深度解读淘宝超级推荐自定义推广，快速上手最

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文章 | 牛气电商专栏作者—思源

编辑 | 阿朱菇凉

阿朱说：

今天跟大家分享的是牛气学堂专栏作者思源（原扬帆），河北电商大赛“优秀指导老师”，德一联盟讲师大赛“潜力讲师”，5年电商运营操盘手。

今天跟大家分享了他关于【超级推荐自定义推广】的实操经验，希望本次分享能够给大家运营推广提供一定的帮助，为您的店铺提供运营思路，你都学到了吗？

作家格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”， 1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要山东微信朋友圈广告怎么看条件。

但是在生活中，一名勤勤恳恳的出租车司机开了一辈子的出租车，也很难成为一名专业的赛车手；下了半辈子象棋的王大爷，仍然很难超越系统学习几年的象棋棋手。

出租车司机与赛车手，王大爷与棋手，同样的一万个小时甚至更多时间，为什么成就不同？

其根本原因在于出租车司机和王大爷是在盲目练习，而赛车手和棋手则根据竞赛规则和预期目标进行刻意练习。

刻意练习的本质去通过思考去迭代对过去的认知，形成“学习-思考-总结-再学习-再思考-再总结”的循环圈，最终萃取升华为知识。这也是一万小时定律成立的必要条件。

再回归到我们的店铺经营，商家需要对超级推荐工具进行深度认知并刻意练习，才能推演出完善的操作优化技巧，更好服务于店铺推广。

知行合一的方法论就是针对性地、刻意地学知识，习技能，得能力！

01超级推荐自定义推广定义

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与超级推荐“新品推广”、“爆款拉新”中商家可自助设置定向、资源位、出价、创意等进行商品推广不同，超级推荐自定义计划与直通车的标准计划相似，属于非智能手动设置。自定义计划设置逻辑中也遵循“计划–单元—定向-资源位-创意”五大模块。

在投放产品的维度上不再限制链接，即符合投放标准的产品都可以进行推广。这意味着商家操作上自由度更广，能自主选择合适的人群及资源结合目的进行投放。

02超级推荐自定义推广流程

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超级推荐快速建立遵循“计划–单元—定向-资源位-创意”五大模块逻辑：

step1.点击新建计划

step2.选择商品推广-自定义

step3.设置计划基本信息（小技巧：个人建议商家可以点开注释，查看官方定义）

自定义推广

基本信息

1）计划名称（操盘手+产品名称+设置日期）方便后续报表核对优化

2）投放日期选择“投放开始–不限”

计划效果不好，可以直接暂停或结束投放，避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误

3）日预算：30元即可投放

4）高级设置

分时设置：可参考直通车，分时投放决定了否在该时段进行推广，折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流

地域设置：可参考订单报表，地域数量多少决定了流量池的大小，也影响了流量的精准性，更精准的地域推广能带来更优质的产出

Step4.设置推广宝贝

添加推广宝贝

Step5.设置定向人群

推荐如下人群选择方案：

1.智能定向，建议测试。计划会存在冷启动时间，建立计划后，不要频繁调整优化按钮，需要等待数据积累。

2. 拉新定向，主要拓展产品的流量规模，获客引流为主。“店铺、宝贝、关键词”在人群标签精准度这一维度上是层层递进的，能实现商家低成本获客拉新。

3. 重定向，主要是针对与店铺或产品发生行为的消费者。行为属性包括但不限于“浏览、收藏、加购”，可以针对这部分未下单的消费者进行收割。

4. 达摩盘平台精选、达摩盘这两部分在定向人群维度自主性更强。如何在达摩盘建立人群标签，其实可以遵循一个公式“属性+行为+周期”，属性不限于“年龄、性别、消费能力、淘气值…”，行为不限于“浏览、收藏、加购、领券…”，周期时间不限于“7天、15天、30天…”，卖家打人群标签方式将三者排序组合，选择适合店铺或产品的人群进行投放推广。

Step6.设置人群出价及资源位溢价

操作流程：

1. 打开“智能调价”，溢价范围在+30%，+300%之间卖家进行自行设置，根据流量规模需求分别对应选择“促进点击、促进收藏加购、促进成交”。在日销投放以转化为目的，建议选择“促进成交”
虚拟现实的文案 2.人群出价及资源位溢价高于市场均价，更好获取流量。

3.“一单元一定向一资源位”测试推广，目的是为了方便后期对账户的优化。

Step7.创意制作并且上传

操作流程：
1.打开“创意万花筒”，使创意更为丰富，更易获取优质流量

2.编辑方图创意投放，创意标题优化（产品属性、卖点、营销策略等）可参考系统推荐文案。
3.完成创意投放，开始创建计划投放

至此，自定义的操作计划到创意投放设置的流程就演示结束了。

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03如何优化超级推荐出价逻辑

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搜索场景的竞价与信息流场景的竞价，是有本质区别的。

直通车的流量是关键词，核心逻辑是商家（人）在做竞争，价高者得，买的是关键词的排名位置。

但是信息流场景下的竞价，是机器在卖家设定的扣费上限去做流量的获取。

机器更多遵循推荐体系下信息流广告下的算法，换句话说，是商家（人）与机器在博弈。

所以要给机器更多的时间和机会去学习，让机器有时间“懂你”。

总体来说，两者区别在于直通车出价优化，是根据排名情况，可以不断调整出价。而信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。一旦确定了出价，不要随便改动。

例如在投放初期，如果拿不到太多的展现量。可以多增加日预算，实际投放过程中钱花的差不多了，再手动关闭，目的是“欺骗”机器，让它更积极地去试错。唯有如此，商家的账户才可能快速达到一个比较理想的状态。

通过系列文章的阐述，希望能帮助商家更好地理解、使用超级推荐-商品推广。相似的事物找差异，不同的事物找联系。相信本文读者中已经操盘使用过超级推荐的卖家，对工具有了全面的基础的认知，深刻理解了“新品推广、爆款拉新、自定义推广”三者特征的不同，但在操作设置上的相似联系。

优秀的操盘手都有一个共性的能力，化繁为简。自定义计划核心竞争力，是取决操盘手对定向人群和投放资源位的选择。

测试、数据反馈、渠道迭代，商家要选择优质的定向人群和资源位进行组合，专注于优质渠道的推广。

谢谢大家，我是扬帆。我们下次再会！

来源： 思源