亿级掌柜如何扎根细分类目,把店铺做到前3的?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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8月27日下午,牛气学堂联合千牛举办了一场商家踩坑大会,邀请到了包括贾真在内的5位电商实操大卖分享。直播观看人数上万,千牛头条热门NO.1的位置也是霸榜了一整天。

成功不可复制,失败可以借鉴。本次,他们将多年电商创业路上踩过的坑、犯过的错,进行总结。通过3小时的直播,告诉你,当你电商创业不断犯错、踩坑、失败,把生意搞砸后,该怎么办?

因为种种原因,很多人没来得及观看,所以,我们将老鹰老师的部分直播内容进行提炼,弥补大家没有观看的遗憾 

茶桌类目第一:老鹰

91年的老鹰,白手起家,仅用4年,就在全网开了20家店铺,做到京东搜索页霸屏,类目第一的茶桌商家。

他认为他的成功,主要是做好了两点:建立产品优势,懂得团队管理。

产品优势即价格优势,商家想要控制成本,可以从以下三点入手:

1、产品福州怎样在微信朋友圈广告成本:

整个产品的成本,分为人工、场地、材料、管理、供应商利润,五大块。

人工:为了调动员工的积极性,成本只能涨,不能压。

场地:场地的利用要相对最大化,尽可能把每一个地方都用起来。

材料:需要等到产品有一定的销量后,才可以把成本往下压。作为抖音短视频如何保留原声音商家,可以跟供应商一起,共同寻找更低价的原材料供应商。

管理:从简,降低人工成本,不要弄得太复杂。

供应商的利润空间:想要生意做得长久,把成本压到最低,就得跟供应商反复谈判,了解他们的利润以及成本。 张家口抖音代运营推抖咖团

2、推广成本:

很多商家都存在误区,认为开直通车是亏本的,没多大必要,把推广费控制在5%-10%就顶天了。

其实这是错误的,特别是推广前期,开直通车很有必要,短暂的亏损,可以为后期爆款的打造,铺平道路。

直通车可以用来测款,能让商家快速获得用户的反馈,从而迭代产品,满足用户需求。等到推广后期,免费流量上来了,计算出ROI后,就可以关闭直通车,节约推广成本。

3、售后成本:

处理售后问题,尽量不要谈钱,像高客单价,低利润的类目,可以赠送礼品,来赢得用户的谅解。单价2000的茶桌,出现运输磕碰,送一套100+的紫砂壶,比直接退100元来的更有价值,这也是众多售后技巧中的一种。

团队管理这一块,老鹰则参考了华为的狼性管理。

他将产品的成本透明化、公开化,让每个员工都知道一年挣了多少钱。并将利润的一部分拿出来,作为绩效奖金分给大家。

每个部门按照权重来分配,运营占40%,售前、售后各占30%,充分调动了员工工作的积极性。

人事部门,不定期的给公司员工做理想规划,并让他们在生活中多花钱、多消费,把消费的压力转化成工作的动力。





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