边是消费遇冷，一边是利润居高，在成人用品行业这个隐秘的角落，通过新零售连接住客和酒店，会诞生怎样的商业奇迹呢？

开在酒店里的成人用品店

在商业世界，闯入一个机会领域需要具备4个关键要素：稳定且持续增长的市场需求、尚未被挖掘的细分赛道、处在风口的业态和独特的竞争优势。很难相信，在零售市场“难以启齿”的成人用品领域，会出现一家满足以上全要素的企业。

2017年成立于成都的兴玖盛网络科技，是一家专注于酒店客房便捷智能化服务的企业，主打酒店情趣用品的“爱心动自动贩卖机”，正是他们的拳头产品。

长久以来，成人用品是一个被很多人忽视的增量市场，据专业机构统计，2020年中国的成人用品市场规模将超过1400亿元，产品综合毛利率达到85%。但是，行业标准和强势品牌的缺失，又让成人用品市场显得鱼龙混杂，我们通过在淘宝、京东、拼多多等电商平台可以看到，其品规达到两万多种，消费者看似选择很多，却往往无从下手。

其实，这里面还存在很大的需求不匹配，酒店作为成人用品最大的刚需场景，占市场份额的50%以上，面对这样一个巨大的市场蛋糕，却没有一个适配这些“性情中人”的解决方案。

为了解决这个痛点，爱心动首个提出“新零售+酒店”的商业模式——通过将机器铺设在酒店客房，机柜里拥知乎的营销推广模式有13个丰富的情趣产品，覆盖男用、女用、双人用等类型，住客通过手机扫码购买即可使用。

此外，爱心动还与OTA平台合作开发情趣主题房型，通过携程、去哪儿和美团等线上平台帮助酒店推广，酒店无需支付设备成本，即可享受20%的销售学网络营销有用吗流水分润，在增加利润的同时提高入住率。

重构“人货场”，爱心动切入的是一个用户精准且使用率极高的消费场景。更高的复购率和周转率，让情趣产品的价格也更有利润空间，最重要的是弥补了成人用品实体店隐私性不足，以及网购不即时的缺点。

通过这种改变，一是让成人用品货柜摆脱那种开在市井角落，总是隐蔽晦涩、不敢直面大众的一贯形象；二是通过和酒店合作进行扩张，爱心动可以在线下打造一个分布全国的销售网络。

凭借“新零售+酒店”的商业模式，爱心动扛过了互联网对实体店的冲击，扛过了互联网下半场的泡沫期，也扛过了2020年全球的疫情危机。截至目前，爱心动业务已覆盖成都、贵阳、广州和丽江等12个城市地区，合作酒店超过935家，平均每年机柜增长13倍，在一片叫苦声的大环境中逆势崛起。

▲主打酒店情趣用品的“爱心动自动贩卖机”

利他的产品才是好产品

好产品，要会说话。

在国内成人用品行业里，一直没有一个关于产品的安全标准，更加缺少市场监管。一些仿制进口产品的山寨厂家，生产的器具里锰铜元素超标，如果接触到人体的私密部位，会对器官产生永久性伤害。

相比之下，欧美成人用品市场则有一套相对成熟的标准。比如振动棒用的硅胶原料，分为工业硅胶、食用硅胶和医用硅胶3种，其中工业硅胶对人体有害，应该严禁使用。但国内大多数消费者拿到产品后，并不能判断到底是何种硅胶。

为了规范产品标准，爱心动要求所有产品原材料必须符合欧洲标准，不符合标准的产品一律不能上架。按照这种严选要求，爱心动通过将近3年的时间，成功整合了机柜零配件厂商、成人用品供货商和物流独角兽满帮集团公司等全环节资源。

在看似“不正规”的行业里正规做事情，是爱心动能够保持长久生命力的竞争优势。

不为外人了解的是，成人用品行业并非“重产品，轻服务”，服务同样是爱心动最为重要的考核指标之一。特别是针对合作者伙伴，爱心动制定了联营商服务模式。

所谓联营商服务模式，就是一种利他主义的合作模式。只要成为爱心动的联营商伙伴，便会拥有产品供应链导入、统一运营系统支持和售后服务；特别是项目经营上，在收回柜机成本和首批货款前，产生的销售流水都归联营商所有；在收回投入之后，联营商依然能获得70%的销售流水分成。

联营商无需压货和仓储，爱心动直接将货物发至联营商投放的酒店，智能管理系统会自动提醒补货、调价及库存管理，实现24小时无人售卖。来自广州的联营伙伴李馨对此深有体会，“我以前经营传统的门店生意，每天至少有12个小时都要耗在店里，自从选择成为爱心动联营商之后，机器摆好就几乎不用我操心，还可以经营其他生意。”

此外，爱心动创始团队具备10年以上酒店行业经验，可为联营伙伴免费开放自身拥有的酒店协会资源、洗涤厂资源及携程等线上旅游平台资源，助力联营方快速拓展市场。

在商界，巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”，爱心动之所以成为成人用品行业的“利基之王”，是遵循了其中两个原则：一是围绕核心业务向邻近领域扩张，但永远不要把核心业务置于危险境地；二是扩张时要采用一套可以复制的模式，降低学习的曲线与成本。

爱心动显然深谙这两点的重要性，联营商的模式就是一个可以快速复制，向更多异业联盟扩张的链式反应。

▲投放有“爱心动自动贩卖机”的酒店

数字大门背后的红利

进入互联网的深水区，只有掌握海量级数据的企业，才能乘风破浪。

2019年，淘宝发布了一个成人用品消费大数据。其中，30年代老人仍会买情趣内衣；60后最爱买润滑油，占他们情趣用品消费总额的76.9%；70后对情趣用品无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；80后承包了32.83%销量的振动棒；90后则贡献了38.73%销量的延时喷剂；00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球，等等。

成人用品的普及率不仅越来越高，消费频次和消费总额也是与日俱增，但这些数据缺乏消费场景支撑，不能落脚到具体的区域医美行业危机公关处理办法市场或者某家酒店。

运用免费入口模式，并在潜在消费者穿流如织的酒店设点——爱心动意识到，自己似乎踩在一个成人用品大数据流量入口上。

只要是通过扫码的消费者，就一定会留有浏览记录和商品交易信息，数据都会以最安全的标准格式留存于爱心动平台上。当数据积累到海量级别，爱心动可以精准地回答某一家酒店的避孕套使用量，以及包括品牌、尺寸、材质等数据。情趣用品生产商、保健品企业，甚至可以通过数据报告，预测某一地区的市场供需情况，提前安排市场投放计划。

众所周知，企查查通过网络爬虫技术来搜集企业数据，2019年获得数亿元C轮融资。爱心动则依靠解决住客与成人用品的痛点，实现建立在不涉及个人隐私基础上的数据汇入，这样的数据更真实，也更容易变现，受到了许多人的关注。

顺风不浪，逆风不投。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，其实都是成功者包装出来的“毒药”。从创业到现在，爱心动就受到过多次“资本的诱惑”，但在企业管理者的认知里，自己不赚钱以及不让联营商赚钱的企业就是耍流氓，这和快与慢无关。

2019年，爱心动全年的订单达到4.09万，月均订单为3407个，扫码用户12.14万人；从产品利润来看，爱心动的商品综合利润率达到了512%，最高成本溢价15倍；从盈利能力来看，2019年单台机柜月均销售额138元，平均客单价70元，盈利柜机样板占比高达95%，这一成绩，也随着市场布点日益完善而呈几何倍数增长。

当然，爱心动还将继续完善线上平台，通过电商、社交、订房等增值服务变现，打造出围绕爱心动的AI和物联网生态，让联营商伙伴跟随数智新时代，从中获得更多利润。

成人用品，或许将成为下一个独角兽频出的新领域，而爱心动已经走在了所有人前面。