一句话就让一款面膜卖爆了！揭秘“淘宝客”的

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源公众号:电商卖家圈子

这是一个与无数淘宝商家共生的群体。他们帮助商家在消费者能接触的任何场景推广商品，引导消费者购买，获得的报酬即是从成交收益中抽取的佣金，因此被称为商家的无底薪的导购员。他们因淘宝生态而生，有一个通俗易懂的名字——“淘宝客”。

有人的地方就有江湖。淘宝客所在的江湖中，汇集着市场上的流量拥有者和电商生态服务者，他们共同形成了给商家提供站外营销服务的平台“淘宝联盟”。这是阿里巴巴旗下大数据营销平台阿里妈妈的一个重要组成部分，也是最具人情味儿和江湖气的一股营销势力。

近日，在淘宝联盟举办的“十全十媒拾力营销”2018淘宝联盟双11商家大会上，联盟营销业务负责人曼青透露，每天有超过百万的各行各业的“淘宝客”在帮助商家触达用户，实现卖货，并进一步运营消费者。而这个规模正在以每年近50%的增速发展，成为万亿交易额市场。除了给商家带来成交以外，淘宝联盟还是品牌商拉新的重要渠道。

发展逾十年，阿里妈妈淘宝联盟业务已实现升级，从最初以广告推广为主的流量联盟，成长为如今赋能品牌商家实汉口网络营销公司现全场景营销的生态联盟。

1小时带货100万的快手抖音红人们都成了“淘宝客”，三四五线的夫妻老婆店也是“淘宝客”，购物场景无所不在，消费者运营的门槛被极大降低。阿里妈妈淘宝联盟在做的事情，就是把在社会上大大小小的“场”聚合起来，让货直通人，让人找到货。这也是年初联盟提出“社会化大分销”的初衷。

淘宝联盟拉了“五驾马车”，助力商家双11

当流量分散在越来越多的社会化渠道，品牌商家运营消费者的场景、主题、方式增加，也就意味着日渐增加的营销机会和降低的营销门槛。

区别于之前的营销方式，淘宝联盟正用生态化的方式解决商家触达用户的需求，通过联盟业务的相关产品和工具，像千手观音一样去各个场景寻找流量。具体而言，淘宝联盟正联合“五驾马车”的各大资源将流量集成化、数字化、可批量参与化，帮助商家找到增量，扩大规模。

曼青进一步介绍，“五驾马车”其实指的是商家可直接参与的淘宝客场景的五大组成部分。

第一：用户规模庞大的入口型大媒体，包括四大安卓手机厂商、网址站、搜索引擎、工具生活软件等等。通过聚合商品的频道页、活动页等进行营销投放；

第二：购物心智成熟、用户画像精准电商APP。例如虎扑识货、宝宝树、省钱快报、什么值得买等，它们的特征是人群质量高，营销效率高；

第三：通过口碑和裂变进行传播交易的社交场景。这两年社交电商、社群电商的兴起让更多商家拥抱到了新的红利市场，这个领域也是“淘宝客”的活跃地。通过大额优惠券、拼团等给商家带来爆发式销货效果，一夜霸群、爆品打造、确定性强是这个渠道的优势；

第四：娱乐化的内容媒体矩阵。以快手、抖音、头条为主，通过内容和达人带货，用户时长在哪里，商机就在哪里；

第五：线下的新零售场。联盟除了线上，也去中心化地布局线下，包括商超、便利店、夫妻小店，触角渗透到下沉地域，帮助商家布局下沉网络渠道，获取新客。

“五驾马车” 同样在海外也在布局，这意味着淘宝联盟已经将淘系外的主要流量入口，都纳入了全场景整合营销的流量生态矩阵中。

商家如何参与？现场，淘宝联盟平台小二详细讲解了参与路径。商家可通过联盟后台各种营销计划，参与“五驾马车”联盟营销生态，玩转双11。

包括：全店通用计划参与用户规模庞大的入口型大媒体的营销投放，在频道页、活动页获得更多流量；营销计划、活动计划作为单品主推计划，通过爆款各种权益，获取社交、电商app、内容等精准泛导购流量；定向计划和自选计划帮助商家维护渠道关系，多渠道获取全场景流量等。

除了通过不同的计划进行淘宝客吸引、招募、管理的策略以外，为了双十一大战，联盟特定推出可以帮助商家赛马冲榜，即审即生效的“招商团长”服务。根据前期积累的渠道资源，参与招商团长服务，即时生效佣金比例，快速开始推广，冲刺各时段赛马，保障大促会场资源。

同时，围绕双11的商家诉求和节奏，淘宝联盟将从蓄水、预售、预热、爆发到返场的几大阶段，全媒体、全渠道、全链路、全场景赋能商家做好营销。

比如在9-10月的蓄水期，针对商家打爆款、拉新户的主要诉求，淘宝联盟会通过抖音、快手等内容达人等方式，在不同的场景下短期引爆潜在爆款，全渠道引流主推款。

而在双11前后的预热期和爆发期，当加购、收藏、排名及规模成主要诉求时，淘宝联盟也将实行全场景+公私域+站内外的运营策略，商家通过高佣金+社交拼团+优惠券的营销模式，提升大促时的会场流量，实现全渠道引爆。

这次双11大考，或许是一次探寻多渠道运营机会的爆发点。

新的机会点，内容营销恰逢其时，新零售扬帆起航

随着短视频、直播等新型内容形态出现，内容营销恰逢其时。作为创意内容的生产者、传播者，快手、抖音红人们不仅成了这一两年出现的淘宝客“新贵”，也是传统淘宝客、服务商及整个生态转型升级的催化剂。

红人淘宝客营销教科书们异军突起，早已用数据证明带货能力，成为品牌商家实现流量增量的重要帮手。

由于淘宝联盟是抖音、快手等平台的官方合作伙伴，在红人淘宝客的直播或短视频页面中，便有购物车相关的入口直接链接到淘系店铺的商品详情页。

拥有391万粉丝的快手网红“神犬皮蛋”，便在短短1分钟的短视频中，植入了wis的某款面膜。视频的最下方，有一行“限时优惠，满99减50”，粉丝点击“去看看”可以直接跳转天猫超市的购买页面。在视频最后，他喊话粉丝“喜欢的宝宝直接点击下方的链接购买吧”。结果，这款面膜卖爆了。

淘宝联盟小二介绍：“大家熟悉的抖音、快手、微博、B站等平台已经成为了红人淘宝客的新流量池。刚刚过去的淘宝新势力周，抖音达人销售额突破千万，而快手上的达人更是直播中短短10几分钟就售出数万件衣服、几万斤菠萝。”

为了助力双十一，阿里妈妈淘宝联盟即将上线站外“达人定投计划”，只要商家发起计划，充值并锁定金额，便可通过达人进行多种形式深度种草，成品油市场调查培养更多潜在客户。且淘宝联盟平台会帮助商家通过数据分析获取更适配的达人，并进行投放效果报表反馈。

如果说2017年是新零售元年，那么2018年可以说是新零售“营销”元年。加上小镇青年购物力、新一轮银发经济崛起，线下生态引发更多关注，渠道及人群下沉成趋势。

小二在商家大会上介绍，淘宝联盟覆盖了35类门店类型，50家生态合作伙伴，65万家实体门店，实现线下为线上导流。

新零售场景下，这支百万大军或许会成为品牌商家的流量惊喜，帮助商家获取新客。

深入了解了淘宝联盟的“百万”生态大军才发现，原来“淘宝客”早已无时无刻，无处不在的经营着各种流量，创造着多元化的玩法，助力商家在营销上的打爆、拉新、复购、大促爆发等多重营销述求。在“社会化大分销时代”，消费者在哪里，营销需求就在哪里，而“淘宝客”就在哪里，无所不在的场，无所不在的机会点。淘宝联盟帮助商家连接人货场，助力双十一。
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