什么才是消费者心里的高品质产品？

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原创案例|从小门店到建立完整品牌策略，代加工企业需要走多远的路？

我们希望消费者说：

“这是一个好品牌，这是一个好产品，

而不是一个好广告。

尽管世界如此浮躁，

我们依旧要去调研、做分析、找洞察、寻突破，出一套确有价值且解决问题的策略方案。”

让我们带着目标进入今天的案例分享

项目背景：

环球服饰，一家做女性大衣服饰的企业，而本次艺点需要为环球服饰旗下“英媛“的品牌塑造，树立初步品牌认知。

当时的英媛在线下只有在山东胶州与青岛两家门店，其庞大的生产代加规模与长期对行业的了解，让英媛想进一步发展，打通线上与线下联动的营销方式，以自身生产优势，让更多的人认识英媛，了解英媛，以品牌纬度，产生动销力。

艺点第一招，观数据，有依据

艺点借助数据库系统大样本，进行线上问卷投放。对于全国各级城市，大衣消费群体行为及认知进行还原，选择分层（城市）随机抽样法。筛选条件：女性 + 过去三年购买过大衣，总有效样本量：5035。

艺点分别从“渠道选择、城市选择、人群定向、产品偏好”这四个方向入手

通过一系列数据分析与样本调研艺点得到已下结论

1.34~45、31~35岁个体经营、企业管理层、公司职员为核心目标群体

2.日常生活、宴会婚礼、重要商务谈判为重要购买场景

3.商场服装专柜为卖力最强渠道

4.文艺简约、商务休闲、生活休闲三种风格广泛覆盖

并通过杂志、网络、把握穿着潮流趋势

艺点第二招，透过现象看本质

近些年来，女性开始逐步攻占男人的权利与财富的山顶

果敢 进取

更独立/高效/坚强,也是她们的性格向往

而对标调研报告

31-45岁间步入职业黄金期的女性，商务化、职业化

成为这部分女性的心理基础诉求

艺点第三招，知己知彼百战不殆

通过上百家的竞品中我们发现

竞品通过美学，生活态度，形象，

营造品牌风格调性，以此吸引消费

其品牌本质 其实还是定位于形象、个性

从消费者调研结果我们可以知道：

我们发现：线上消费时

设计风格可以通过图片去判断，

但无一家竞品定位关注了消费者最在意的面料、材质、做工

艺点第四招，走差异化之路

但是，直接表达更好的用料、科技更高的工艺、自诩达到更优秀的版型

这些并不足以打动终端消费者

那么如何用创意打动消费者，品牌文案应如何输出？

艺点第五招，从策略创意到文案创意

英媛创立于1954年，深耕大衣、风衣50年，

积累了大量工法，而工法是英媛的品牌基因，

是竞品无可超越的力量

年代，象征了沉积与积累；象征了传承与发扬

工法，象征了专业与专注，表达着具有生命力的艺术

品质为根----严苛带来的卓越品质

文化为本----奢侈品历史的精华

传奇故事----让生硬的品牌沿革化为传奇

创造仪式----让传奇品牌万人膜拜

YOUYEARN 英媛标志性「双面斜纹厚呢」,

产自意大利中部亚平宁山脉下的一家拥有150年悠久历史的传奇工坊。

整个制作流程历经57道精细工序，精心打造出YOUYEARN 英媛双面斜纹厚呢质感。先将100%阳光纯种萨克森美丽奴羊羊绒原料形成细腻纱线，已备纺织。成衣之前...羊绒在纺织后还需经过一针一线的工序处理。15道精湛工序与5000-12000个手工回针才能成为一件温暖的全手工双面呢大衣。

加入艺术元素？

将物理价值为主传导的英媛

还需在形象上与消费者进行视觉沟通，以便本品在出街过程中与竞争对手进一步区隔，帮助消费者加深对英媛的品牌印象

故，艺点推荐：

英媛品牌形象 演绎呈现风格建议为

“巴洛克”（底层文化）+ 现代美学 风格

且在应用过程中将巴洛克元素适度简化

以精媒体投诉危机公关致细节呈现英媛的品质华贵感即可

品牌故事

SINCE 1954

逾半世纪，「YOUYEARN英媛」始终认真倾听女性关于魅力大衣的内心需求。以国际领先的设计理念、富有智慧的制作工法与闻名于世的意大利风情。始终为中国爱美女性带来风范女装的传奇经典。

品牌人物化定位：形象古典文化的现代演绎

艺点第七招，品牌策略的全面应用

艺点结合品牌策略定位与品牌调性将

店面形象设计为

突显定制基因

突显手工工艺

延续艺术风格

提升整体品质感，用明显手宣传海报英语工定制形象，区隔竞争对手

以上，艺点通过大量的市场调研发现人群偏好、风格走向、市场突破点，定位以人群内心诉求为出发点的风格定位，并通过竞品的大量挖掘，找到属于英媛的品牌形象定位，又以此为立足点将品牌传播语、品牌故事创意化、策略化，一套有依据、有策略、有创意的品牌方案就此落地。

通过项目提报，环球服饰非常满意的接受了全盘的品牌策略与创意演绎，并落实于未来的品牌发展中，未来的英媛，让我们拭目以待！