喜迎中秋！京东消费品京准通投放策略

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2选品策略

具体我们该如何选品呢?选好的商品应该注意哪些呢？

☑基于产品属性选品：

⒉选应季款、活动款、爆款、新品

☑基于京东商智分析选品

☑基于京投放数据选品

⒈选历史ROI高的商品

⒉历史CTR高，CPC低

小提示：如参加T包招商，自主投放时可重点针对提报T包的SKU做重点投放，拉动转化

☑重要活动节点站内流量增加，可适当增加曝光展示类广告预算，获得更多曝光机会；

☑设定考核目标（如：ROI、CPC等），当效果优于目标值时，可增加预算拓展人群或抢排名，拦截流量；

☑关键词：

⒈通过海投筛选投放效果好的关键词

⒉京东商城-搜索下拉框中热搜词

⒊行业大盘-关键词分析-关键词竞争力分析

☑智能优化之tCPA：

出价：提升10%-30%;

投放策略

☑出价：

⒈参考出价建议；

⒉重点推广商品设置特殊出价；

⒊开启转化CPC调价功能；

投放策略

☑出价：

⒈基础出价参考出价建议，随时调整基础出价，不一味使用默认出价；

⒉选择主打流量包，做较高溢价；

⒊活动期出价是平时的1.5~3倍，不要用“极低底价+极高溢价组合”；

☑流量包溢价：

⒈拉新引流：可调高购物前和购物后，主打购物前

☑人群设置

⒉主投购物中+购物后：建议智能定向

☑店铺和活动投放策略

⒉活动推广不要直接复用聚效活动的人群包；

资源：焦点图、banner、京选店铺

投放策略

☑预热期重点投放“优化展现”

每个广告位放5~10个广告；

☑人群定向：

☑计划预算：

建议不设置推广计划限额；

账户余额不低于1000元；

☑素材创意：

投放不同的素材测试；

点击率高的素材提升投放价格引流；

POP和自营商家均可添加优惠券，利用价格实现用户购买；

☑京东饭粒活动提报

把握品类日、神券日、秒杀日、拼购等重要节奏提高佣金；

查看竞争力分析，及时调整出现绿色箭头项；

☑CPS官方活动：

CPS运营人员根据活动节奏定期进行线下单品收集，并push给相应渠道进行推广。