球迷有福了！天猫这波操作真炸

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  来源：休克文案

  这几年，NBA球迷越来越多。

  球迷人群的壮大与人群结构越来越细分复杂，似乎在发出着信号，球迷营销将是下一个精细化的营销战场。

  那么，怎么玩转球迷营销？这个NBA巨星云集中国的夏季，天猫球迷日打了个样，打开了意想不到的球迷营销思路。

  1、

  找准品牌与用户痛点

  打造交换季系列营销

  一次浮光掠影的品牌营销，不如一次深度设计的球迷互动。

  且看天猫球迷日围绕“交换”的概念，打造的一个系列营销活动「热血球迷交换季」。

  洞察NBA球迷的情绪点和篮球文化，天猫球迷日抓住了“交换”这个球迷情怀极强和互动性极强的方式，来连接品牌和球迷，并联动头部运动品牌与 NBA 核心资源。

  对品牌或IP来说，不仅增加粉丝的黏性与好感度，而且也是品牌尖货进行首发和打爆的一个高度契合形式。

  对球迷来说，他们在交换季不仅能抢先入手定制或限量大牌首发装备，还能享受到更丰富有趣的体验形式去零距离接触各路NBA大咖球星。

  为品牌找到核心营销抓手，为球迷满足核心需求，这毫无疑问能在体育营销市场中占领高地。

  具体来看看天猫球迷日是怎么「交换」的——

  交换礼物，致敬传奇

  从7月初，天猫球迷日 x 李宁韦德中国行这一期“热血球迷交换季”来看，势头与成效已经非常强劲。

  随着#热血球迷交换季#话题的官方发起，各路篮球KOL都加入了讨论，引导球迷们在社交上去晒出他们要和韦大爷交换的礼物。

  与此同时，韦德的一支ID视频播出，向中国球迷发出了包机酒到现场的交换邀约，引发球迷上天猫参与“答题认证”互动。

  而天猫球迷日借此和李宁共同推出了为韦蜜们专门设计的“热血球迷定制礼盒”，强推这双中国行配色版的韦德战靴，并透过篮球达人试穿体验、开箱讲解等形式，触达核心潜在购买人群，引导回流天猫会场进行抢购。

  而在韦德中国行的活动现场，球迷们也真正实现了和自己最爱的球星交换礼物这么的独特体验。同时，还由韦德亲自亮相了这次的首发战靴球迷礼盒。

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  交换创意，共创战靴

  在8月的“热血球迷交换季”活动中，天猫球迷日再次点燃了球迷们的热情。

  8月中，天猫球迷日携手特步，就林书豪代言特步与中国行的契机，为球迷们打造了“热血球迷创造社”的“交换创意，共创战靴”的极致球迷体验活动。

  通过线上征集球迷们的球鞋创意概念，并邀约招募球迷们参与林书豪的线下见面互动体验场，让球迷们与自己心爱的球星交流战靴创意，共平台推广同完成创作，同时在天猫主会场首发林书豪定制装备与球迷礼盒，深得球迷欢心，有效转化球迷消费。

  交换角色，分享秘诀

  而8月底，天猫球迷日携手Puma，在NBA两大球星丹尼格林与罗齐尔的中国行之际，围绕“交换角色”的概念为球迷打造了一场趣味横生的体验活动。

  和你喜欢的球星分享自己工作中生活中的角色，手把手教他们做月饼、学习垃圾分类等等，这脑洞大概只有天猫球迷日做到了。

  交换文化，领略克莱主义 11 训

  9月7日，天猫球迷日重磅联手安踏的汤普森中国行，又一次用“交换”的概念和形式为球迷们提供了一场丰富的体验活动。

  借着安踏首发KT5战靴的契机，双方从“克莱主义”的KT文化出发，通过“11训”的内容和形式给球迷们深度了解汤普森理念的机会，也让天猫球迷们和汤普森进行了中国文化的交换。

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  同时，推出了全新一代KT5战靴发布。而这双炙手可热的红警配色KT5也成为了“热血球迷定制礼盒”的其中一章，在天猫上进行首发。

&em上海罗莱家用纺织品有限公sp; 2、

  文化跨界

  升级“交换季”系列营销终章

  9月21日，天猫球迷日联合NBA，在长沙打造了一场潮势力嘉年华。

  汇聚 NBA 篮球巨星、中国说唱界新星以及街舞、滑板等街头文化达人，成为了年轻潮酷的球迷们的狂欢盛宴。

  也是「热血球迷交换季」的最终篇章，而这次交换的是“文化”。将篮球文化和街头文化的进行碰撞，也算是一种文化跨界。

  在现场，很容易融入这种潮文化之中。整个气氛就是，一波未平一波又炸。

  首先，NBA巨星斯科蒂皮蓬亮相，直接点燃现场。走在哪儿，哪儿就水泄不通。

  其次，各路达人各显神通，让全场再次躁热起来。有街球对决，有街舞表演，有B-BOX比赛，还有人气rapper的跨界篮球battle……

  再次，刺猬现场，带你进入音乐世界。王以太、杨和苏、刘聪、大傻、福克斯等都带来了劲爆的个人Show，嗨翻全场。

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  除了这些熟悉的街头文化外，现场还设计了很多有趣的体验区项目。

  专业发型师和纹身师坐阵现场，把对“NBA”的爱刻在头上、贴在脸上、纹在手上。

  有手工区，手工制作个小滑板。还有NBA文化区，让人感受到浓厚的街头和篮球文化。

  而在线上，通过“球迷答题认证”的互动玩法，可以给天猫用户更加独家和极致的权益。比如，NBA中国赛门票、球星签名装备等。

  同时，天猫球迷日联合了 NBA的赞助商（蒙牛、芝华士、安踏、美孚和德克士），为热血球迷们搭建了一个丰富的球迷生活方式会场。

  以NBA定制的主题款为核心，通过拓宽消费场景，让球迷文化深入到生活的各方面，将NBA的变现价值进一步提升。

  另外，针对不同维度的人群，还拍了三支病毒视频，对应关联这次会场的主推商品。吸引广大粉丝的同时，也实现了所见即所得的消费体验。

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  这场文化跨界，线下线上并行交叉，深度融合着。

  在线下，打造潮势力现场，给球迷带来一种多重感受体验。

  而在线上，打造生活会场，给球迷提供定制款尖货。并联动其他品牌拓宽消费场景，让NBA文化灌溉到生活的吃、喝和行。

  3、

  球迷三板斧IP赋能

  打造体育营销新模式

  通过“热血交换季”这一系列的打法，天猫球迷日已然成长成一个新IP。

  球迷互动，沉淀用户：通过极致的球星见面权益和稀缺的球星装备，吸引球迷人群在社交端和淘系端都积极地参与了天猫球迷日发起的互动，不仅引发话题热议，同时能回流到天猫平台，为合作品牌沉淀精准的球迷粉丝并为销售蓄水。

  打造爆款，拓宽消费：锁定品牌为球星首发的尖货资源，联合为球迷定制“热血球迷礼盒”，并通过新媒体端的KOL进行开箱体验等形式的内容种草，吸引精准人群回流淘系，为品牌的核心爆款加持，同时创造及拓宽球迷的消费场景，在带动篮球品类的增长的同时，达成品牌全盘生意的爆发。

  资源整合，极致体验：抓住球星中国行的事件热点与核心资源，与合作品牌共同围绕“交换”去策划更加独特和丰富的线下球迷x球星的见面互动体验场，点燃死忠球迷的热情，帮助品牌获得更高的好感度与强化天猫平台的运动心智。

  浅从总结出来的“球迷营销三板斧”，其实足以看到“热血球迷交换季”的营销模式极具势能。

  一方面，借助天猫这个有着 7 亿消费者营销平台，让中国的消费者真正与世界同步，同时享受到最新、最全的NBA商品和权益。

  另一方面，通过大数据和多种科技手段，为球迷带来丰富和精准的线上线下内容和消费体验。

  天猫球迷日正是通过这种方式，在不断地为IP方或品牌方重构体育营销效能。

  据相关数据，天猫有数亿泛体育人群，近一亿篮球人群。

  天猫与NBA的战略联动，已经在让NBA的价值走出了赛场本身。

  如何能更好地强强联合兑现球迷们的理想生活方式，相信在接下来，很快就能看到这两大巨头的新商业模式赋能。