开车熟手的他，竟然在超级推荐上栽了3个跟头

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阿朱说：

超级推荐已经推出小半年了，你做的怎么样呢？

有人点击成本才0.3，到底是怎么做到的？

搜索流量和首页流量,作为最主流的免费流量,是商家必争的入口。今年以来，搜索流量不断下滑，首页流量却一路高歌。可见淘宝正不断做着调整。

我们都知道，淘宝唯一不变的就是永远在变，从流量来说，流量机制、搜索流量权重等也在不断调整。今年，淘宝就重点上线了一个新的工具——超级推荐。

超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。他的展现原理是根据设置的定向人群进行竞价排名展现，和直通车定向有一些相像。

但超级推荐可以通过图文、直播、短视频、淘积木商品卡片的形式展现在固定资源位和动态资源位。

超级推荐自4月上线至今也有小半年了。这期间有人吃了第一口螃蟹，点击成本甚至低到了0.3。有人却惨遭折戟，效果甚至没有直通车做得好。

前几天，阿朱在牛气学堂的用户群里看到有老铁在讨论超级推荐，有人觉得超级推荐和钻展差不多，有人每天烧几十块钱做实验，还有人头疼于收藏加购有了，就是没有转化，不知道该怎么办。

阿朱同几位老铁深度聊了聊，他们有刚研究超级推荐的新手，也有直通车、钻展转过来的老将，他们遇到的问题也各有不同：

01

从未接触过各类工具，不知道怎么做

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李小姐的产品比较小众，是lolita服装。平时，她小红书达人机构怎么联系们依靠微博进行营销，在小圈子里有一定的口碑。她们的产品也没有特别多，店铺里只有三四个常备的“基础款”，每隔三四个月左右上一系列新品。限时限量发售。

因为店铺性质的不同，她本身对淘宝的一系列工具没有太多兴趣，相比销量，她更头疼的是预约太多了，承诺的工期该如何解决。

但是近几年来，本身小众的lolita逐渐出现在大众视野，抖音、快手上不断有穿着Lo装的妹子，大批量新人涌入了这个本来小众的圈层。李小姐敏锐地发现到了新流量，联系好代工厂，摩拳擦掌地打算卖一个“爆款”。

为了吸引那些不太懂lolita服装的人，李小美容拓客营销方案姐研究了直通车、钻展、超级推荐。发现直通车开得好的都是那些“山寨店铺”，她自觉比不过这种有专业经验的人，就想从超级推荐的新开赛道上突围。

也正是因为如此，她才关注了我们牛气学堂，大致了解了超级推荐的原理。从网上找到几篇关于超级推荐的文章后，她更茫然了，因为那些知识都是碎片化的。可能有过操作工具经验的人可以很快上手，但是她基本每个按钮都不认识，每个关键词汇都不了解。一篇干货文章再怎么详细也不会一步一步教给你，所以她到现在还没开始烧钱的第一步。

02

直通车熟手，没想到超级推荐不吃这一套

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和阿朱详聊的另一位吴先生则是电商老鸟了，直通车、手淘首页、淘宝客甚至刷单他都玩过。【牛气学堂坚决不支持刷单等破坏规则的行为】。这次超级推荐一出来，他原本信心满满，觉得超级推荐就这么简单的几个步骤，网上的文章讲来讲去都一个意思，自己肯定能做好。

吴先生找过阿朱多次，第一次是他刚投放超级推荐一天，没想到后台一点动静都没有，自认为“绝对没问题”的他纠结半天还是来找阿朱求助了。咨询了老衲老师后，阿朱告诉他：“超级推荐还在冷启动期，大概一两天左右”。

有了第一次求助，就有第二次、第三次求助。冷启动期过去后，宝贝依旧没有多少展现。经过阿朱询问发现，他之前热衷于刷单，最近严查刷单后他又开始做淘客，结果导致宝贝的人群标签非常混乱，问题很严重。

超级推荐是有推广节奏的，当我们放了产品进去之后，系统会根据宝贝的历史数据匹配用户池。如果你做淘客或者刷单，那匹配的用户就乱掉了。

了解了原因后，吴先生重新选择宝贝，刷刷刷地建了好几个新品计划、爆款拉新计划……眼看着后台有一定的起色，熟悉直通车推广的他忍不住开始调整价格，以达到优化的目的，没想到并没有多少效果。

其实直通车的玩法并不完全适用于超级推荐，搜索场景的竞价与信息流场景的竞价，有着天壤之别。直通车通过关键词竞价，核心逻辑跟人在竞争，争的是排名。但信息流场景下的竞价，其实是“机器参与的多，人参与的少“，相当程度是与”机器“在博弈。

信息流广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系。这就注定了他要顺应机器的算法、满足机器的优化，而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。所以，吴先生熟悉的调价方法反而成为了一种鸡肋。

多次聊天后，吴先生才意识到自己本来的想法是多么的简单。而我们也意识到，就算超级推荐处于上升期，有平台的扶持，也不是“只要玩就有流量和转化“。想要玩好超级推荐，不但要搞懂它整体的逻辑，也要学会每个小步骤里的窍门。

来源：阿朱菇凉